李卓健
九龙辰品高级创新合伙人
广州旺家易购科技公司总经理
天橙中国传播机构副总裁
卖得更快更贵！——一个地产人的使命！
这个朴素的真理源自两个完成不同理念的企业——碧桂园与星河湾
感恩碧桂园
98年底的一次机缘，有幸在近2000名应聘者中被碧桂园杨国强主席选中进入碧桂园销售团队。一个企业的成功一定是源于老板的格局，碧桂园也不例外！一句可怕的顺德人背后是一个令人钦佩的碧桂园杨老板！对于体系外的人一定不知道杨老板对于销售才人的高度关注——在那次面试中最后留下24名应聘者的时候，杨老板做司机亲自开着劳斯莱斯在碧桂园会所门口迎接应聘者，车一直到杨家大宅进行切夜沟通！当时才25岁的我，至今难忘在打开劳斯莱斯车门的那个瞬间觉得这辈子应该为碧桂园粉身碎骨！太尊重人了，杨老板的人格魅力在那个瞬间也折服所有人。这样的企业理所当然能成为宇宙第一房企！
收楼高手=销售高手！
99年参于广州碧桂园项目的销售，团队全年销售3000套，个人销售近300套！碧桂园的快销模式轰动全国！在甲方做销售，完成签约认购只是销售的开始，99年的碧桂园全部都是精装交付，在精装修的同时还允许客户适度的个性修改，交楼难度可想而知！一般来说销售对于土建工程、装修工程、室内设计、造价等都是专业的领域，但在碧桂园来说，收楼前的一切都是销售部来处理，所以一切从头开始！特别合同管理，客户如果逾期交款，收楼时必须要支付滞纳金，所以在碧桂园能顺利让客户收楼的人一定是销售的高手！
星河湾——房地产的劳斯莱斯！
2000—2007年加入星河湾团队，负责广州及北京星河湾的销售管理工作，星河湾黄老板的梦想——打造中国房地产的劳斯莱斯，每个人都有梦想，但不是每个人都能实现梦想！星河湾天生就是一个不可能完成的任务！——我们要做到现场比效果图更漂亮！我们要在地下室看到园林水景！我们要做到客户不买房只有一个理由——兜里的钱不够！我们要实现同纬度最漂亮的园林！一切都是反常规的操作！当然这是地产人百年难遇的项目！
跨界融合，星河湾比碧桂园提出更难的要求，做销售要懂设计、懂工程、懂材料、懂法务、懂酒店。星河湾一次次打破市场的价格天花板、一次次创造销售奇迹！
2004年进京，一战定江山！
探花榜眼都不要进京只为夺状元！这是黄老板2004年在公司年会上发出的冲锋号！老板为人从不食言！2005年4月北京青年报招牌广告——走着回广州！
在北京要拿下第一，难道可想而知！星河湾不是世界500强、不是国企央企更不是上市公司，我们只有决心和勇气而已！
北京星河湾在东四环外，没有市政供暖！当时项目周边是经济适用房售价为4500元，星河湾销售价格为15000元，起步面积为200平方米！还要拿北京第一！太多的不可思议！
结果2005年起，北京星河湾连续三年单盘销售冠军！——成为中国房地产史上第一个打破地段论的品质地产项目！
2008年离开星河湾，走上创业道路！
星河湾的经验是体系化的，如何复制都更多的项目当中？这是我们的命题！解决之路——营销设计化，设计营销化——销售代理+软装设计，做样板房的目的是为了销售！但软装设计师往往不懂销售！所以您要找一个懂销售的设计师——那就是我！
跨界——刚刚离开星河湾的时候，接了好多当地的第一豪宅，坦然地说项目建筑设计、园林设计、户型设计等都有或多或少的问题，但工程又不允许停下来，这能用软装去优化！所以有销售代理+软装设计的独特模式！
操作的项目：
西安豪宅——曲池东岸
西宁豪宅——卢浮公馆
中山豪宅——建华花园
柬埔寨豪宅——丽薇雅广场
感恩九龙辰品
2017年加入九辰后，看到了更为广阔的三线市场，公司转型为专为地产项目提供销售工具的公司，通过建材+家具+汽车+金融方案等工具为地产项目提出系统性解决方案，并专注高端住宅、公寓、写字楼、商铺、车位等物业去库存。
工具一：建材包，一套精装修溢价快销的解决方案、适合住宅项目的任何阶段使用，包括是前期蓄号、开盘热销、后期涨价、尾货促销等，一套营销设计化、设计营销化的组合拳！不单单是促销的工具更是令大盘持续涨价的手段。产品价格的提升不单单是因为卖得好，而是因为产品品质提升而涨价。
所以我们建材包涵盖高中低档次、适合从别墅到各种类型的洋房。而且每套方案都能提供给消费者多种个性化的选择，在控制总预算的前提下充分满足客户的个性化！
工具二：买楼送车、买车位送车、买铺送车
从建材延伸到家具、从家具延伸到汽车，去年整合了汽车团购平台，把汽车拼多多的模式与地产销售结合。家具平台覆盖了十几种主流风格、一千多款现货家具。汽车平台共有涵盖了几十个品牌，二百多款汽车，满足项目方及客户方充分的个性化选择！为项目去库存提供多样化的工具！
工具三：你买房我贴息！买铺位返租十年每年8%，房地产去库存月瑞士瑞讯银行的资金管理计划的结合
正因为我们有甲方的背景及乙方的经验，我们一直寻找更好的销售工具能覆盖更多类型的项目特别是商业项目、车位、写字楼等，在2018年我们与瑞士瑞讯银行资金管理项目合作，瑞士瑞讯银行是2000年在瑞士上市的银行，持有银行业及证券业牌照。
我们推出新的去库存模式，特别针对商业项目需要长期稳定高回报的特点。我们的解决方案为——我们作为项目的运营公司，提供连续十年每年8%的回报，甲方提供商铺成交价的30%给我方作为回报，我们负责承兑每年8%连续十年的投资回报。为什么这么有信心，我们收了30%的资金是跟瑞士瑞讯银行合作，我们参与对方的资金管理计划，该资金管理计划是做外汇交易——通过做量化交易实现持续稳定年化30%收益，我们获得收益后补贴给商铺的投资人。我们计算过极端的情况，商铺在没有一分钱收益的情况下，我们也能兑付每年8%的投资回报。这是我们的底牌及核心逻辑！
这是一款瑞士瑞讯银行提供合法合规的理财产品，瑞讯是全球十大外汇交易商，量化交易的核心是利用计算机设定的数学模式做程序化的交易，有了这套自动化交易的程序就可以回测二十年的交易数据来检验交易的成果——稳健收益30%，从2015年开始实盘操作连续四年每年化收益30%以上！
为啥国内没有这么高收益的银行理财产品，国内银行主要盈利的方式是靠存贷款的利差，并不是靠客户理财来做收益。但瑞士银行业是全世界最有名的！全球25%的个人财富将钱存放在瑞士！
当然除了商铺外，我们还可以做写字楼、车位、住宅等买房贴息的。金融方案是最终解决所有问题的核心方案，我们选择瑞讯理财计划是因为入手瑞讯作为上市银行保证本金的安全性，同时利用量化交易的手段实现稳健收益！
我们一直感恩平台特别是刘校长及洪院长的指导，加入平台后让我们拓宽了视野、开阔了思路、找到了一片适合自己的蓝海，助力我们转型成为一家专注做销售工具的公司，世界上只有想不明白的人，没有走不通的路，我们愿与各位家人共分享，希望各家人能互相加持！合力共赢！