快消品类的互联网战争已经彻底白热化，抢地盘、拼时效、砸补贴，成为平台电商三宝。然而，硝烟之下，平台商家们日子好过吗？无论是逐渐高企的流量成本，还是动辄“二选一”的平台站队，都让不少商家感到心累。
这大平台之外，酒水商家们还有别的活法吗？通过社交电商进行用户裂变，实现私域流量运营，成为很多商家的选择。农夫山泉、泸州老窖、共和酒铺、果壳吃货研究所都已经找到了各自的“窍门”。
农夫山泉、泸州老窖：极致单品+抽奖实现用户裂变
如果你拥有极具吸引力的单品，那么抽奖裂变将是一个非常有效的获客方式。
2018年底，借春节契机，农夫山泉推出了纪念版高端玻璃瓶瓶装水“金猪水”。无论包装设计还是产品寓意，这款产品都极为吸睛，迅速成为网红产品。
为了与消费者有更多互动，农夫山泉在有赞微商城发起了一次“0元抽奖”游戏：消费者0元邀请9人成团，即可获得抽奖资格，成团数量越多，中奖几率越大。
本身颇具卖点的金猪水，加上0元抽奖的游戏感，让这次活动迅速裂变传播，一周时间内吸引了40万人参与，成团人数近30万。
四大名酒之一的泸州老窖更是祭出了国窖1573这款重磅产品，发起0元抽奖，消费者的抽奖热情瞬间高涨，很快就吸引了超过6000个用户参与。而这些新涌入的用户，泸州老窖还会通过优惠券赠送等方式，刺激其在有赞微商城内消费、复购。
共和酒铺：让店员和配送员做分销员
如果说泸州老窖和农夫山泉是品牌商尝试社交裂变的成功案例，那么共和酒铺则是终端门店做社交裂变的典型。
共和酒铺位于广西百色市隆林县，是一家经营了十多年的传统酒水门店，主要销售各品牌酒水。2018年11月份，共和酒铺上线有赞微商城，想利用微商城解决电话接单人力不足的问题，同时开拓销售渠道。没想到刚上线3天销售额破万，40天交易额超10万，客单价由原来的50元提高到120多元！
这样一个小酒铺获得这样的“开门红”，背后一个关键的秘密在于“分销员”的设置。共和酒铺将其接单员和配送员都设置为分销员，并生成他们专属的二维码，客户只要通过他们的二维码下单，他们都有额外的提成，这让原本领“死工资”的接单员和配送员纷纷成为了共和酒铺的得力推广助手。
吃货研究所：社群需求反推酒水研发
除了做用户拉新、裂变，社交渠道还能反向推动上游供应链。
吃货研究所是垂直科学媒体“果壳”旗下美食电商，通过美食科普与选品，积累了不少忠实粉丝。在吃货研究所的有赞微商城店铺，专门设置了一个“吃货交流群”入口，用户可以随时扫码加入。截至目前，吃货研究所已经创建了30个交流群，这些群一定程度上承载了论坛功能。
通过社群维护，吃货研究所更清楚用户的需求，并以此反推上游的供应链。例如，吃货研究所曾自主研发酒类饮品和巧克力。
为了符合自身“科学”的调性，吃货研究所还把每一款酒的名称都以科学术语命名，例如薛定谔的猫IPA、巴甫洛夫的狗世涛；斐波那契的兔子桂花小麦；牛顿的苹果西打……这些产品一经上架便售罄。
除了营销裂变、用户需求收集，酒水企业在社交电商还有很多发挥的空间。例如，酒水实际上是一个高频次购买的品类，也适合通过有赞等SaaS工具做客户储值等管理，增强用户粘性，提高复购率。
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