硅谷顶级孵化器黄皮书:创业创新的19个关键词(上)

subtitle 布谷传声 2017-07-05 15:17

  易宝支付CEO助理 唐文

  关键词1:时机

  (1.1) 对于初创企业来说,得以成功的最主要因素是时机,即在正确的时间做出正确的东西。

  或者说,风口、品类机会,参看《参与感》、《轻营销》、《蓝海战略》。

  (1.2) 越能提前发现越大的风口,就有越高的商业价值,作为普通创业者如果尚不具备这样商业视野,那么等到大风口明晰后去发现在大风口之下的子风口也是很有意义的。

  比如愤怒的小鸟就是一个很成功的例子。

  (1.3) 快速抓住机遇比什么都重要

  比如很多聪明的创业者会用现成的,能买到的技术,甚至使用开源代码,而不会留恋把所有技术或其他资源都要在自己掌控之中,“失控”是这个时代的气质,这样能更快地抓住一波浪潮的机遇。迷恋于所有资源都要在自己掌控之中往往会臃肿迟钝难以灵敏把握机遇。

  关键词2:技术
(2.1)自从印刷术发明后,技术呈现加速度的发展趋势。

  图片来自:《让大象飞》,关于印刷术对于文明进步的影响,还可以参看《人类之网》(或《麦克尼尔全球史》)。

  
(2.2)技术更新周期在加快,而且出现了跨界交融的趋势。
技术更新周期正在以千年、百年、十年、年、月的速度递进。

  并且技术发展呈现跨界交融的趋势,仅仅抱守本行业的传统会很危险。例如过去百年间,汽车行业是以发动机为中心不断更新技术的。但特斯拉的出现完全颠覆了这种模式。所以“门口的野蛮人”外行杀入颠覆内行的现象在这个时代会更为突出。

  (2.3)今天的创业未必一定要以独有的技术创新为前提,在新一轮技术潮中往往会涌现很多模式创新者。

  (2.4)对于初创企业来说,更应该摸准市场需求再找技术解决方案,而不是有了技术方案再去想能解决什么问题。尤其技术创业者更应该避免这个陷阱。

  关键词3:模仿

  (3.1)模仿并不见得都是坏事(但不能触犯法律侵犯产权),其实很多成功的企业都是模仿融合他人之上做创新来的。

  (3.2)但仅仅模仿是不行的。不能留恋于模仿套路,而是要秉持“第一性原理”思维在别人成果上做创新。

  据说,19世纪时,德国的铁血宰相俾斯麦曾经对中国和日本未来的“甲午战争”有预言。他说将来中国和日本如果开战,中国必败,日本必胜。因为中国和日本都去欧洲找资源。但中国人很实用主义,只问船厂的船炮造得好不好,价格高不高。而日本人问的都是原理,这样他们就不是简单模仿德国,而是要回国做根本的改造。

  历史果真验证了他的预言。学套路,更要分析清楚套路背后的原理,在此基础上做创新。这才是“模仿”的要义。

  关键词4:融资

  (4.1)创业创新充满风险,因此必须要面向足够大的市场来证明资本承担的风险是合理的

  如果在一个小市场,比如创业企业初期投资100万美元,即便获得10倍回报,也就是1000万美元,对于10亿美元的基金来说,这只是一个在四舍五入可以舍弃的误差而已!这样的项目就难以获得资本的青睐。

  (4.2)熟知各类投资方的特点和喜好

  (4.3)识别大机会并不容易

  大多数伟大创意在开始时都显得微不足道。

  指数级增长只有在许多小东西或者无关紧要的琐事都搞定后才会实现。所以产品需要不断的迭代(参看《精益创业》)。

  风投的钱往往是烧到下一个里程碑,在这个关节点上再决定是否继续投资。

  (4.4)聪明投资者找到机会的五大原则

  团队:初创团队应该有献身精神,对于使命要有激情。

  客户:宁要100个热爱产品的人,也不要100万个只是有点喜欢产品的人。

  产品:产品应以恰到好处的方式来响应客户的需求,以极其简单的,朴素的产品提供最佳体验。

  市场:瞄准一个足有数十亿美元的市场,但要专注从一个狭窄的市场做起。

  秘密配方:要能真正提供与众不同的价值。

  

  关键词5:愿景

  (5.1)面向大的市场,有宏大愿景还不是关键,关键是要做出客户真正需要的产品

  成功的企业早期时候应该专注把一件事情做好。把99%精力放在这上面。

  (5.2)创业创新起步的黄金法则:

  只要推出一项客户真正需要的东西就够了。宁要100个热爱产品的人,也不要100万个只是有点喜欢该产品的人。如果产品核心的功能没有让客户兴奋,显示出增长的需求,那么就要放弃从头开始,否则增加再多次要功能也没用。

  

  关键词6:小起点

  (6.1)即使你要做改变世界的大事,也要先从一个小处开始起步

  要义在于,创业创新是在不断试错,一个小的起点可以让你更容易以更合理的成本发现核心优势,找到正确的方向,之后的增长不过就是把这种核心优势放大,往正确的方向快马加鞭。

  如果从开始就把摊子铺得太大,需要磨合的因素太多,困难会呈现几何级数地增长。这个时候用资金去催熟项目,反而会让错误加倍放大。在这个问题上,可以参看《从0到1》。

  (6.2)从小预算开始

  开始时预算多了不见得是好事,因为预算多投资人包括创业团队的预期就会很高,他们往往没有耐心等着你去试错,而期望成果是按预期的时间出现的。这时大预算会意味着你过早放弃探索道路而沉入执行层面。

  大预算还意味着大团队,这就意味着从开始就要让创业沉入执行层面,而不是开放所有选项,以能更好地发现和实验,找到真正核心的优势。

  (6.3)不要把“孙悟空”变成“沙和尚”

  创业团队里总会有很优秀的“创新领导者”,但一旦他们沉入项目执行,被需要方向指引和团队支持的执行者拖累,他就会从创新领导者变成一个项目经理。然后,战斗力会大打折扣,接下来的故事你知道的……

  

  关键词7:努力

  (7.1)加班不一定是努力的真相

  韩国要求员工持续不断地加班来表现对公司的奉献和忠诚。

  但韩国的生产率在所有的经济合作与发展组织的国家中并不处于最顶尖位置。

  (7.2)清晰的使命愿景让员工为之发自肺腑的努力才有意义

  例如苹果公司曾经著名的麦金塔团队。参看《乔布斯传》,《成为乔布斯》

  

  关键词8:截止时间

  (8.1)把宏大的创新过程拆解为一个又一个的冲刺

  创新创业是个漫长的过程,显然,不能只是用一个数年甚至数十年才能实现的宏大愿景来激励团队。要确立一个阶段一个阶段的冲刺,让人们不时振奋起来。

  (8.2)人是节奏的动物,要张弛有道

  本图来自《让大象飞》

  本文内容,主要来自易宝支付CEO助理唐文对中信出版社出版的Founders Space创始人史蒂夫·霍夫曼作品《让大象飞》的解读。Founders Space是《福布斯》等美国权威商业媒体评选出的硅谷顶级孵化器,他们孵化过很多传奇企业(部分企业如下图)。《让大象飞》正是Founders Space创始人史蒂夫·霍夫曼的心得总结。

  唐文老师对《让大象飞》解读课程如下:

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