（千岛湖啤酒走进湖南）
平湖千顷碧，迭迭送轻舟。8月9日，记者来到千岛湖啤酒湖南总代理朱峰的仓库，见到了这位将千岛湖啤酒带进湖南市场的87年小伙。
创业青年：魄力与执行力并存
朱峰是一位从快递业转行到啤酒业的创业青年，提及转行原因，朱峰表示，啤酒是不可替代的健康营养饮品，千岛湖啤酒口感纯正深受大众喜爱，长沙又是一座美食之城，啤酒配小龙虾是最流行的消暑方式，啤酒市场大有可为。
今年7月，朱峰取得了千岛湖啤酒湖南地区总代理的资格。
当被问及最艰辛之处，朱峰直言，最艰难的是要找到千岛湖啤酒跟湖南消费者的契合点，起步时期他的心理压力非常大，家人常常打电话过来鼓励他，有了家人的鼓励，他感到更有动力。为了快速了解、熟悉湖南市场，朱峰进行区域市场调研，以问卷调研、访谈调研、 媒体调研、观察调研、综合调研等方式对一手资料、二手资料调进行调查，对湖南市场的消费水平、消费意识、消费习惯、地理环境、区域文化、竞争形式等形成一个整体的认识和把握。
在详细了解湖南地区市场的经济消费、喜好后，朱峰制定了一个两年计划，第一年把品牌铺下去，让更多人知道千岛湖啤酒这个品牌； 第二年，让更多人跟着自己一起做，把蛋糕做大，让更多消费者品尝到千岛湖啤酒。
奋斗青年：艰苦奋斗情系星城
（朱峰正在搬货，是老板也是员工）
朱峰告诉记者，千岛湖啤酒不像其他的啤酒有分厂，它采自国家一级水体的浙江杭州千岛湖源头活水，天然纯净，味道甘冽，采用传统酿造，纯种发酵，入口柔和，回味甘爽，让人有再饮的欲望。朱峰自2011年独身一人从浙江来到长沙打拼，8年来的奋斗史已经让他对长沙这座城市有了深厚感情。在浙江品尝到千岛湖啤酒后，他就想让更多湖南人有机会品尝到纯正的千岛湖啤酒。
市场是奋斗出来的。朱峰跟他的团队每天早上7点出去跑市场，晚上12点半仍在路边摆摊推广千岛湖啤酒，回来倒头就睡，连吃饭洗澡都顾不上。朱峰直言，刚开始的时候，很多人不太认可。但他们并未因为客户的一次拒绝而失去信心，一次推广不行就两次，两次不行就三次，以勤恳和执着的态度来打动终端，多拜访多沟通甚至帮助店主做些力所能及的事情，来建立关系，增强客情，比如整理货架、打扫卫生等，从而实现顺利铺货。功夫不负有心人，朱峰和团队的努力没有白费，半个月内产品入驻达到220多家，包括超市、饭店、夜宵摊等。
对于如何打开产品市场，朱峰有自己独到的想法，他认为培养客户接受程度与抚育婴儿一般，都要让其慢慢去成长，不能一步登天。要以产品质量、口感、原生态为主打，辅以业务员勤做事、肯吃苦、讲诚信的态度，以此来打开产品销路。
啤酒上市铺货十分有讲究，铺货之前朱峰及其团队充分提炼产品的卖点、挖掘客户买点；分析市场环境和同类竞品的销售情况，找到新品的市场突破口；下一步朱峰计划打造示范店以影响周边小型终端渗透铺货，在重点区域市场选择重点终端进行突破，通过示范效应进行以点带面的铺货，利用有效的铺货抢占渠道资源。
青年帅才：坚持人性化管理
(朱峰跟他的销售团队在一起)
采访过程中，记者看到朱峰给每一位业务员分发防中暑的药物并细心叮嘱他们要等到下午或者晚上气温稍微低点再去跑业务以防中暑。
其中的一位业务员告诉记者，朱峰非常关心他们，经常对他们嘘寒问暖，不仅仅是把他们当员工，更是把他们当朋友当家人，团队里有伙伴或者伙伴家人生病朱峰都会去看望并给予帮助。
他们都是朱峰快递公司的老员工，听说朱峰转行，出于对朱峰能力与人品的认可他们主动跟过来与朱峰并肩作战。
朱峰提倡人性化管理，追求全方位和谐发展，旨在打造高素质的团队，通过不断培训和实践让员工有足够的产品专业知识和渠道、终端谈判能力的同时，还关注每个员工的物质需要和精神需要，支持每个员工的发展和目标的实现。他希望千岛湖啤酒能被更多湖南人喝到，也希望品牌做起来后给能给团队每一个人都带来回报。
近来，长沙骄阳似火，而朱峰跟他的团队心比骄阳热，为了让更多人喝到千岛湖啤酒，他们一直在路上，让我们一起期待他们在湖南市场博出一番新天地。(王艳)