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乌合之众2:群众是怎么轻易被洗脑的?

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老牟爱读书 2019-11-23 10:58

读书投资大脑,思维改变人生。各位好,我们今继续讲这本书,乌合之众,大众心理的研究。今天我们开始读第三章,先看一下群体的观念,推理和想象力。群体的观念,可以分为两类,一类是一时受到环境影响,产生的偶然的,短暂的观念。另一类是基本观念,具有很强的稳定性。比如我们说的宗教观念,现在的民主观念。

提供给群体的观念,一定是绝对的,坚定的,简单的,只有这样才是有效的,易于接受的。所以你要影响别人,其实不需要有多么高明的逻辑,也不需要做到滴水不漏,只需要简单直接就够了。群众最讨厌复杂,复杂程度跟传播力呈现反比。比如特朗普和希拉里竞选的时候,特朗普最打动人的话就是美国优先,而希拉里的理论看起来非常正确也符合逻辑,但煽动力却弱了不少。

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不过建立一个完整的观念也并非易事,他需要相当长的时间去给群众洗脑,而一旦建立了一种观念,你要去掉他也需要用相当长的时间。所以有时候群体的很多观念是非常滞后的,即使放到现在已经不适用了,还在依然坚持。就像我们的读书一样,一两本书是扭转不了你的思维和价值观的, 需要长期坚持才会有所改变,而这个被正确价值观和思维洗脑的过程是相当痛苦的,但是一旦改变,你的人生将走向美好和成功。

咱们再来说说第二点群体的推理,我们说说群体也是有理性的,不过群体的理性等级非常低,通常要通过亲身体验后才会获得,但有时候也总是拿着个性当共性。比如你告诉他,跟着我投资可以赚大钱,一开始大家也信了,但发现不但没发财,本钱也亏光了,于是人家就会不信了。于是这些骗子就得想点其他的办法才行。有时候群体的理性也像一个被渣男骗了的美女,总觉得全天下的男人都不是好东西

第三点是群体的想象力,群体几乎没有思考能力也不能论证,能打动群体的往往是那些不真实的,但却很美好,或者充满传奇色彩的故事。只有形象的东西才能打动他们。所以我们看到在古代,只要起兵造反之前,都要刻意营造神话色彩,不是天有异象,就是在鱼肚子里找到一张纸条,所以简单粗暴最有效,不要高估群众的智商,群众们合在一起就没有智商。甚至这其中可能还会有不少人帮助你解释。这就是群众的想象力,他们愿意想像这些根本不存在的东西。更愿意成为幻觉的牺牲品。那么该如何诱导群众的想象力呢?作者说,你千万不能去论证,只需要把事情简单的形象化,有的时候你甚至不需要用语言,比如安东尼之所以能让民众惩罚杀死凯撒的凶手,就有手指了指凯撒的尸体,于是大家就读懂了他的意思。

群体心理往往对于那些突如其来的事情感受更深,因为这会激发他们的群体想象力,把所有的类似的情况都想象成眼前的画面,比如空难,一架飞机坠毁,机组人员乘客无一生还,这会让群体心理觉得坐飞机非常不安全,但其实飞机是最安全的交通工具,每天死于车祸的人数,远比全年死于空难的人多得多。所以要影响群体心理,你只要了解群众想象力的艺术,夸大个案,并把多个个案连起来,就会令群体产生联想,激发群体的想象力

下一章我们看看群体的信仰。我们已经证明,群体不具备论证的能力,他们要么会完全接受观念,要么彻底拒绝。群体的崇拜心理,总是像极了宗教的形式。一个人只是崇拜一种神明的时候,还算不上是有信仰,只有当他把所有的精神资源,自愿服从的行为,发自肺腑的幻想热情,全部奉献给一项事业或一个人的时候,才能说他有了信仰。每个人,每个群体都有自己不同的信仰,但是情感特点都是一样的,信仰往往都是偏执和幻想的代名词,都是盲从盲从和迷信的。有时候人的信仰会改变,但这种情感特点却从未改变过,不论是政治信仰还是宗教信仰都是一样的

