2017年上半年，调控政策频频出台，限购、限贷甚至是限制开盘和销售，冲击着原有营销和销售方式，房企该如何应对这些调控政策呢，明源君挑选了几个城市近期出台的调控政策来说明房企该如何应对？
一、楼盘该如何应对调控政策？
1、限购限贷政策，如何最快速度收割客户？
4月19日——【山东济南】二套房首付提至6成 取得不动产证2年后可交易
济南市本市户籍家庭已拥有一套住房或有住房贷款记录的，申请住房贷款均视为第二套住房贷款，首付比例提高至60%。其中商业按揭贷款最长年限缩短至25年，公积金贷款利率执行基准利率的1.1倍。暂停向使用过2次及以上住房公积金贷款的家庭发放公积金贷款。取消凭缴纳住宅维修资金证明提取住房公积金政策。非本市户籍家庭购买住房贷款首付比例提高至60%，商业按揭贷款最长年限缩短至25年。限购区域内自本通知施行之日起购买的住房，须取得不动产权证满2年后方可上市交易。
限购、限贷政策出台，使得很多原本具备买房资格的客户没了买房资格，2017年楼市调控政策以地方性政策为主，楼盘其实很容易提前获知一些政策风声，或者距离特定的政策生效日期还有一小段时间，这时楼盘就可以在政策出台或政策生效之前，把具有买房资格的客户进行快速收割。但是，传统开盘筹备时间太长，根本来不及，这时可以通过在线开盘，无需大规模筹备，即可快速开盘，实现客户的快速收割。
2、拿到预售许可证，如何在10天内开盘？
4月7日——【甘肃兰州】房企取得商品预售许可证10日内必须开盘
商品房价格备案手续作为审批商品房预售许可证的前置要件，商品房上市交易时，商品房交易网签价格不得高于备案价格。开发企业在取得商品预售许可证10日内必须开盘，同时要一次性公开全部销售房源，并按规定将预售房价款存入监管账户。
预售许可证是个尴尬的事，没拿到不准开盘，拿到了必须在10天内开盘，所以现在开盘经常出现这种奇葩现象，本来定好了开盘日期，然后预售许可证迟迟下不来，不得不延期，推掉活动公司和主持人等，但是，也有可能预售许可证突然下来了，要求10天内必须开盘，对于大型项目的千人开盘来说，准备慢的需要一月，准备快的也要半月，10天内紧急开盘，只能选择在线开盘，无需场地布置，无要物料制作，3天筹备即可轻松开盘。
3、政策限制开盘，如何低调的把盘开了？
16年10月4日——【广东广州】不得采取蓄客集中开盘
开发企业不得采取蓄客集中开盘、控制房源、故意制造房源紧张气氛等手段进行促销，不得明示或暗示房价即将上涨升值等误导消费者，禁止虚假广告宣传。
楼市高温不降，政府也鸭梨山大，部分城市明里暗里都在限制楼盘大张旗鼓的开盘，这可为难了楼盘，因为集中开盘是楼盘效率最高、性价比最高的销售方式，能实现快速去货快速回款。尤其是在房价暴涨的城市，政府希望市场降温，如果开盘太过火爆，简直就是挑衅，所以很多楼盘都选择低调开盘，但是传统集中式开盘想低调很难，要想低调，线上开盘无疑是最好选择，甚至都无需客户到场，客户在家里就能开盘。长沙长房·云时代就是使用在线开盘，晚上直接在家里远程开盘，8点黄金档，客户家里忙抢房，现场置业顾问看抢房，200多套房10秒选完，2亿售罄！
长沙长房·云时代远程在线开盘，客户在家抢房
二、如何使用在线开盘提升成交转化？
在线开盘除了可以解决调控政策出台提前快速收割客户、拿到预售许可证紧急开盘、政策限制下的低调开盘，更可以从开盘前、开盘中、开盘后，精准把握客户，大大提升开盘成交转化。
1、开盘前：公测大数据洞察，装客到户
在线开盘前，一般会对客户进行公测，也就是在线选房的模拟演练，让客户熟悉在线选房的流程，但更重要的是可以通过预选行为大数据，知道客户有无登录，收藏了哪些房源，有无预选房，预选了哪些房源？实现对客户意向的精准摸排。
根据公测数据反馈，置业顾问可以对客户进行实时电话跟进，比如对于没选房的客户和意向弱的客户进行强化逼定，对于收藏和预选重叠的客户要及时引导分散，以便实现开盘装客到户，达到“一个萝卜一个坑”的效果。
2、开盘中：动态逼定，提高成交转化
在线开盘是同一时间开抢，客户通过微信抢房，时间精确到毫秒级，开盘现场配备巨型LED实时显示抢购情况，看到大屏幕房源极速变红不断减少，这时客户想的是抢到就是赚到，抢到就行的心理会充斥内心，买房本来就是一种冲动购买行为，不给任何犹豫徘徊的时间，逼定效果更好。
在传统开盘过程中，一些客户未购买，置业顾问因为开盘太忙往往无法顾及他们情况，往往错失成交机会。
线上开盘可以通过客户购房行为数据可以对未选房、未购房的客户进行实时监控，谁没有买？哪个环节停止的？开盘过程中置业顾问可以实时跟进客户，了解客户情况，及时引导，实现动态跟进逼定，进一步提高开盘成交转化率。
3、开盘后：快速签约，避免夜长梦多
传统开盘，如果是大型开盘盛典，首先选房已经占用了大量时间，有些楼盘会把签约放在随后的几天，但是，这样一来客户容易头脑清醒过来，容易后悔。为了避免夜长梦多，通过在线选房，选房效率提升100倍以上，几分钟搞定，剩下一整天用来把客户签约完，避免客户回家一商量就后悔了。
此外，对于现场弃签的房源，可以马上进行再次释放，进行新一轮抢购，简单便捷，进一步提升成交转化。
4、过程护航：支付宝级别的安全防护
在线开盘确实方便，但是也有不少楼盘担心其安全性，毕竟是在线上操作，会不会有人（如竞品）通过技术手段恶意干扰开盘？不会的，在线开盘采用阿里云安全云盾全程护航，跟支付宝一样安全。在线开盘可以防攻击、防刷单、防止造假，确保开盘过程全程无忧。
结语
近年来，由于房价持续猛涨，舆论压力巨大，政府频频出台调控政策，对原来的营销节奏和方式都造成了较大的冲击，楼盘可以选择使用在线开盘在调控政策出台提前收割客户、拿到预售许可证紧急开盘、政策限制下的低调开盘，此外，在线开盘可以在开盘前大数据装客到户、开盘中动态逼定、开盘后快速签约，最后，还能提供支付宝级别的安全防护，为房企在调控政策下提供一种最佳开盘方式。