每一个传统行业，都值得用互联网理念重新做一遍。保险行业正像过去电子烟一样，第三方互联网保险咨询平台，正在从消费者的角度出发，改变保险行业。
当很多人认为，微信公号的红利期已过时，这些互联网保险咨询平台，偏偏不信邪，准备复制2017年HFP的投放“奇迹”，通过短期内集中投放，在微信中瞬间聚拢客户。
如果一般人没有资格做保险产品，那就做“二班人”，紧握保险消费者，反向与各个保险公司谈判，丰富产品，赚取佣金。
看看，这些标题，是不是很熟悉。
这些内容其实并不稀奇，或许，你认识每一个卖保险的陌生人，都给你讲过类似的故事，我至少听过1个。
但是保险经纪人的口才不同，讲述的方式千差万别，感染力、说服力也不一样，而且被灌输和主动了解保险的购买情况，肯定也千差万别。而长图文为主的公众号，结合微信社群，成为了互联网保险咨询平台的香饽饽。
我们通过西瓜数据监测了一下，今年6月到9月，仅三家互联网保险咨询平台，就投放了上千个微信公号，出现了多篇10万+、100篇阅读量5万以上的文章。
他们分别是：一是小帮规划，二是蜗牛保险医院，三是谱蓝保险，做的都是第三方保险和理财咨询业务。
他们共同的特点是：
创始人强人设，公众号密集投，内容强势输出，有课程有社群。
一
创始人强人设
小帮规划2014年成立，由哈佛大学统计学硕士、华尔街投资人徐彬创立，是一家帮普通人做理财规划、保险服务的第三方金融公司。
蜗牛保险医院2013年成立，首创保险“看病”模式，是一家提供保险咨询服务和解决方案的第三方平台。创始人尚萌萌毕业于中山大学保险专业，曾在新华保险工作。
谱蓝保险则强调运用人工智能，为中产家庭提供保障服务。其创始人孙明展此前运营的理财自媒体，用三年时间将年营收做到上亿。
他们再后续的投放中，都重点突出了三个人：徐彬、尚萌萌、孙明展。
二
公众号密集投
虽然三家互联网咨询平台各有侧重，但他们都非常钟爱情感号、职场号。我们来看数据：
1、数据概况。
总体来看，“蜗牛保险”的投放效果最为显著。
“小帮规划”三个月内"投放"了1580个公众号，文章2288篇，总阅读数达到7499707，篇均阅读3278。
数据支持：西瓜数据
投放公号的行业以职场教育（26%）、情感心理（17%）、资讯（13%）、数码科技（10%）、健康养生（5%）为主。
公号类型分布则是个人占61%，企业39%。受众性别分布基本持平。
“蜗牛保险”少了1/3，三个月内"投放"了976个，文章数1455篇，总阅读将近1900万，每篇平均阅读量为12973。
在投放公号行业当中，情感（23.3%）、资讯（16.36%）、职场教育（12.16%）、健康养生（7.22%）、搞笑趣闻（6.67%）位列前五。
类型分布，个人占比30.79%，企业61.10%，传媒7.70%。
性别分布，男性占到80.54%。
“谱蓝保险”的投放量级更小一些， 不过三个月内也投放了315个公众号，文章数382，总阅读数为337万，篇均阅读8822。
投放公号情感心理占比21%，职场教育占比14%，资讯占比10%，数码科技占比8%。母婴占比8%。
类型分布中个人占比58%，企业占比41%。受众中，男性占比接近69%。
依此数据，三家对比，“小帮规划”的总体投放最多，“蜗牛保险”的总阅读和篇均阅读最高，“谱蓝保险”的读者反馈最好。
但考虑到有些公号是自发转载，舆情报告中所谓的“投放”，也将一些阅读不到1000甚至不到100的公号包括进去，所以上述判断需要做下修正，进一步参照三家公司投放中阅读数排名前300的公号数据：
前300阅读量分别占其总阅读量的54%、40%、90%，其中，“蜗牛保险”的篇均阅读和篇均点赞均是最高。
2、投放频率。
