原创IP建立壁垒的要素:赢利、吸引关注与渠道掌控

subtitle 风营销2018-01-03 15:50
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最近在和一位朋友聊到二次元产业的时候,有感于目前市场上二次元的IP太多太多,而在同质化竞争极其严重的二次元市场中,影响一个IP以及它的工作室、公司发展的不是团队的文艺创作能力,而是对于市场竞争的陌生感与排斥感。

如果每一位IP的原创者真的想做清高的艺术家,完全不在乎IP的变现能力,那么这样的人不在本文的讨论范围之内。如果你想要让你的IP具有商业竞争力,最重要的第一点,就是要掌握商业市场的原则。

现在的原创IP市场还处于一个“梦想”的阶段,大家想的都是创作、融资、再创作、再融资……,我一直觉得有梦想没错,但是为了实现梦想,必须找到通往梦想的路径以及如何铲除路径上问题的办法。

赢利能力是考量的第一步

无论是投资方还是合作方,在评估一个IP的质量的时候,第一审核点肯定是赢利能力。广告、授权、活动、周边……,无论是哪一个项目,具有了自己的赢利能力就不用看别人的脸色。

可以赚钱让现金流充盈,最直观的结果就是延长了自己的生命周期。处在一个竞争惨烈的市场当中,“活着”肯定是第一位的,生存了,才能有发展的机会。

在为IP融资的时候,赢利能力也会是投资方看重的一点,有了赢利能力,才意味着赢利模式的存在,才让资本介入、扩大市场、提高效率有了前提,如果要借助融来的资本再找赢利模式,那摆明了是“烧钱”,现在的投资方已经越来越现实了,愿意为非垄断型项目烧钱的机会也已经越来越少了。

吸引关注也是赢利的前置条件

互联网经济的发展让赢利能力可以不绝对依赖货币而存在,如果一个网络平台有足够吸引关注的能力与方法,那么即使它尚未进入赢利阶段,也有可能被认为是有赢利能力的。

实际上这是一种媒体属性的延伸,能够吸引关注的媒体必然存在着广告价值,这是已经被证实了的客观现象。无论是网站、APP或是其它什么具有媒体属性的产品、平台,只有能有获得关注、获得粉丝的能力、特别是方法就等于具有了发展的空间。

在这样的状态下,无论是合作方还是投资方即使看不到实时的现金回报,顾虑也会小很多,合作以及投资的可能性也就大了很多。

渠道掌控力最容易被忽视

吸引关注的能力很容易被发现和验证,但是对渠道的掌控能力则很容易被各个方面忽视,而实际上,对渠道的掌控在市场竞争中的力量往往会强于吸引关注的能力。

举个简单的例子,一个动漫IP可能与全国的150所高校、动漫、卡通、游戏、二次元社团建立了合作伙伴关系,只要市场预算到位,可以迅速地在适龄人群之中展开各种各样的市场行为。如果这个IP与高校社团是密切捆绑,执行力足够到位的话,那么这个渠道的价值就会变得巨大。

影响高校人群是一方面,通过适当的活动而能够在青年人之中展开有效的自媒体传播,大学生的朋友圈未必都是大学生,但是同龄人却一定会有很多,这等于是对某个年龄段人群传播渠道的掌控,这个渠道的商业价值也就不言而喻了。

当然,如果你的项目可以做到以上三点当然很好了,但是在我看来,只要能做到其中一点,也具备了很任何合作伙伴谈判的筹码。所以,现在的问题是,你做到了哪一点?或者你怎么做才能做到其中之一呢?

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