简单在雪山安个家雪山乌托邦的记忆
不少人问我，怎样做众筹？
他有一个项目，在哪里哪里，有的是别墅，有的是山庄。言下之意，请我出山，跟我合作，共商众筹大业。他不知道，其实我没什么了不起，不过是个爱文学、爱旅行的理工男。这么说吧，我半路出家搞众筹，是无心插柳柳成荫。只不过这一路摸爬滚打，还是有了一点经验，只能说跟大家分享，谈不上教谁怎么做。
与众筹“初次相见”
最早叫我去众筹的，是诗人乌青。
乌青是这么个人，满脑子新奇古怪的想法，却有点欠缺执行能力。诗人嘛，自由惯了，想法总是超出常人。远在2011年，他就跟我说，有一种方法叫众筹，就是大家凑钱帮你完成梦想。非常之好，既有了资金支持，又可以做宣传，事情干完了，还不愁没读者。
那时我想辞职，放弃城市生活，到雪山搭木屋，换一种活法，过一过荒野生活。正苦于没人支持，乌青给我建议，叫我参加一个众筹，把自己的事儿说出来，去募集资金。
需要说明的是，为了干这事儿，我自己存了钱，建木屋是够了，但要换一种活法，那是远远不够。因为我还得养家。我又不是三天打渔两天晒网，过一段就回来，而是想打持久战，满心指望“星星之火，可以燎原“。我确实需要钱。
2012年，我到某众筹平台想发起项目，但因为项目主题和他们的要求不符合，一直未能发起成功。但我仍决定，干了再说！
众筹体验之第一次
后来，我们一共众筹了三次。第一次在微博上，第二、第三次我们找到了众筹网平台，成功发起项目，第一次筹了21500元，第二次303000元，第三次367928元，加起来近70万。
我们不是名人，没有大量粉丝；没有媒体报道，宣传成本几乎为零；我们做的也不是股权众筹，就是说，即便你投了钱，得到的回报也不是更多的钱。那我们是怎样成功的？
第一个众筹项目，就是“雪山木屋“第一期，在微博上完成的。抱着试试看的心态，募集2万元，40名业主，每人出500，帮你刻名字，支持我们的荒野生活。
发微博之前，问了几个朋友，都说不可能，谁愿意刻个名字花500块啊，你又不是高僧，可以开光的。结果呢，发出去才2天，40个就满了，连说“不可能”的哥们也投了。另有三位哥们，死活要投，说，你要不让投，就算不认识！所以，第一期业主43名，金额21,500元。
奇怪么？不奇怪，因为身体力行。光说不干，整天嚷嚷，那不行。大家没想到你真的干了，你小子真敢干，我们就敢支持。
我们的宣传，没有刻意做什么，就是自己爬雪山，拍下来好多图片，晒在微博让大家看。我喜欢他们，爱听他们说话，爱看他们的表情，跟他们去打猎采药，觉得太有意思了，就自发写成了故事。这样过了好几个月，后来我们说要建雪山木屋，大家就肯投钱，纯粹支持你一把。你以为只有你有荒野梦么？不是。
人们总想靠一个广告，一击命中，一下打动所有人，人家眼泪汪汪地掏钱支持你，这怎么可能。退一万步讲，即便有这种可能，也不是我想要的。我想的是，真诚地玩下去！把“宣传”当作自己的生活，而不是目的性太强的工作。
我不爱工作，爱生活，所以才辞职的。如果上升到理论高度，就是前期“发酵“很重要。光有点子不行，至少你的朋友知道，你小子确实在干这件事儿，有哭有笑，有吵有闹，爱出彩来了，身体力行地去恋爱结婚，而不是凭空造人。
胡扯这么多，我的意思是，它跟写作一样，你得先感动自己，再谈感动别人，光惦记人家兜里的钱，自己并不感动，那就太不负责了。卖东西也一样，自己坚信这是好个东西：朋友，我不骗你，是真的好，再谈如何宣传。只有你自己确信，才有发自内心的动力。说到底，是真诚。广告可以吸引人，但要打动人，是你内心的那股子真诚。
众筹体验之第二次
第二次众筹
本来没想搞第二期。想着第一期搞完了，就回去写成书，给大家一个交代。结果呢，天有不测风云。雪山木屋还没建成，就被特警抓获了，不单遭到罚款、强拆，还差点被扒光衣服（当地风俗）。没办法，只好来年再建第二期。
山上大雪纷纷，我失魂落魄地回到城市，因为一个诗会，无意中碰到众筹网的康良兄弟。说起这个事儿。他说，太厉害了，你这不就是众筹么，再建再建，我支持你！
我下山才知道，众筹概念已蔚然成风，正席卷网络世界。康良的老总投资几千万，正准备大搞一场。他们认为，众筹是全新的金融行业，像股市那样更合理地配置资源，而不仅仅是简单的支持梦想。
