前两天晚上，和一个会员碰撞方案，她是一个品牌的全国总代理，要发展全国各地的品牌代理商。我们碰撞后，拿出一个初步方案：
1、市级代理20万元，获得20万元的产品（按市级代理价提货) ，送20万集佰客赠品（凭提货券领取），返20万元现金（分10次返还，以后每次提货20万元，可以抵减2万元，直至抵扣完20万元）；
2、县级代理8万元，获得8万元的产品（按县级代理价提货) ，送10万集佰客赠品（凭提货券领取），返8万元现金（分8次返还，以后每次提货8万元，抵减1万元，直至抵扣完8万元）。
今天，我们通过一个案例简单的介绍十六种免费模式里面的赠品模型：
置换模型:
制造爆点，通过高频产品带动低频产品的消费
重庆致美内衣：
6.1-6.3号活动期间，充值200元得储值卡200元，送200元加油卡，再返现金200元
内衣店的老板叫刘婷婷是重庆人，因为这几年内衣店的竞争力越来越大，她的店周边开了很多家连锁内衣店。价格都要比她家低，很长时间没有增加新客户！学习免费模式以后，刘总做了一个1.0版本的充卡模型来吸纳流量和粉丝！
首先使用简单粗暴的赠品模型，充卡送等值的加油卡。
这是一个内衣店，首先加油卡是个硬通货，市场刚需的产品，通过把内衣和加油卡绑定来提高其信用倍数，制造活动的爆点。作为消费者的我们，能拒绝的了这种诱惑吗？
盈利点：
1.首先这个内衣是针对中高档的用户，店里面的内衣都是统一均价388，且成本都是控制在70元以内，这样算下来我们这场活动肯定是不会亏钱的了。
2.另外，在这个活动里面设置了一个小小的条件：200元的加油卡和抵用券分两个月到店领取。这个是为了增加与客户的粘性，让她到店领取，刺激消费，锁定用户。
看到这里，我想大家都会想这是个变相打折的活动。其实不然，因为这个是经营的消费者心理，消费者都不爱买便宜。但是，他们都喜欢占便宜。送加油卡就是让消费者有充分的便宜可以占。其次，是通过加油卡和抵用券的分拆，锁定客户接下来两个月的到店。同时，需要消费才能抵用卡里的100元，让消费者二次消费，增加与消费者的粘性。这个看似摸不着的东西，其实是经营的关键，因为很多时候消费者都喜欢去熟悉的地方消费。所以，让消费者来了解你、熟悉你也是个重要的经营环节，它带来的价值也不容小觑。
制作一场活动必须要找到的可以打破消费心理防线的爆点，同时一场活动需要经过四个完整的步骤，分别是：引流、截流、回流、财留。上面的案例里充200送200返200是截留和回流。
那么请大家思考这个活动的引流如何去做？？？
提示：1.吃亏利他 2.从以往的活动中总结
所以，你想长久锁定用户，你可以从用户身上寻找一个刚需产品，然后把这个刚需产品做到免费，让用户消费其他的产品来获得这个刚需的免费，对于用户来了说就是少花钱，因为这是一个刚需产品。对于你来说就是长期锁定用户的消费。
看到的是财富，看不到的是财富背后的秘密，而财富背后的秘密才是真正的财富！！！！
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本文由壹玖实业刘润德撰写(微信ID：alexpyliu)，壹玖全国客服刘润德，未经授权，禁止转载！