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历时5年的大佬赌约,最终胜出的还是卖空调的格力。

2018中国企业领袖年会期间,格力电器董明珠在接受采访时表示,与雷军的赌局已经基本胜出。董明珠说,其实与雷军的赌局本身并没有什么意义,两者不具备可比性。因为格力是做实体经济的,而小米是做互联网的,属于轻资产。

董明珠去年12月在接受央视采访时就相信格力会赢,但要不要钱并不重要,重要的是让人有一种激情。

关于此次赌约,还得追溯到5年前。2013年年末,在中国经济年度人物颁奖盛典上,小米CEO雷军向董明珠立下战书。雷军表示,如果小米在5年内营业额击败格力,董明珠董总输我一块钱。而董明珠不甘示弱,表示要赌就赌10个亿,这就是所谓的“10亿赌约”。

五年间,只要有董明珠和雷军在的地方,媒体必定会提及“10亿赌约”。有意思的是,在这期间,格力也去做了手机业务,而雷军还与格力的“死对头”美的签订合作协议。无论是格力还是小米都在涉足对方的主营业务。

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2015年3月18日,在广州中山大学博学大讲堂现场互动交流环节,董明珠突然宣布格力手机已经做出来了,“我已经在使用”。虽然第一代格力手机饱受“低配高价”的市场争议,格力还是坚持在此后两年,陆续推出了被宣传为“国内顶配”的第二代手机,以及名为“色界”的第三代手机。

而在格力进军手机市场的同时,小米也在抢占空调市场。

2014年12月,小米科技与格力另一个“死对头”美的集团,签署战略合作协议,拟通过参与定增的方式获得美的集团1.29%的股权。2015年6月,双方共同推出“i青春”智能空调,号称“年轻人的第一台空调”。2018年7月23日,小米又推出了售价1999元、公测价仅999.5元的米家互联网空调。同年9月6日,“米家互联网空调”正式入驻小米之家。随后,雷军在9月13日发布内部信,宣布对小米进行改革,改组了电视部、生态链部、MIUI部和互娱部等4个业务部,将四大业务分拆为十个部门,电视部将同时负责孵化空调等新业务。

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格力的手机做得如何,相信不说你也能知道。你身边有人在用格力手机吗?

格力做手机其实也不只是单纯为了卖手机,醉翁之意不在酒而在于智能家居。就像现在几百几十块钱就能买到一个智能音箱一样,你以为百度、阿里、京东不知道这些智能音箱还不够智能吗?为什么要抢着做音箱呢,未来我们的家居所有的设备都会朝着智能方向走。比如说,你的冰箱里买的蔬菜,什么时候买的,什么时期过期,家里的米快没了,需要订购了。这些冰箱都能告诉你,而不只是一款冷冻储藏食物的家用电器而矣。

所有的智能家居是需要一个中控的,就像电视机需要一个摇控器,智能音箱和智能手机被视为未来智能家居的入口。本身就是做空调的格力,智能家居离自己的业务实在是太近了。

格力电器是全产业链模式,但仍以空调为主,对空调的依赖度高达80%以上,但空调业的增长已近天花板,且业务单一,一旦有风吹草动,必然波及格力整体业绩表现。

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发展手机业务是个明智的选择,毕竟目前整个家电行业都在向智能化迈进,而手机作为一个终端设备,在未来的很长手机会成为智能家庭的一个超级管家,与其到时让手机来决定你选择哪家的家电,不如自己来成产一个超级终端手机。

这场五年之约中,尽管小米营收差了格力几百亿,但小米凭借这五年的快速发展已经成为了国内手机巨头之一,从创立之初的几十万台到现在的超1亿台,跻身全球第四大手机出货商,其用户心智占有率排行也在行业前三之中。作为一款以智能手机起家的厂商而言,小米已经算是非常不错的了。