于是，雪山木屋第二期，我们才受邀参加了众筹网。很多人以为，你们的成功靠了众筹网。是的，我内部有人，康良兄弟帮我上线了，但除了康良，其他人并不看好。
即便是康良，也觉得我们把目标定得太高了，建个木屋，你要30万？他觉得，有10万就不错了。他综合市场，分析给我听：“目前非名人的众筹，极少有20万以上，何况你给大家的回报都是虚的，没有产权，爬上去都困难，周围有狼群，谁敢去住啊！”
我说：“这个多酷啊，巨大的雪山下，就一个小小的木屋。大雪封山，她在想你，春暖花开，她在等你……”
他说：“你说酷吧，确实很酷，但在我们发展中国家，有这种情怀的人还太少。”
“兄弟”，我说，“你听我的，就30万。成功了是大家的功劳，失败了是我的责任。”
“你就这么有信心？”
“当然，我有信心。”
为什么要30万呢？不是我们野心太大，而是情况变了。之前纯粹是个人心愿，后来搭上了扎西，要办砍伐证，要做通全村的工作，还要在雪山施工，骡子马运工具上去，动静搞大了，没钱办不成。
是，30万可不是小数目，每人500元，也要600人。光靠朋友是不行了，必须扩大宣传。我之前是工程师，后来辞职写作，并没有宣传方面的经验。康良呢，是个网络推手，但他推的都是靠令人惊悚的事件吸引眼球，在极短的时间内，就能在网络上迅速传播，形成一个公众话题的。对于我们，他爱莫能助。因为我们既不是女的，又不是类似韩寒那样的偶像，长得也很一般，谁愿意点进去看啊。现在辞职当野人什么的，也已经不新鲜了。还有一点更致命，即便靠网络推红了，大家也只是看个新鲜，觉得新奇，却不认同，要人投钱支持，必须内心认同才行。
从标题开始，我们踏上众筹之路
办法总是有的。一步步来，首先是取一个标题。
千万别小看标题。标题太重要了。我求助的是营销大师一闪。哦，说到一闪，大家可能不知道，但谈到读客，谈到《藏地密码》《东北往事：黑道风云20年》《侯卫东官场笔记》等等超级畅销书，以及大街小巷耳熟能详的广告语“田七牙膏，田七——““三精葡萄糖口服液，蓝瓶的““送长辈，黄金酒”“西贝“等等，你肯定听过吧。一闪，是我们诗人圈子的叫法，他原名华楠，是读客的当家人。
从一闪身上，我知道了文字之神奇，远超乎我们的想象。万物以命为始。当年仓颉造字，天雨粟，鬼夜哭，难怪西方大哲说，不是你在说话，而是话在说你，语言先于人而存在，你只是学会了使用它，是它塑造了每一个人，人无法想象没有语言的世界，要创造一种语言，就是想创造一个世界……哦，不扯这么多了，一闪自己的理论更透彻、更前卫，好难懂。
我想叫《建最美雪山木屋，做最高海拔业主！》
“不行”，一闪说，”你这事儿很酷，但标题太不酷了。一个标题，最重要的是两点：一个是良好的语感，二是购买理由，就是说，你必须用好的语感，一口说出购买理由。我为什么要买你的东西，一看就知道，而且要有行动感，不能过脑子想半天，你让人家想，就是让人家犹豫，一旦犹豫，就不知道该怎么办了。最好的语感，不是文辞，而是口语。”
我想，是啊，你看王朔的书名，《动物凶猛》《过把瘾就死》《玩的就是心跳》《千万别把我当人》，听一次就记住，还很有味道。
最后，我们定的是《雪山乌托邦——500块，做雪山木屋业主！》。雪山乌托邦，读起来响亮，朗朗上口，把雪山和乌托邦联系在一起，有画面感，纯净洁白，可以寄托情怀，而“500块，做雪山木屋业主！“，一句话就说明了，你花多少钱，可以干什么。
感谢一闪！从标题开始，让我们踏上了宣传之路。
用真诚去宣传，把我的故事讲给你听
不知道别人是怎么宣传的，但我们的宣传是真诚。
在藏区，两样东西卖得最好，一个是红牛，另一个是老干妈。我开玩笑说，红牛，为活佛加油；干妈，谁都认她做妈！因为确实有用啊，红牛喝着带劲，干妈吃起来有味道。我们做宣传，也是这样，先是自己觉得好玩，持续不断地把“好玩”表现出来。
我们没有联系任何媒体，没那个资源，也花不起那个钱，只是在户外论坛（磨房）上，不停地发帖子。为什么选户外论坛？因为玩户外的，多少都有点情怀，他们是旅游的排头兵，负责发现新大陆，也更能理解，一个正常人，为什么要去荒野。