决定群体信念的间接因素包括,种族,传统,时间,政治和社会制度以及教育,首先来说种族,他的重要性远超其他因素,比如小米打出中国人自己的智能手机这个概念,本身就是要激发群体思维,还有网上各种不转不是中国人,也是一种种族式的绑架。你走到哪见到老乡都会很亲切,出国之后见到同胞也是很熟悉。

其次是传统,他是一个民族的灵魂,如果没有传统,无论民族的气质还是文明都不会被创造出来。作者说人类诞生之后的两件大事是,首先给自己构建传统,然后在它的好处用尽之时又摧毁他。就像一个企业系统一样,只有不断地更新和修补才会进步和强大。作者的意思是说,一个民族的进步和发展,保持优良传统的同时,也要改变一些不合理的习俗。比如我们的尊老爱幼,见义勇为、忠厚善良、诚信待人、敢作敢当,这都是一个民族的优良传统,那么像男尊女卑这种传统早就被男女平等所取代,再也没人理会了。

第三是时间。这其实和传统一的意思差不多,很多正确的新理念也是要靠长时间的灌输和影响才能形成习惯和传统,最后被大家认同。比如手机支付和网上购物,前几年很多大爷大妈们都不适应,但是现在几乎人人都会用智能手机支付和消费。

第四,政治和社会制度。需求可以改变制度,时间可以检验制度的好坏。比如自由的市场经济好还是统购统销的计划经济好,那就要看不同的时期和不同的需求,战争时期计划经济更有优势,而和平时期还是市场经济更有效率。很多时候制度也无所谓好坏,适合就好,比如美国用联邦制就合适,但在另一些国家,联邦共和国就不合适,甚至还很混乱。

第五教育。

教育是让人改变的重要因素,也是给人洗脑的过程,所以当一个人被科学洗脑之后,你就很难再用怪力乱神那一套打败他。相反也一样,当他相信了神话那一套,科学也不是那么好拯救的。但是可悲的一点是,虽然教育越来越普及,但并没有增加大家的道德感,甚至也没有改变人类的本能,有人统计,受过教育的犯罪人口正在增加,未来50年,受过教育的犯罪率还会提升一倍,年轻人犯罪率上升更快,而这是法国的数字,要知道法国已经全面义务教育了。

后来有人批评,所谓受教育就是死记硬背,对老师的绝对服从,当老师和家长对学生的监督消失的时候,于是很多人就回归本性,这也是为什么很多三好学生,学霸们一旦上了大学就秒变学渣的原因,其实他们都成为了教育的奴隶而从没有成为学习的主人,当监督不严的时候,他们就会大踏步的倒退。国家通过教科书,创造了大量拥有学历的人,但能够加以利用的只有一小部分,其他的绝大部分人都要推向社会,当社会不能容纳大量就业的时候,这些有学历的人,就会变成累赘,甚至是潜在犯罪者。作者也反思了教育本身,说十个人有九个都在这些年荒废了时间和努力,但他们在该学习的年纪,却学了一些没用的东西,只为了那些无用的文凭和证书,学生们浪费掉的这些学习时间,让他们在人群中不但没有获得优势,反而在快速发展的社会中有些落伍了。

教育更像是一个区分人的机构,而高考成绩更像是一个区分人的标签,很多人都是为了高考而高考,把考上好大学当成了奋斗的终点,以为上了好大学就会有一个美好的未来,但是上了大学才是你人生真正的起点,才是你真正自主学习的地方。很多人名校毕业也没有混得很好,就是因为他把起跑线当成了终点。

这并没有跑题,之所以解释教育的问题,是为了说明大量群体都被教育制度所害,所以会心怀不满,也是在这样的教育制度下,群众变得平庸,功利,并且越来越沮丧。

那么产生群体观念的直接因素是什么呢?主要是四点,1是形象,词语和套话,2是幻觉,3是经验,4是理性。这些又该怎么理解呢?咱们明天接着讲。

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