五年过去了,小米也不再是一家只卖手机的公司。

在家电“四大件”(电视、空调、洗衣机、电冰箱)里,小米都有涉及。但真正站稳的只有相对智能化程度最高的电视市场。而在空调和电冰箱市场,小米生态链中的智米和云米都没有取得太好的成绩。

这其中的原因,一方面与空调、洗衣机、电冰箱等大家电的市场环境有关:主要依靠线下渠道销售,传统厂商技术储备深厚、品牌影响力强,消费者受售后、安装、维护等线下服务影响大。

另一方面,智能电视除了连接WiFi、App控制外,还有内容(提供内容的系统)这一足以影响消费者决策的功能。但是在空调、洗衣机、电冰箱上,目前还没有出现同等重要程度的功能,如果小米电视只能用App换个频道、用语音控制开关机,那它相比传统电视也不会有什么优势。

从另一个侧面看这场赌局其实可以发现,做手机真的很难赚到钱。甚至可以说是,不赚钱。

抛开锤子手机和金立不说,就说主打垂直的美图手机。美图手机其实一直算是众多手机厂商中的一朵大奇葩,手机配置就不说了,主打拍照专攻女性,找来安吉拉宝贝,就这策略和思路就了不起。

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但就是小而美的美图手机也没能坚持到最后,11月19日晚,小米集团发布了2018年Q3财报,并且带来了一个极为重磅的消息——小米和美图达成重要战略合作,未来将共同推出手机和智能硬件产品。在一般的印象中,小米用户群体以男性、发烧友为主,美图用户则女性、自拍爱好者居多。两个品牌调性、用户覆盖面如此不同的厂商联手,的确出乎很多人的意料。

最近Counterpoint公布了中国手机市场Q3出货量数据,整体市场同比下滑13%。国内手机整体销量在持续下滑,市场已经饱和。除了vivo、OPPO、华为、荣耀、小米和苹果之外,其他手机厂商合计的市场份额仅有14%,销量同比大跌48%。国内市场衰弱明显,同时销量在向头部品牌靠拢,小众厂商生存愈发困难。

全球手机利润的大头都被苹果拿走了,国内果粉每花100块钱,其中有50块钱都被苹果以销售利润的形式直接拿走了。17元被国家以增值税的方式拿走,还有其他23元被苹果的700多家供应商分得,只有不到1元付给了国内的代工厂。

由于苹果公司并没有在中国注册成立生产工厂,由代工厂生产的苹果手机在国内销售,被视为从美国进口商品,需要按照规定缴纳关税和17%的增值税。这就导致了国行的价格总是比美版和港版贵了20%左右的原因。因此,12799元的苹果手机,其中6400元花在了购买苹果手机的品牌和IOS操作系统。这部分溢价足以购买一台高端国产手机了。

但这样高的利润只能苹果配享受,国产手机里边,卖一部手机能不亏钱就算好的了。

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从去年的研究报告来看,四大手机厂商利润方面华为利润为40亿美元,是四大厂商中利润最高的;OPPO和vivo均为30亿美元;而小米则为10亿美元,利润在四大厂商中垫底。而平均每台手机利润方面,华为、OV皆为25美元,小米则只有11美元。

从手机单台的利润来看,小米无疑是四大国产手机厂商中价格最良心的,基本定价贴近于成本价,而华为旗下则分为华为和荣耀两大系列,单论华为系列利润甚至比OV还要高,可以说华为高端旗舰这两年取得了不错的溢价成绩。

就全球市场来看,苹果和三星拿下了全球手机市场超9成的利润,而包括中国华为、OV、小米在内的诸多手机厂商则是平分这不到10%的市场份额。尽管出货量能排到全球前十,但利润实在少得可怜。卖得比人家多赚得比人家少,国产手机挣的这都是操心钱。

小米除了卖手机之外,还卖电饭煲,电灯……都快赶上一个大超市了。为啥?因为卖手机实在挣不了几个钱了。