我是集中发帖，就发一个超长贴，发图片，讲故事，讲我遇见的人，告诉大家，这里确实不一样，有另一种生活存在。
刚开始，我们用文字和图片去展示，这里如何美。过了段时间，发现大家对我们的行为更感兴趣，就调整方向，诉说我们为什么要远离都市；再后来，直播建木屋的过程；再往后组织“雪山看房团“，说业主们的故事。我是干上了，掏心掏肺写了二十几万字，加上几百张图片，换来不少点击，直至后来推为磨坊年度最佳原创贴。
有人说，你写那么多，鬼看得进去啊。现在是读图时代，人们不再相信文字的力量。但是，无论时代如何发展，在可见的未来，仅靠图片，还是无法传递复杂的人生感悟和思考。文字，是走心的。你不知道，在何时在何地是谁在读它，就像同一个月亮，照亮了不同山川河水，所投射出的内心的风景，远比图片要美太多。事实证明，后来我们的业主，除了亲人朋友，80%来自磨房，来自户外论坛。
最后，眼看期限快到了，30万还没满，只能请已经投钱的业主们帮忙。这时候，就不是一二个人的事儿了，而是大家的房产，谁也不愿意眼睁睁看它失败。许多业主在最后的时刻，追加了投资。我们的项目圆满成功。
众筹体验之第三次
最近的这次，也是最成功的一次，大家凑了367928元，达到123%。是的，前面有了基础，要好做一些，但也有难点，你不能让人家投了一次再投一次，凭什么啊。你所做的事儿，在人家只是“看一眼“，当作生活中的调料而已，你又不是”来自星星的你“，还追着你不成？
这次，我们要给大家实际的回报。《雪山乌托邦——500块，在雪山安个家！》我想告诉大家，这里是瑞瓦，是茶马古道，有神山有圣湖，有藏家歌舞，从瑞瓦出发，可以去藏地秘境，可以去神山那边。你投了钱，永久免费吃住，在这里安个家，不吃亏。你掏500块，是买了另一种生活的可能。现在就有不少家人，带孩子过来住。看到这些孩子，我就很开心，他们在藏家度过一个暑假，谁知道会给童年增加了怎样的色彩？一个人的成长，光有物质条件是不够的，他还应该拥有丰富的人生记忆。
是的，瑞瓦很美，神山很美，但你要展示这种美，就要必须全心投入，花费大量的心思。最好有一个负责的美编，因为仅靠文字，无法做到简洁明了。我们的美编阿楠，是个沉默寡言的人，崇尚简洁，不跟你废话，也不允许文案有废话，尤其是他做的地图或示意图，就跟作战地图一样，尽量减少行军时间。更重要的是，他跟我一起徒步过，自有内心的一片天地，无论从情感上，还是执行力上，都认同这件事，觉得是件非常有意义的事儿，值得花时间去琢磨。
我们都觉得，做众筹，不仅是钱的事儿。它实际上是一个圈子，把志同道合或相同审美的人聚集在一起，在雪山安个家，成为梦想集合地，成为青年大本营。我做的最差的，就是没有花心思组织圈子，自己写得很high，没有时间去聊天，去分享。其实不需要太多圈子，做好一个圈子，大家产生了情感，就可以一起做好多事，攻城拔寨都有可能。
记得众筹快结束的时候，我还以为不会成功，发了《致家人的一封信》，信中充满愧疚，即便不成功，我们还是要建好扎西家，欢迎大家的到来。结果家人们自发宣传，才几天时间，就增加了十多万，最终不断攀升，直至超额完成任务。家人们的巨大热情，令我大为感动，如今这个家，真的成为了大家的家。
最后想说的话
直到现在，我仍然不会做生意，把一件事做到最大的商业化，仍不是我的强项。我还是觉得，那些生意人目的性太强。如果你是真诚的，即使出了错，大家也会包容，自家的孩子，还不许犯错么。如果你只想挣钱，搁谁谁也不舒服，我们是提供服务的，最好的服务，是走心。
这三次众筹，从策划到执行，都是自然而然、不知不觉就完成了。一路走来，家人们给了我很多灵感。我们写东西的人，多少都有点反主流，不相信固定庸俗的东西，但并不代表就可以逃避责任。责任还是个好东西，是它让你的梦想有实现的可能，跟爬山一样，必须一步步踩下去。
我们的亲人、朋友、同学、同事，还有那些素未相识的家人，离我们越远，越觉得他们和我们血肉相连。他们给我们的支持，让我们的生活变得更丰富多彩，有些是见识上的，有些是情感上的，有些是心灵相通的，无论我们怎么做，都无法完全回报。他们正看着我们，关爱着我们，期待着有一天来雪山相见。
我想，用心去做，自有一番新天地，这也是众筹的一种。