支付宝搞新幺蛾子，“轻会员”制度，你会买单吗？

近日，支付宝推出“轻会员”。

花呗创新市场运营部负责人王曦介绍称：

“轻会员”结合芝麻信用与花呗特性，可以让消费者无需预付任何费用即可成为会员，先享受优惠权益，到期后再结算会员费，同时也帮助商家有效获取更多付费会员，提升复购率，扩展先享后付的场景。

通俗地说，“轻会员”不用先交会员费，就可以享受会员折扣。

但前提是：芝麻信用良好，或选择花呗结合使用。

支付宝还举例称，某个商家会员制可以换取优惠券，10元的会员费可以换取5张8元优惠券，那么优惠券价值40元。

如果采用轻会员模式，用户有2种途径享受轻会员模式的成效。

一、先通过芝麻信用评估通过，提前获得优惠券享受优惠。

用户通过了芝麻信用评估，获得了5张优惠券。

会员期间，享受优惠的情况又分以下几种：

• 5张优惠券都用完，最后，用户要支付10元。

• 使用3张优惠券，优惠金额24元 > 会员费10元，最后，用户要支付10元。

• 使用1张优惠券，优惠金额8元 < 会员费10元，最后，用户要支付8元。

• 没有使用优惠券，优惠金额0，最后，用户不需要支付。

上面的几种享受情况来说，使用完优惠券，对用户才是最划算的。

如果会员期间，用了2张优惠券，是最不划算的，实际付出了相同会员费，但并没有享受到最大的优惠。

所以，用户还会继续使用优惠券，但优惠券通常都是有使用门槛的。

商家就是抓住了用户的这一心理，促进消费。

二、使用花呗先冻结10元，享受优惠券

其享受的情况与芝麻信用类似。

王曦还表示：

前期邀请参与测试的商家数据显示，轻会员可以帮助商家提升客单价55%，提升消费频次60%，提升拉新30%，提升开卡率3倍，提升券使用率4倍。

综上看，不论哪种消费，实际都是推动用户消费的手段，保证商家任何时候都有收入。

至于，用户有没有花“冤枉钱”，就看用户的优惠券是否价值最大化。

目前市面上所有的会员制度都是用来促进消费的，按照支付宝使用的频率，消费者对“轻会员”的接受度有待考察。

站在个人角度，“轻会员”更多的是给商家带来的消费额提升，对于用户来说，并没有实现利益最大化。

反正，用户都是被割的韭菜，且行且看.