火山小视频“乡村致富经”:探索物质+精神的双重富足

subtitle 钱皓频道2019-10-02 13:18 跟贴 2 条

时尚大师安迪·沃霍尔曾预言:“未来,每个人都有机会成名15分钟。” 而随着互联网的爆发,似乎也印证了这一论断,只要具备足够的话题度以及社交平台的曝光度,每个人都有机会快速成名。在这样的前提下,也涌现了不少急功近利者,通过哗众取宠博得大众眼球。 然而,无论短视频还是直播,工具本身并无对错,价值高低更多取决于使用它的人。伴随短视频行业的日渐成熟,其也开始探索休闲娱乐外的更多社会意义,其中,下沉市场可以说是释放价值的一大洼地。
01 短视频行业风头正劲,继续掘金下沉市场

经过几轮血战与博弈后,短视频行业并没有消沉,甚至开启了一场以增长为关键词的马拉松长跑。

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作为泛娱乐领域的一股重要力量,短视频的月活跃用户规模、月人均使用时长等都保持强劲的增长势头。尤其在行业渗透率达到72%的前提下,低线城市正扛起未来的增长大旗。

根据《QuestMobile2019年短视频行业半年度洞察报告》显示,2019年6月短视频行业月活跃用户数已从去年的6.20亿同比增长32.3%至8.21亿,与位列泛娱乐月活跃用户规模第一的在线视频差距进一步缩小。

与此同时,尽管目前短视频行业渗透率已达72%,6月份其依旧将一支9千多万的新安装用户大军成功纳入麾下,其中,三四线及更低线市场用户占比过半,可以说下沉市场潜力犹在。究其原因,一方面,低线城市规模更大,相较逐渐趋于饱和的一二线城市而言,渗透维度存在增量空间;另一方面,下沉市场用户的精神、物质需求未被有效满足,可以因地制宜、同步一二线城市已有的服务与产品,通过供需适配撬动潜在的积极性。

基于此,近期火山小视频便持续推进下沉战略,携手吉林省政府部门共同发起“火山吉林致富合伙人”项目,依托线上线下诸多资源,助力当地经济发展以及文旅知名度的提升。 无论是当地随手拍皆为大片的自然风光,还是遍布乡间的人参、鹿茸、紫貂等特色农业,吉林省无疑坐享多重优势,也并不乏文旅、三农、贸易等领域的创作者和主播。然而与之矛盾的是,受制于信息渠道以及运营经验有限,当地积极探索乡村振兴的人们难以保证作品的传播效果,更难将其转化为销量。


痛点之下,火山小视频的下沉战略则让当地用户看到了致富的新模式。鉴于其在吉林省广泛的用户基础,能在一定基础上降低项目的接受度与传播门槛,同时平台的诸多业务经验不仅能让用户系统性地学习短视频创作相关知识,也能借由内容生产填补精神、物质维度的部分空缺。而随着计划的逐步推进,也有望形成聚合之势,助力吉林省乡村经济、城镇新文化的双重发展。

02 致富合伙人三步走计划,打造吉林范本

“不要为顾客着想,而是要站在顾客的立场上思考。”正如711创始人铃木敏文所言,站在需求侧出发思考问题,才能提出更优的解决方案。对于火山小视频而言,其下沉战略也是如此,着眼于当地用户的切实诉求,或许才是实现快速渗透的“捷径”。 在项目的第一阶段,火山小视频联合吉林省政府部门发布战略合作计划,并面向39县(市)各征集百位“当地家乡人”参与其中。


8月28日,火山小视频与吉林省政府部门在通化正式启动“火山吉林致富合伙人”百人计划,并联动榆树、农安、德惠、蛟河、白山市、长白县、延吉、敦化、珲春、图们等39县(市)开展深度合作,以期发掘、培养百位有能力的火山小视频用户担任当地的致富合伙人。整体来看,这些地区都有各自的旅游、特产资源可供开发,堪称提供了极好的地利条件。

完整征集后,其组建专业的短视频培训师资团队和课件内容,通过开办线下培训培养当地用户的短视频创作与电商运营能力。同时,县域生活圈的建立也有助于探索具有吉林特色的致富经验。 可以说,此次项目是短视频行业针对省级区域开展的颇为深入、全面的培训活动。一方面,火山小视频在各县(市)共开展39场线下培训,通过“广撒网”的方式触达更多有短视频学习需求的潜在用户;另一方面,其将培训细化至视频拍摄、推广技巧、农特产品品牌建设等方方面面,由此培养三农信息创作者、新媒体运营、内容电商的复合型人才,有助于为当地产业和文化振兴提供持续动力。


