公司简介
广州汇量网络科技股份有限公司（简称“汇量科技”或Mobvista）成立于2012 年3 月。汇量科技主营业务为移动数字营销和手机游戏发行。2015 年实现合并营业收入约7.78 亿元，利润总额约6053 万元，净资产约2.73 亿元，总资产约5.69 亿元。
汇量科技自主研发建立了移动数字营销平台，目前该平台已经覆盖240 多个国家和地区、每日超100 亿次展示量的移动流量体系，并拥有涵盖超过20 亿设备数据和超过3000 个人群定向标签的用户数据库，日点击次数3 亿次。该营销系统可以对媒体资源进行智能管理，基于大数据挖掘和机器学习，可以通过定位用户国家、手机操作系统、年龄性别以及兴趣爱好等，实现广告的精准投放，在手机上展示用户所喜爱的广告，达到精准营销的效果。目前，公司已累计服务客户超过1200 家，核心客户包括百度、腾讯、阿里巴巴、360、网易、三七互娱、YY 语音等知名公司。
全资收购NativeX
2016 年2 月29 日，汇量科技宣布以不超过2500 万美元对价全资收购全球移动原生广告平台NativeX LLC（本地艾克斯有限公司，简称NativeX），本次交易将以现金方式进行，加上后期的资金投入，项目计划总投资5000 万美元。
收购动机：优势互补，看中NativeX的流量优势
NativeX 在欧美地区和移动游戏行业的积累将与Mobvista 形成优势互补，使其拥有更优质的游戏客户与流量资源。一方面对于汇量科技服务国内出海的手游发行商有积极的意义，另一方面对于公司进入美国移动游戏的营销市场也有深远的影响。汇量科技正是看中了NativeX在欧美地区和游戏行业的流量优势，才果断出手。
作为收购方，汇量科技在去年登录新三板之后，就定下了通过融资，利用资本的杠杆整合上下游资源的大发展方向。公司高层认为未来的行业竞争将聚焦于优质流量的获取能力，所以偏向寻找合适的供给方平台。而NativeX 是汇量科技合作了很久的商业伙伴，既是客户，也是渠道，双方对各自实力的互相了解，为收购奠定了基础。
开展境外收购的体会
事实上，汇量科技并不是NativeX 的竞逐者中出价最高的，一个更合理的整合计划是并购成功的关键。为了制定双赢的整合计划，汇量科技前期做了不少调研工作。
首先要深入摸清目标企业的质量。NativeX 一直都以专注游戏市场著称，他们与多家知名的欧美游戏公司保持着良好的合作关系，被知名媒体VentureBeat 评选为全球十佳提供用户获取和变现业务的广告平台之一。
NativeX 的产品可以在客户端用一个很轻度的SDK 集成多种展现形式，支持在服务端灵活的配置、修改，并有成熟的技术保障广告送达与展示，不受网络环境、屏幕分辨率等因素的影响。同时NativeX 有自己的视频技术：Lightning Play，它可以允许在移动端高效的获取及播放HD 视频。NativeX 还为开发者提供了模板化的创意工具，方便更好的扩展内容，同时允许开发者在某些元素上进行自定义。
截至目前，NativeX 拥有覆盖1.94 亿重度游戏玩家的广告平台，累计覆盖超过20 亿部独立设备。
基于以上基本情况，汇量科技对NativeX 的并购没有采用让被并购方贡献利润的传统思路，所以汇量科技在对赌协议中没有加入利润要求，只做了日活跃用户的最低限制。汇量科技高层认为只要优质流量占住了，收入和利润都是不用担心的。
而对于NativeX 来说，被收购意味着从此不必单打独斗，可以更专注于移动游戏相关的广告产品的迭代升级，同时获得更多的全球客户资源。
NativeX 创始人兼CEO 罗伯特? 韦伯(Robert Weber) 表示“此次并购对我们的开发者、广告主以及员工而言受益良多，有助于我们进一步扩大移动原生广告技术在全球范围内的覆盖面，深度拓展国际市场。”因此像NativeX 这样技术及产品驱动型的公司，收购价格并非唯一的衡量标准，对公司业务发展有极大帮助的合作方更具有吸引力。
站在汇量科技的角度，这也是一笔好生意：拿到了NativeX 的全球优质流量资源，可以说提升了自身在iOS、欧美市场和手游领域的竞争力，同时也加强了在美国移动游戏营销市场的服务能力，而NativeX 在手游原生广告和视频广告上积累多年的技术在整合入汇量科技后，也会提升公司原有产品的竞争力，继续保持行业领先优势。
并购之后的资源整合是真正考验战略能否成功的核心。
为了迅速统一双方的文化、品牌、业务、技术和产品等，最大程度发挥经济效益，公司决定外派高级副总裁赴美担任NativeX 的执行总裁（Executive Chairman），从品牌、绩效、技术、产品和文化等方面，将NativeX 整合到汇量科技集团中去。
首先，将NativeX 品牌纳入汇量科技管理，成为汇量科技的子品牌（a Mobvista Company），将NativeX 在北美的品牌影响力和Mobvista 的流量体系进行优化整合，一方面以NativeX 的名义能够接到更多的直客广告主，同时Mobvista 又能通过已经建立的强大移动营销网络为广告主
获取更多的用户，实现互补创收。
其次，稳中求进，优化绩效考核。NativeX 原有的绩效考核偏松，汇量科技要求NativeX 以业绩为导向，引入更具激励性的措施，同时提升销售的业绩压力。对现有人员进行梳理，对过往业绩、工作能力、工作态度等进行评估，实施末尾淘汰机制，从而提升公司业绩同时降低成本。
再次，对技术、产品进行优化整合。逐步将NativeX 租用的第三方广告追踪系统hasoffer 切换到Mobvista 自主研发的广告系统上来，每年可以节省200 万美元费用。对NativeX 现有开发者进行收益分析，以利润为导向，逐步关停收益为负的开发者，打通Mobvista 和NativeX 的offer、开发者之间的通道，实现API 自动化对接，引入Mobvista 的变现算法，提升NativeX 的广告收益。
最后，进行企业文化整合。以NativeX 发展战略为例，首先是重新定义NativeX 覆盖地区范围，更加专注美洲大陆；其次是让NativeX 更加聚焦业务领域，专注于自有流量拓展及运营，放弃Affiliate 业务，因为Mobvista 自身的这块业务已经很强大，避免重复投入。文化的整合包括多方面因素，需要相对较长的时间进行磨合，需要在实践中探索和完善。
总之，汇量科技并购NativeX 是公司实施“走出去”战略以及“全球化+ 移动化”方针的重要一步，细节上虽然还存在或多或少的问题，但无疑是一次成功的战略实践，因为互联网归根结底是一个文化产业，讲究以高打低，并购NativeX 为汇量科技拓展北美市场，占领全球互联网制高点打下基础，公司将以更高的势能去征伐全球市场。
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