跨界文创
——打破文创僵局
前言
成立与2008年的故宫文创，经过2013年的调整升级，凭借一系列独具特色的文创产品成为文创界的“网红”，2017年文创产品收入达15亿元。
如今商业地产运营已经陷入僵局，文创能否成为新的突破口之一？
前不久优加手作总经理与各行商业大佬们在鹏友会周三聚上，围绕文创产品能不能在行业跨界中打破传统商业的运营僵局的的主题，进行了观点探讨与分享。
在这次研讨会的一开始，我们的大佬们首先体验了人生第一次的DIY口红经历！
小女生们聚在一起围着做口红，讨论化妆品是很常见的，但你看见过一群商业巨头的大老爷们围着一起做口红的场景吗？
下面就和小U一起来观摩一下吧！
口红体验也顺利的完成了，话不多说，就进入这次研讨会的正题吧！
文创产品能不能在行业跨界中打破传统商业的运营僵局？这是很多目前或者正打算从事文创行业人都有的问题！
那么我们就先来看看这些大佬们怎么说的吧！
蒋鹏——鹏友会核心创始人
西南交通大学国际创新创业学院副院长
文创能在消费和体验中形成双向互动，这是其他类别产品很难做到的点，最多是通过线上线下比价格，产生懒人经济。
文创产品有没有可能在自身盈利很难时，通过融入更多内容产生复购和黏性，虽然导流的作用微乎其微，但可以使线下体验店形成新的特色。
赖洪橙
四川弘文启创教育咨询有限公司创始人
现在这个时代，消费观念发生改变，对内容的品质要求高，这对想做内容的人而言是一个黄金时代。
能否打破僵局的关键，首先是文化标签的选取；
其次是是否有创意、策划、设计；
最后是传播层面。
王本帅
成都优加生活品牌营销策划有限公司总经理
一个有内容的文创产品，消费者产生的共鸣可以相互传染。
我们统计，养活一个30-40㎡的手工小店，一年实际上只有20个左右的老客户，虽然不一定赚钱，但可以覆盖成本。
与其将精力花在传播途径上，不如去关注产品本身的内容，不能完全用商业逻辑来看待文创产品。
唐建峰
猫酷科技成都公司总经理
整个行业现在很难解决的一个问题是“拉新”，但是我们可以“拓活”，即拓展活跃度，提升复购频率。
想办法让同一个客户多来几次，每次停留时间长一些，就能多消费一些，营业额也就能够得到提升，我们现在走的就是这条路，效果很不错。
陈国龙
北京有必旺信息科技有限公司总经理
我认为商业地产的逻辑应该是与周边的人群相匹配，而不是从很远的地方拉人过来。
故宫的文创产品是通过自己的电商平台进行销售，它本身是一个强IP，人流量非常大，它们通过这样的方式把人流量转化为线上流量。
谢宛翎
绪尼卡设计&克洛原创运营总监
文创产品是文化性、创造性和功能性的结合。
我们可以把太古里看作一个文创产品，它的功能性是一个购物街，而它的文化性则是利用了大慈寺的主体建筑结构，将城市历史文化的文化性与休闲购物的功能性相融合。
因此我认为文创与商业地产的结合能在一定程度上解决消费者的消费距离问题，发挥到引流的作用。
刘进
龙翔集团项目总经理
我认为文创就是一个创新的体验。
一个好的创意肯定是可以跨界的，给它赋予一个文化内涵可能更能达到让人买单的目的，但是这并不是必须的，没有必要太局限。
主要是运用创新创意的思维去突破，根据消费者需求调整产品。
程美峰
伊泰置业（成都）有限公司副总经理
商业的僵局是客流量不够，文创产品是一个很好的发展方向，现在有很多用做文创的思路对商业进行再包装。
商业本身是没有“腿”的，但是通过文创和互联网的概念可以把客户导流过来，这个地点可以作为最终的实现平台。
文创解决消费升级问题，一定要做好客户服务，文创可以做出超乎客户预期的产品，空间是无限的。
张春玲
陕西蓝海风投资管理有限公司董事长
我在西安做了一个16万㎡的商业综合体，有商业、酒店、写字楼，商业是做文化产业，不到4万㎡，开业后成了网红打卡地。
我们的项目是要为西安带来新的生活方式。我们锁定的消费群体不是三公里范围，而是成为西安整个区域乃至全国消费者的打卡地。
桑健栋
FM106.1房产节目主持人
前段时间我去了埃及，埃及是依靠文化发展旅游的，导游是给消费者讲文化，依靠创意、文化带来体验，所以埃及的旅游能够传播更远，并且体验感高于对它的预期感。
这其实也是文创，用文化讲故事，做好自身的同时依靠传媒手段让外界知道。
邹宜君
上海三益建筑设计有限公司区域总监
文创一定有母体，故宫文创有5000年的文化土壤。
如果没有母体，但想走文创这条路就必须创造母体，文创不是刚需，就是玩，要找到内容性、符号性的东西。
杨成
餐赢新时代总经理
现在自媒体效果很好，给人带来参与感，我们可以利用网络红人的效应做自媒体宣传，自媒体带来大量流量，这些流量会成为潜在客户，帮助我们宣传和筛选用户。
不知道各位小伙伴们在听完各行大佬们讲完之后，对文创行业有没有什么新的看法呢？
而就像鹏友会的创始人蒋鹏先生说的一样：到目前为止只有文创有明确的产品和消费群体，只要是完整闭合的东西我们都不要轻易去否定。
——E N D——