而在面对面的悉心指导中,也有不少颇具温度的故事丰满了关于此次项目的记忆。无论是年迈沧桑却热爱生活的老爷爷、勤劳朴实但又缺乏线上销售经验的老阿姨,还是代替家长感谢火山的十岁男孩,一场场培训提供的不仅是学习机会,更是有关美好生活的希望。

同时,为与线下培训形成联动,火山小视频还建立了11个县域生活圈,包括长春致富圈、吉林致富圈、四平致富圈、辽源致富圈、通化致富圈、白山致富圈、松原致富圈、百城致富圈、延边致富圈、梅河口致富圈以及公主岭致富圈,社群式的运作方式有效消除用户之间的沟通屏障,提供更高效的短视频运营学习、交流阵地,学习互联网时代的致富经。 在最后的实操阶段,火山小视频启动“灿收计划”,在甄选出百位“火山吉林致富合伙人”的基础上,为其提供诸多平台资源,助力家乡振兴。 在项目后期的成果验收部分,火山小视频将根据月度的培训和站内互动效果,从39县(市)的参与者中选出百位“火山吉林致富合伙人”,并通过1v1培养计划、电商特权、超两亿级流量、引入平台头部电商KOL联手培养等,提升其全网影响力和带货能力,从而为家乡振兴做出贡献。据了解,此次灿收计划共有84位合伙人及主播参与,连续直播282小时,直播观看人数405288人,共卖出了43种农产品,相当于每分钟卖出10元钱,每4分钟卖出一单,而火山吉林致富合伙人视频最终的播放量也高达4805658次。


换言之,作为头部的致富合伙人,其能享受到火山小视频长期的流量扶持与运营扶持,借助平台不断丰富物质、精神维度的诉求。而其所产生的引导、示范效应,也将由点及面,带动更多及吉林省用户走上致富路,提升整体的生活幸福度。

03 从娱乐价值到社会价值,火山的进阶路

可以说,社会责任是一家企业必不可少的组成部分,而火山小视频也一直秉持这一价值理念,不断落地创新活动、助力地域经济发展。 美国学者戴维斯曾提出,企业的经营决策不能只建立在技术可行性和经济收益之上,还要考虑决策对社会的长期和短期的影响。纵观各个领域,或许科教文卫体行业带有更强的社会意义,因而不能纯粹当作一门生意,而短视频作为一种文化载体,同样需要兼顾商业价值与社会价值,以产品与服务切实满足公众所需。


近年来,除了娱乐价值,火山小视频也在助力乡村经济发展和城镇新文化,让短视频发展的红利转化为下沉市场经济发展的动力。2018年,其便与黟县等地合作,推出了#我的家乡有特产#、#美丽新农村#、#火山腊肉节#等活动,参与用户达数十万;此次“火山吉林致富合伙人”更是继续发扬这种风气,将在业内形成良好的示范作用。以上举措在深度聚焦、展示农村风貌的同时,也于一定程度上推动了各地的三农发展。 而此类地域合作也将反哺火山小视频的能力优化,丰富内容生态,通过平台业务迭代进一步巩固行业竞争力。

对于火山小视频而言,此类地域合作有如触手般,能够助其继续深入三四线等低线区域、提高市场覆盖率。而随着这一渗透过程的加速,其也得以吸引更多内容创作者加入平台,一则可以获得持续生产优质内容的灵感与能力,二则也能由此形成丰富、多元的短视频内容,将覆盖不同用户群体,并带来平台用户活跃度与留存率的再度提升。


此外,在视频中出现购物车、车中放置扶贫商品,以及致富合伙人进行直播售卖等形式,也进一步完善了从娱乐、社交到电商的闭环,在提高致富合伙人等平台用户的销售收入外,同样夯实了平台的商业变现力。尤其三农视频自带的亲切感与治愈力,或许也将成为短视频赛道在变现角逐中的关键要素。

04 结语

当下,短视频领域的各玩家均在积极布局下沉战略,“短视频+乡村振兴”已是大势所趋。然而助力地域经济发展不是纸上谈兵,也不能一蹴而就,只有持续深入低线城市才能窥见改变。那么下一步,火山小视频的乡村致富故事又将花落何处?值得期待。

作者:钱皓、平梦菲

编辑: 陈国国

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