手作品有一个特征就是“无法大量生产”，像这样的情况，我想大家都已经了解，藉由增加“自我风格”的价值，来提高售价是很重要的。为了苦于目前商品售价过低的人，我要来谈谈如何调涨贩售中商品的价格。
看电视新闻也可以发现，常常会有因原物料价格上涨或汇率变动引起涨价的情形，我也看过因为材料涨价而调涨售价的手作达人。不过，在没有材料涨价或汇率变动等正当理由的情况下，又该怎么办呢？
原本是想要一些能帮女儿绑头发的发束，而开始用羊毛毡制作发饰的井泽博子小姐，在母亲的鼓励下，创立了TABA这个品牌，决定开始在手作网站贩售。
因为制作方式都是自学的，所以一开始她也觉得不安：“真的卖得出去吗？”在她开始制作女孩脸部造型的发束时，发现卖得不错，因此在作品风格确立下来之后，她便把售价提高到800日圆。
然而，即使她努力控制制作时间，1个月能做的量就是25个左右，换算成销售额是2万日圆。当销售一空的情形持续一阵子之后，顾客的订单要求增加，她开始实际感受到继续制作下去的难处。刚好就在这时候，她一直以来使用的手作网站邀请她出席讲座对谈活动。
1.将产品的“附加价值”反映在价格上
在那次对谈活动当中，她听到手作前辈们提到他们“把时间、设计、一个一个手工制作的附加价值反映在价格上”，于是她的观念改变了，觉得为了要继续以手作维生，她有必要提高价格。
另一方面也是因为该网站的营运者推了她一把，所以在参加完对谈活动的当天，她就付诸行动了。
首先，她将手作网站上的作品全部改成“完售”，然后在自我介绍栏写了一篇公告，承诺“为了让顾客更加满意，会努力提升作品水准”，并且调涨价格。正如博子小姐的承诺，她不仅加强女孩脸部的精致度，也下工夫更改了发型、颜色，一周后她将新商品定为2850日圆再度开始贩售，结果一售而空。
“我自己就是家庭主妇，对价格非常敏感。会有人愿意出比午餐还贵的价钱买一个胸针吗？以前买我作品的顾客还会继续买吗？这样一想，我就非常担心，不过现在我的观念变成，顾客用宝贵的金钱来买我的作品，我必须更努力。”
博子小姐本来就喜欢服饰，所以会从发型书或时尚杂志找灵感，现在除了羊毛毡之外，还会加一些亮片等细致的装饰，以5000日圆左右的价格贩售。
2.利用“刚刚好！ ”的效果渐进式将价格调高
接着要来介绍一个利用半年时间，把价格提高到5倍的实际例子。
经营编织娃娃品牌Ne-gi的高桥之子小姐，几年前跟同乡的朋友一起在手作活动中摆摊。当时娃娃的价格都不到1000日圆，但据说她制作至少都要花上一个半小时。
来参加活动的顾客，大部分都是家里有小小孩的妈妈。不管小小孩再怎么喜欢编织娃娃、再怎么不愿放开他们的小手，最后打开钱包购买的都不可能是他们。而身边的妈妈们，也会觉得“以小朋友的玩具而言”要去买1000日圆的编织娃娃，门槛似乎有点高。
有一天，她发现自己那些无法大量生产的作品，不适合继续用低单价贩售，于是她下定决心，要更仔细谨慎地做出让顾客愈加满意的作品。
只是，不管再怎么认真制作让客人喜爱的作品、订出符合作品水准的价格，如果顾客不改变，就没办法让他们购买。
于是之子小姐决定要更换顾客群。
自己希望什么样的顾客来购买编织娃娃呢？她在经过一番思考后，决定制作、贩卖“成熟女性会想搜集，具有故事性的编织娃娃”。
她暂停参加原本的手作活动，部落格名称也更新为“为大人编织的幻想物语”，接着把作品po到脸书和推特等社群网站，并用部落格来吸引可能会喜欢她作品的人，然后在minne和tetote两个网路平台贩售。
原本卖1000日圆也没卖出去的编织娃娃，在换了顾客群之后可以卖到2500日圆。
不过她一个月能制作的数量还是一样，所以要增加营业额，必须增加单价。于是我建议她，不妨运用金发女孩效应，将价格一点一点往上调。
比方说，想要将平均价格提高到3000日圆的话，就制作一个2500日圆的娃娃，而设定为“刚刚好！”价格带的商品，就准备2800日圆和3000日圆的娃娃各2个。另外还会需要更高的价格，所以也准备2个3200日圆的娃娃。
重点在于增加你想销售的商品价格数量，以及设定价格范围，提供顾客更高价的选项。
这边之所以把“刚刚好”的商品价格定为2800日圆和3000日圆，是因为2800日圆和3000日圆给人的印象不同，为了观察顾客反应，刻意准备了2种具挑战性的价格。如果这个月这些商品都卖掉了，下个月就不要再贩卖2500日圆的商品了，而是提供2800日圆的商品2个、3000日圆的2个、3200日圆的2个、3500日圆的2个。如果当月也都顺利卖完了，再下个月就停卖2800日圆的商品……以此类推，就这样一点一点将价格往上调。
利用这样的方式，之子小姐的作品现在都从3800日圆起跳，贵的甚至可以卖到1万2000日圆。
当然，她改变的不只是作品本身的设计、品质，寄送给顾客时用的盒子也换了。为了切合“幻想物语”的主题，她选用了能唤醒怀旧感的深蓝标签，像书的封面一样贴在盒子上，以维持“个人风格”的一贯性。
另外，之子小姐在变更创意概念的时候，也会把“物语”（故事）跟着编织娃娃一起放进盒子里，变成附加价值之一。这个“物语”很获顾客好评，现在她甚至还在小说网站“星空文库”刊载以这些编织娃娃为主角的短篇故事。
对顾客做出决心声明，然后调涨的方式，和利用“刚刚好”效应慢慢调涨的方式，哪一种比较适合你呢？如果你已经在从事贩售，而且有一定的知名度，拥有“提到你就会想到这个！”这种已经是你代名词的作品，那么我推荐使用前者：清楚对顾客传达讯息后，再予以调涨。如果你的作品有复数品项，想要全体调涨的话，那么我想后者比较能够自然地将价格调高。