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这是一个三四线城市教育地产事件营销的成功案例， 这是衡阳教育大事件——“文状元”争霸赛数据详解！
随着市场的不断变化与发展，
楼盘的“软实力”
在市场竞争博弈中占比也越来越重，
由雁城国际公馆主导，
刚刚在衡阳成功举办的“文状元争霸赛”
在衡阳地产界就掀起了一股文化清流！
活动筹备前，我们带着几个问题进行了一番讨论：
1、如何借助活动将项目核心价值——教育大盘，传递到整个衡阳市场，并展开一次城市级的口碑传播？
2、市场上一波接一波拐弯抹角的炒作事件过后，你的粉丝记住了什么？ 如何通过创意快速在衡阳形成引爆，并与项目核心价值进行无缝连接？
3、如何借助微信的力量，在朋友圈展开广泛传播？
基于上述几个问题的思考
我们做了一次大胆的尝试
以下为文状元活动的整体思路解构：
01
推广目标
让衡阳人民记住：“买雁城国际公馆【幸福里】，可以上市八中教育集团旗下名校，同时项目的高品质、高赠送可以PK全衡阳”。
02
互动策略
以父母最关注的“教育问题”为切入点，以市八中教育集团旗下名校为吸引点，针对有“7-14岁”小孩的年轻家庭，联合衡阳14家主流媒体，展开以传统文化为基础的“文状元”争霸赛，并借此引发市场关注、参与和热议。
03
推广方式
线上线下结合，通过热点新闻和创意微信（H5）引爆，吸引社会关注和报名；通过“状元巡游”等创意行销，以及人流密集处的派单巡展，进一步强化活动影响力，提升活动报名人数。
04
数据结果（截止4月18日）
前期报名人数
1000+
经筛选，现场参与海选人数
600+
衡阳市区参与活动的学校数量
30+
衡阳各大主流媒体累计报道
150+
微信累计阅读人数
20万+
新闻传播影响人数
100万+
案例回顾
3月16日
一个H5引发的霸屏
雁城国际公馆官微在3月16日推送了
名为“欲成状元，揭此皇榜”的H5
从国际局势谈到了民族未来
只有“少年强才能中国强”
只有“少年崛起才能中国崛起”
的口号响彻衡阳
H5引发十数家网媒竞相转载
引起衡阳人，尤其是年轻父母的关注
短时间阅读人数破万，报名人数高达百人
3月18日—19日
状元风暴席卷衡阳街头
两辆红色装饰性轿车环城巡游
拉开了文状元活动的序幕
数十位身着状元服，学士服的工作人员
吸引了万千市民的关注
活动效果显著
不仅有电视台现场采访
更有近百人当场报名参赛
3月26日
14家主流媒体齐聚雁城
3月26日
雁城营销中心举办“文状元”活动新闻发布会
衡阳14家主流媒体齐聚一堂
为“文状元”活动背书
14家主流媒体积极发稿
“新浪”“今日头条”“网易”
等全国性媒体竞相转载
让活动不仅成为了衡阳当地的热点头条
还影响到整个湖南，甚至全国
累计阅读量超过100万+
4月2日—10日
“文状元”争霸赛海选
朋友圈持续刷屏
经过前期宣传
“文状元”争霸赛报名总人次超过
1000+
4月2日海选当天，有效参赛人数超过
600+
4月10日海选放榜当天
50强天才少年强势亮相，引发轰动
衡阳少有楼盘做活动
能够持续维持如此高的热度与关注度
4月15日—16日
持续霸屏一个月的
“文状元”“武状元”争霸赛
圆满成功
4月15日
“文状元”争霸赛决赛如期举行
参赛选手与家长悉数到访营销中心
展开了最为激烈的“文状元”决选
至此
霸占衡阳人视线整整一个月的
“文状元”争霸赛选拔环节圆满结束
结 语
“文状元”争霸赛活动由长沙果拾互动与雁城国际公馆策划部联和发起，自3月16日启动宣传以来，通过整合衡阳14家主流媒体，将活动在第一时间向衡阳乃至整个湖南传递，形成爆破式传播，引发关注。
截止到4月16日总决赛，为期一个月的活动时间，微信累计阅读量达到20万+，新闻传播影响人数100万+，引导到访人数1000+，从结果导向来看，整个活动推广的节奏和内容都可圈可点，就目前衡阳市场而言，更不失为一个传播上的典型案例。
线上造势，线下导流，线上与线下的完美配合，形成了一个完整的营销生态链，“文状元”活动最大的亮点在于，通过项目核心价值——教育大盘的概念衍生，创造出“文状元”争霸赛的活动创意，吸引了全城的目标客群/家庭参与。活动没有花钱买吆喝，每一分钱都花在了刀刃上，来现场参与活动的客户，没有一个不是对教育有着强烈需求的三口之家。
有了首届的影响力，从此“文状元”争霸赛这个IP就属于雁城国际公馆，“大衡阳的教育家”这个市场定位也同步落地生根！“文状元”争霸赛，可谓一次创新与实用完美结合的营销突破，对今后的地产营销活动有着现实的借鉴意义！
本文由房地产营销精选（fdcyxjx）微信公众号授权发布！
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