“思想决定行动，行动改变命运”，福州融景房地产营销策划有限公司韩明棋先生的微信个人签名自始至此就这一句话，与韩总交谈后发现，这么多年来他就是这么勤勉践行的。
从事房地产行业已有18载光阴，从销售、策划到主管、项目营销策划总监，再到总经理，如今韩明棋早已开创了自己的公司。一路走来的创业历程上，书写的是一个一无所有的年轻人蜕变为一个对行业游刃有余的老手的成长史。
九龙辰品高级事业合伙人
福州融景房地产营销策划有限公司 董事长 韩明棋
“开挂”的销冠
韩明棋是学中文出身，毕业之初曾在海峡都市报、东南快报有过半年的记者从业经历。一次偶然的机会，陪着同学一起去融侨应聘策划，却出乎意外地被聘用，阴差阳错间他踏入了房地产的门，而这一做便是18年。
在融侨的工作经历，是韩明棋从无到有的一个过程。刚开始时，他主要从事策划和企业文化，负责融侨家园杂志的采编。融侨四年的工作时间里，韩明棋从策划专员做到了销售主管，这让他对房地产的整体运营逐渐有了一个直观、全面的了解。
四年时间里，他也参与了融侨地产元洪锦江、融侨锦江A、B、C、D 、E区、江南水都一期的销售，并且三次获得融侨锦江销售冠军，得到公司的嘉奖。
而不满足于现状的他，于2004年跳槽到了福州玄仪房地产营销有限公司。在新的发展平台上，韩明棋更加放开了手脚，他给自己的销售清单留足了位置，并不断地书写着新的记录。浩洋丽都项目 ( 25万平方米）2003年夺得福州销冠；福清天翔凯旋城（15万平方米）全程营销总负责人，单盘销售过6亿......
2009年福州融景房地产营销策划有限公司正式成立，韩明棋先生带领自己的团队走出福建，开始在全国各地布局，续写着他的那张项目清单。2009年先去了江西，一年拿下了6个项目代理；2010 年后在辽宁待了3年，做了4个项目；2012年进军到河南；2013年年底，项目直接拓展了山东菏泽。从 2005年到现在，公司参与策划或销售代理的超过三十个项目，其中销售代理项目总面积超过 300万平米，策划顾问项目总面积超过400万平米。营销队伍也从最开始的10几人发展到了现在的100多人，其中不乏从碧桂园等地产公司走出来加入融景的中坚人才力量。
“专业性让我们有更多生存空间”
随着近几年菏泽房地产的潜力被市场看好，万达、恒大、碧桂园、富力等多家地产大鳄纷纷布局菏泽。
面对实力雄厚、虎视耽耽的地产大鳄们，韩明棋表示，市场摆在那里，我们只能提升自己的产品和服务，“把所有的细节做好，以及对以前有的口碑进行升级与维护，转化成产品的销售与动力，这是我们要考虑的问题”。而韩明棋这么说的底气来自于他曾三次顺利“躲过”国家调控的三个波段。从1998年的经济危机，到2006年的房价大跌再到2012年的下跌，他在这三个波段的起起伏伏当中，始终保持着与市场的节奏相吻合。
在菏泽地产市场上，韩明棋带领着融景团队无坚不摧，创造出一个又一个销售奇迹，在当地打造出了一个个响亮的品牌项目。如融景机构代理中央公馆项目后，销售上采用末位淘汰制且重点进行全方位培训，提升团队整体力量，营销上坚持高端定位，采用“小步快跑”营销策略快速积累一批客户，迅速树立起中央公馆在菏泽人民心中的高品质楼盘形象。再如凯兴天下项目，涵盖高端写字楼、品牌酒店、大型商场、特色商业街等多种商业类型，辐射菏泽百万消费群体。
韩明棋亦表示，自己的经验并非是运气，而是他只做自已专业的事情——营销策划，这让他对市场更加敏感。“从2000年到2009年我累积了将近10年的基础，不管房地产哪一个板块和我沟通，我都没问题，这不是一天两天就能做到的事情。”十年磨一剑，他对房地产有了一个很全面的理解。
韩明棋也向记者总结概括了房地产成功经营的一些基本经验：抓两头，控中间。两头，是指施工和销售。中间是指必须要控制成本。同时他也强调，及时了解并正确把握国家政策也是必不可少的成功要诀。
未来共赢的是平台
在韩明棋看来，九龙辰品平台的出现即证明了存在即合理。他以房地产举例，他表示菏泽的房地产与福州相比落后了5年以上。菏泽相当于一个中间的断档，如果能够把一二线城市的开发经验拿到三四线城市来，那可能就赢在了起跑线上。
“为什么我们的项目能够成功，就是我们一直在学习借鉴优质地产项目的外立面、经营理念等等，就是把福建沿海的先进经验带过来，这就是我们闽商的优势，就是我们商会的优势。”韩明棋觉得，这大概也能解释为什么菏泽这里的福建开发商这么多，因为本地的开发商还仅限于盖房子，“我们早就过了那个盖房子时代了，我们在给消费者营造一个人居生活理念”。
韩总说：“我对平台的概念是及早就认可的，在菏泽我们也有自己的商会，随时城市的发展，市场的快速变化和经济的轮动，中小房企是越来越需要一个全国性的平台化组织的出现与赋能，深耕本土的企业家是守住自己的一亩三分地深挖，需要更先进的理念，资源去唤醒和点亮，然而每一个企业家的精力都是有限的，在我们快速奔跑的同时，有一个强大的平台在后方默默坚守，随时给我们供给先进的理念与创新的工具，是一件事倍功半的事情，所以，与九龙辰品，是遇见，即携手。”
此外，韩明棋亦认可，平台最重要的是智库输出与资源赋能。他希望通过平台强大完备的房地产资源体系，进一步提升自身实力，韩明棋也希望自己的企业能成为一个回馈菏泽人民的企业，将企业打造成一个能够造福社会的企业。