一、以量降本（增量减本）：规模化。
1、动用猎头物色电机行业的销售人才，增加展位，提升企业形象和议价能力。
2、销售人员分成机制：成为股东。
3、在危机中寻求生机。
4、质量、成本上做到极致。
二、平台创收（平台化小单位独立核算）：每个部门独立创收、自己经营，比如从销售部门到销售公司的角色转换，可卖其他公司的产品，收到服务费。
三、绩效考核：部门制定标准，比如行政部门降低部分可以返还（奖励）。
四、重视人才：满足收益要求，使员工获得荣誉感、尊重。
1、股权激励机制。
2、公司设立慈善基金，范围是助学、医疗，对象是员工及家属。
3、内部培养机制：不断训练你的团队，使他们能够胜任工作，目前多是岗位技能培训，不足之处是没有企业文化，融入企业及管理提升的内容。
4、委外培训：参观好的企业，甚至是国外的企业，让员工耳濡目染、设身处地、开阔眼界。
五、目标管理：理念一致，团队步伐才一致，组织有无目标，效率会差一半。
1、每年9月份开始做，因为采购、人员需求、团队搭建等工作还要时间。11－12月也是制订目标的时机。
2、建立健全架构、流程、系统（战略、目标管理、企业文化等）。
3、企业竞争力＝战略（即梦想）×组织能力（即有能力达到）。
4、组织是管理文化，而不是福利文化（不过多关注食堂、宿舍的好坏）。
5、组织有目标，才有绩效管理，管理的本质或目的是激发员工的潜能或激情，没办法建立目标的部门可以不要，因为没有价值，每个店面不能赚钱的整改，改不了的，关停。有时不考核目标，但也要建立数据、指标，以供决策。
6、五年规划是最典型的目标管理。
7、目标分工：董事长定方针搭班子，总经理定目标想对策，各部门分解目标、执行目标，编制预算，可以精细化到每位员工。
8、目标管理系统设计：顶层设计（一把手工程，营销是龙头）、组织保证。
9、目标管理系统模型：3－5年是中期规划，5年以上是长期规划。
10、目标管理策略：一手抓空间（横向到部门），一手抓时间（纵向到年季月）。
11、目标管理方法：PDCA（计划、处置、检查、提高）
12、目标沟通：目标设计、目标分解。
13、培训：考核员工培训天数、员工流失率。
14、从要我做到我要做的观念转变。
15、正如哲学是科学之母一样，目标管理是管理之母。
16、只要管理层干部在进步就行，不要订一个高不可攀的目标，比如：销售也可以先订一个目标：市场占有率，其它目标如利润暂不要。
17、目标管理主要方法：平衡记分卡（BSC），可以飞得更高，更远。
18、小型企业是自行车，可以不用仪表（数据、指标）；中型企业是汽车，仪表是必需（如油耗）；大型企业是飞机（仪表更繁杂）。