作者：风清
来源：电商头条（ID：ecxinwen）
坊间传言：朗朗乾坤，却没有人能活着走出他们的套路！
01
2019年7月9日，数张逮捕令下，曾经叱咤风云的“鲜生友请”董事长张知豪，以及公司高管被警方全部带走。
这个案件波及的人数之广、现金之多，远远超出吃瓜群众的想象。因此，一时间流言四起。
那么，张知豪等人到底犯了什么案呢？
这就不得不谈一谈当下最烧钱的行业——生鲜电商，其火爆程度丝毫不亚于当年的共享单车。
2017年初，张知豪看到马云旗下的盒马鲜生非常火，于是依样画葫芦推出了一个社区生鲜超市“鲜生友请”。
别看张知豪名气小，他的经（hu）营（you）能力无人能出其右，在两年时间内，鲜生友请闭着眼睛开出130多家门店，在杭州打遍天下无敌手，马云只能望其项背。
高峰时期，它估值10亿，资本大咖挥舞着支票去投资却只能在外面排队，包括腾讯系的永辉超市，都被张知豪拒之门外。
零售界已很久不曾出现过这种阵仗，然而就在人们以为一个庞然大物即将崛起时，张知豪轰然崩盘。
从2019年5月开始，鲜生友请突然陷入关店潮。紧接着，供应商追讨债务，加盟商集体维权，消费者要求退卡，这边高达3亿多的烂账还没解决，那边东窗事发，公司管理层直接进了局子。
正应了那句话：眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。
从零到10亿估值，从1家店到130多家连锁，短短两年时间，张知豪是怎么筑起高楼的？
扒开外表，我们发现这是一个环环相扣的资本骗局，创始人披着风口上的新零售羊皮，将狼牙咬向了期待事业更进一步的新中产阶级。 这里面的套路防不胜防，堪称中国版“庞氏骗局”。
02
张知豪起初只是一个卖纯净水的，经营的是那种投硬币接纯净水的无人小站。他在杭州1600个小区铺开了几千个净水机，服务的客户超过50万。
这门生意让他接触了中国可支配收入最多的两类人：家庭主妇和退休边缘的中老年人，并对他们的数据画像了如指掌。
他们有什么特点呢？
一，中产阶级，手上有闲钱； 二，想再发一笔财。
针对这个画像，他打出了一个如意算盘：先找个风口上的项目，也就是生鲜电商，再找主妇们拉一笔投资，发展500家加盟店，跑出模型后在全国复制，最后将门店和供应链打包上市。
为此，张影帝导演出了一部“忽悠三部曲”：
1、粉饰繁荣假象
相比流水、成本、利润这些经营数据，他祭出的鲜生友请只在乎一个数字——客流量。 他用极低的价格把消费者吸引过来，不惜赔本赚吆喝。
比如，他的猪肉价格比菜市场要便宜一块多，会员冲值500送300，冲3000送1500，最后的成交价几乎只有市场价的一半。一个供应商甚至透露，鲜生友请的零售价竟然比进货价还要低！
消费者经受不住这种跳楼大甩卖，蜂拥而至，会员充值金源源不断进入张知豪账户。
一般来说，生鲜门店的毛利至少要维持在20个点以上，才能维持盈亏平衡。但是鲜生友请仅有7个点毛利，并且还要支付人工、房租水电等一大堆开支，单店亏得底裤都不剩。
但对张知豪来说，亏点钱算什么，只要目的达到就成功了。
2、骗取加盟费用
门店的火爆程度炒起来后，张知豪开始收网了。
我们上面说过，他对家庭主妇和退休中老年的需求了如指掌，于是就为他们量身定制了一个圈套： 股权投资。
主妇们被鲜生友请的红火以及员工的感情牌套路进来，有的成为VIP客户，有的直接成为投资人。
成为投资人需要200万加盟费，可以个人可以组团，占单个门店49%的股权，当甩手掌柜，日常管理以及另外51%的股权归张知豪。
千万不要以为这个套路low，在小白群中是一套一个准。
一个60多岁的杭州大爷一谈起这事就热血沸腾：“他们说现在最时髦的就是股权，阿里巴巴的马云让人家入股，永辉超市也是，原始股1块变成几十块，都发财了！我们以后的榜样就是永辉超市，现在新三板，未来就是主板上市！”
参加投资会的人感叹：“洗了一天脑觉得愿景怎么这么好，就像被灌了迷药一样，你不投也得投，底下的老头老太疯了似的去刷卡，传销似的！”
就这样，张知豪藏在背后运筹帷幄之中，决胜千里之外，轻轻松松捞到数亿资金。
3、中饱私囊，谋取暴利
当账户上的数字在滚雪球一样地壮大，一系列资本运作也在暗箱里蠢蠢欲动。
据媒体曝光，2018年底，张知豪张敏夫妇把大量股份转让给高管。同时，张敏相继退出鲜生友请多家关联公司，和股东名录，多个高管假离婚，涉嫌转移资产。
在鲜生友请的关联公司里，随便走账成为家常便饭，高达数千万的款项直接进入张敏的个人账户。还有的高管，在短时间内一次买下多套房子，甚至还有别墅。
上梁不正下梁歪，鲜生友请各部门内部也贪腐成风，车队司机私自增加出车趟数，虚报20万支出，羊毛出在羊身上，这些都是主妇和退休老人们的养老钱啊，他们的良心不会痛吗？
03
环环相扣，只怕鱼儿不上钩，这就是张知豪布下的“庞氏骗局”。
早在做饮水机的时候，张知豪就初露锋芒。他把小区的主妇和老人发展成投资者，每台机器投资4万，每月产生的利润分成。
做鲜生友请后，他又故伎重演，甚至把主妇们的债权转成股权，分红都省了，直接坐等上市的那张饼。
熟悉的配方，熟悉的味道，为什么张知豪总能“成功”？
有人可能要说，他只能骗骗那些中老年人罢了。可是，那些中老年人正是我们的父母一辈啊。
一位李女士一次投了80万，血本无归后后半生只能指望儿女。还有一位罗女士，捂住了自己的口袋，回头她妈妈一次性充了10000块会员费，到鲜生友请倒闭时一半都没用完。
我们看到，在这场“庞氏骗局”里没有一个赢家： 老板被捕，投资人被骗，消费者被忽悠，所有人都是输家。
这不能不说是一个悲剧。
那么它留给了我们什么启示？在复盘的时候我们发现，所谓的风口，不过就是一个不成型的市场。
我们每个人千万不要被“风口”迷惑，那些躲在背后操盘的人，只有潮水退后，才知道谁在裸泳。
【参考资料】
AI财经社：《杭州生鲜爆雷：涉金额3亿，拖欠上千人工资，高管假离婚转移股份》
天下网商：《鲜生友请覆灭记，3亿烂账与一枕黄粱》
THE END
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