通过西瓜数据发现，三家几乎每天都有投放，一般周一、周二是高峰，周六、周日是低谷。
小帮规划周一投放量最高，最高一天达到112篇。
蜗牛保险同样周二投放量最高，最高一天为57篇。
谱蓝保险周二投放量最高，最高一天为14篇。
对于有些公号，他们会选择复投，一般为两三次，多的能达到七八次。
3、数据真假。
三家的投放精准度都很高，所投公号中存在数据异常的不到20%。
我们根据阅读量，对“蜗牛保险”近两月投放公号做了梳理，发现排名前50的公号只有7个存在刷量嫌疑。
在微信阅读数据水分占比80%的情况下，已经很为难得，投放精准度颇高。
“小帮规划”也是类似，阅读排名前50的公号，只有6个存在数据异常。
三
内容强势输出
1、模板广告。“蜗牛保险”的广告推文有两个统一模板，各渠道在分布时略作调整，而“谱蓝保险”的原创软文比例更高。
小帮规划投放标题
2、标题多选。虽然只有两个基本模板，但“蜗牛保险”却为之起了不下5条标题，供各个投放渠道选择。
方向有两种，一是不要轻易买保险，二是千万不要忘了买保险。
我们以8月份的推文为例，可说是一红一白，两面夹击。
3、步步为营。以“蜗牛保险”为例，内文分成三个部分：
（1）故事代入。或者明星，或者读者，或者新闻，或者电影。
我们随机截取5个开头，大家可以感觉出调性：
a、前一阵子《人世间2》掀起了大规模的讨论，于是小编也刷了一遍，印象最深的莫过于第五集「抗癌之路」里的女主人公微微（化名）。
b、最近有读者给我们留言，大意是——
她和她老公都算是社会精英，算是一个真正的中产家庭，本来一家三口生活安稳幸福。可去年，女儿刚上高三，老公就被查出患了肺癌，发现时已到中期。
c、曾经网上有段采访视频爆火，视频采访的主题就叫《如果有一天，你生了一场大病》。
印象最深的是一位父母被问到“如果你的孩子生病了，治疗费用超过多少你会放弃”时，面对镜头说：只要能治好他的病，花多少钱都无所谓。
d、知乎上有一个话题：“年轻人得癌症是什么体验？”
里面涉及的600多个案例里，很多的家庭没有钱，父母只能借高利贷给孩子治病。
e、前段时间，看到一篇文章《"住院72天，我卖了2套房”：没病没灾，就是最大的不动产》，说的一位朋友的妈妈脑溢血住进ICU病房72天，最后卖了2套房、花费130多万，都没能把人救回。
（2）亮明干货。两套模板，干货略有区别。
一为买保险存在的四大误区，这是顺应不要轻易买保险的标题。
误区1：给家人买齐保险，唯独自己“裸奔”
误区2：“全能保险”在手，便以为可救命无忧
误区3：觉得买保险不出事就亏了，因此只买返还型保险
误区4：基础保障没买就先买理财险
二为买保险的注意事项，这是顺应千万不要忘了买保险的标题。
a、90%的人对保险都存在这些误区
1保险是有钱才买的，穷人买不起？
2保险派上用场的概率特低，没必要买？
3给宝宝买很多保险，大人却在“裸奔”。
b、买保险，可能会踩哪些坑？
c、保险推销员不靠谱，怎么才能避免踩坑？
1怎么做才能避免买保险被坑？
2推荐一个轻松的学习方式。
（3）顺水推舟。前边的故事铺垫和干货讲解，都是为了最后这临门一脚。
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他们没说假话，很多媒体官微都推送了“蜗牛保险”的广告。
四
上亿融资
微信大号的广告报价可不低，这样大批量的投放，对公司财力也是一种考验。
“天眼查”资料显示，“小帮规划”的融资已到B轮，融到2亿元人民币，腾讯领投。此前的投资方中有蓝驰创投、RGA和红衫资本。
“蜗牛保险”的融资也已到了B轮，拿到上亿元人民币。
“谱蓝保险”未能查到明确的融资信息，但孙明展在一次会议上透露，公司运营的理财自媒体年收入就可以达到上亿元。