华为的库存从哪里来？深度解读手机销售模式

一个手机厂商没有库存值得骄傲吗？从某种意义上来说这是一件好事，一是证明自己的产品受欢迎不会积压，二是自己的销售规划做的好，在某种情况下说不定还会供不应求，特别是对于偏向互联网的品牌来说，库存不控制好风险就加倍了！

但是对于OPPO、vivo、华为这样的传统品牌来说，库存和压货是必须要的，因为一款机型上市，首先全国的渠道就要铺货下去，然后还要持续的生产供货，初期半个月或者一个月销量好，后期再持续加大产量。

但是如果市场一发生变动库存的压力就来了，货堆在代理商手上卖不出去，工厂的货也没地方发，但好在线下渠道促销甩货相对容易，所以压力较小，最多就是亏本了，但是传统品牌的利润是相当高的，有足够的风险承担能力。

传统品牌都是先生产一大批货然后再开售，所以就很少存在缺货的情况，除非代理商故意炒作不放货，还让你加价购买，比如华为的部分机型就是很好的例子，这里不过多解释！

而像小米这样的线上品牌开售一次只会准备一小部分货，然后让用户采取预定的形式，根据市场情况进行生产，所以以前小米才出现了这么多次抢购的情况，现在虽然说开放性变强了，但是销售模式也大差不差，基本不会有太多的囤货在这里，你可以简单理解成卖多少生产多少！

线下渠道虽然说有优势，但是一到这种手机更新换代的重大节点就有问题，比如4G转5G换代，真到明年5G手机铺开了4G手机就很难销售了，比如这两天都在传华为的库存量比较大，但是华为的体量摆在这里，4G手机销售应该问题不会太大，线下渠道信息不对称的情况仍然在。

线下渠道需要代理商承接，所以售价相对而言更贵，因为利润的层层分级，小米的线上模式不需要囤货，风险小价格低，但是现货量初期不大，这两种模式虽然没有好坏之分，但是更多的用户还是线下渠道的用户？