美国最近一个很重大的商业新闻,是令人难过的消息,就是“玩具反斗城”这个曾经是全球最大的玩具零售商之一,许多小孩在成长过程中的天堂,也是许多人童年回忆所在地,正式宣布在去年申请破产后,将会结束所有的营业项目,把全美超过800个商店卖掉或关掉,而国际上超过1700家商店也会关闭。

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对于很多人来说,熟悉的童年玩具反斗城主题歌曲将再也听不到了。

令人遗憾的是,玩具反斗城的原始创办人,在70年前创立这间公司、打过二战的退伍军人,就在公司宣布要结束营业后的一周,以94岁的高龄去世了。

由于玩具反斗城许多国际品牌和营运,在不同市场一开始是授权给区域的经营者,所以许多非美国的玩具反斗城,特别是那些在亚洲的店,会继续营业,不受美国结束营业影响。因此在许多地方,这个新闻比较不普及,也比较不令人震惊,因为没有立即的影响。许多玩具反斗城依然开张,一切似乎一如往常。

但在美国,随着最近许多传统书店、小镇零售店倒闭风潮,到大型传统美国商城和大型零售业者像Kmart和Sears快速衰退和结束营业的新闻,最近玩具反斗城令人难过的结束,是另外一个清楚的例子显示,像Amazon这样的电商快速崛起,他们可以持续随着公司越来越大而改进效率,提供服务而不需要有实体店面的成本,时代和零售产业正在改变,而且永不会回头。

接下来有可能被影响的是哪个零售产业?这对于现在该产业的经营者来说代表什么?

玩具反斗城是在1948年,由从二战战场上回来的创办人所创立。他发现周围许多人提到在战争后,他们想要立刻回到美国,结婚生子,好好享受和平时光。

他意识到这个战后婴儿潮对于生意很有利,最初是在他的老家华盛顿特区开了一个婴儿家具店。慢慢的,当生意开始变好后,他的客户开始问他更多关于玩具而不只是家具,最后,整个事业从1957年开始转向玩具。他们推断玩具会比家具更好卖,因为他们是季节性的,而且不会像家具一样用那么久。

公司的英文名称“Toys R Us”的R有意倒写,就好像一个年幼的孩子写的一样。商店里所有的东西,从偶尔的游行到所有玩具从最低到高的陈列方式,在当时都是一种创新,好像是从一个孩子的视角看出来,他们看到的所有的东西,都充满著玩具,超出了想像的可能性。

随着公司越来越成功,开始扩张到全美并在全世界开公司。当时,他们成为在零售产业最早的“类别杀手”之一,一个事业仅特别聚焦在单一类别,但也因此,非常有效率和数量很大,无论它到那个地方,都会立刻杀掉当地同类型的商店,像是小镇或家族经营的玩具店。

直到90年代后期,沃尔玛和Target等更大型、更大众、更大量和在更多地点都有的零售商出现,他们才终于开始失去市占率。到那时,电商已经开始出现,而随着人们越来越少开车去商城或零售店,公司开始慢慢衰退。 玩具反斗城从2013年开始就再也没有赚钱过。

从商务案例研究来看,这常被拿来当作一个范例,一个一度是怪兽级企业变得在单一领域太大,突然变得无法反应或是不够灵活,去针对电商时代快速调整商业模式。过去曾经的优势:许多店面、多种玩具选择和库存,在新时代全都变成巨大的障碍和负担。

在一个产业里,当改变突然发生,新趋势或技术浮现时,令人遗憾的是,当初打造出成功和领先企业的原因,通常也会直接造成他们变慢和无法反应。从统计上来看,多数企业实际无法在这种剧烈产业变化中生存,因为这需要思维、文化和整个组织结构上剧烈的转变,通常会跟这间公司一开始成功的原因完全相反。

对于像亚马逊这样的公司来说,至少现在看来,他们的成长、市场增加和持续扩张似乎是没有止境的。一开始仅是一个线上书城,现在在短短几年内,变成一个几乎在贩售所有东西的线上商城,在规模、效率和价钱方面几乎都无人能比拟,取代了许多传统的书店、杂货店,现在甚至有自有品牌的电子产品、串流音乐和影像服务,智慧家庭产品和网络服务。

根据最近一份分析报告,亚马逊下个最合逻辑的扩张,至少首先在美国来说,会是取代连锁药店。这很合理,因为透过他们高效率的线上平台、物流和最近刚在美国并购了Whole Foods,许多连锁药店和公司现在都非常紧张的看着Amazon,看看它是否会宣布要进军他们的领域。

对于那些在传统产业已经成功营运20-30年的企业,我们是否有花足够的时间去做研究和观察最近的技术,看看它们是否可能会突然在短短几年间就彻底摧毁旧生意?或是我们太过自满、太有自信,认为过去成功的因素,未来也会永远持续?

当那些横跨多个产业有惊人的规模和效率的大型破坏企业,像是Amazon、淘宝或虾皮进入到我们自己的亚洲市场时,企业和产业是否已经预先做好准备,并能够反应?

就像之前许多例子,如百事达、Kmart、百货公司、零售商,现在换到玩具反斗城,现在还存在的企业,是否能够从他们的错误中学习,并且避免历史重演?

无论如何,让我们向玩具反斗城致敬,敬他们曾经带给我们的快乐,教给我们的教训,以及一个零售产业的结束。

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