宏杉科技总裁李治
纵观当前市场上的存储市场，高性能、高可靠、可用性、可扩展性等指标清一色成为传统存储的标配。然而，在数据应用急速转型的大环境下，这些标配的传统存储就足够满足不断变化的客户应用需求吗？
答案显然是否定的，在宏杉科技总裁李治看来，为了应对数字化转型的要求，理想的存储架构应该可以对数据库、虚拟化、云计算、大数据等全业务平台提供支撑，并能够对数据、业务、设备进行全生命周期管理。”
在这个大背景之下，宏杉科技对外发布了存储需求分解方法论“存储七项式”，树立了业务定义存储的理念，并真正以用户需求为核心，为中国存储市场首次建立了一套完整的存储理论体系。
在我看来，宏杉科技首创的“存储七项式”，再一次证明了自身是中国为数不多的坚持投入研发，坚持技术创新，坚持用户需求导向的公司，这正是宏杉科技过去“七年如一日”的公司价值观，更是不断取得成功的信心和底气所在。
首创“存储七项式”方法论
众所周知，存储是当下数据中心建设的关键支撑之一，在数据中心里提供越来越多的功能，以及扮演了越来越重要的角色，但是很多用户在存储的实际应用中，依然存在着这样那样的问题。
例如，单位每年那么多存储投入，到底花在了什么地方？分布式、超融合、软件定义存储、全闪存，眼花缭乱的技术该如何选择？在产品同质化的今天，存储方案的差异化在哪里？其实，这些问题出现的本质，是存储技术本身和用户业务需求“不匹配”造成的，我们可以从三个维度来看：
第一，是存储技术供应过剩。今天，存储市场有众多的技术名词，如SAN、虚拟RAID、二级热点缓存、自动分层存储，虚拟化网关等等，这些技术到底是相互配合还是相互取代？到底哪个技术对用户业务需求本身有帮助作用？实际上，很少有用户能搞清楚这些问题，这就是存储技术供应过剩的表现。
第二，是用户需求越来越复杂。在传统IT架构时代，不管是数据中心的建设，还是存储的建设都是“烟囱”式的架构，往往一个存储对应一个单一的应用，但如今应用越来越融合，同一个存储中存在着来自不同应用的数据，使得存储的需求越来越“五花八门。
第三，是未来的不确定大大增加。传统业务与新兴数字化业务的IT形态截然不同，这种“双模IT”共存的情况，给企业数据中心建设带来了诸多的挑战。尤其存储作为企业数据中心的核心，面临着如何在两种业务形态的IT模式之间取得平衡与协调，如何统一维护管理两种IT模式的各种资源等难题。特别是云计算、大数据、虚拟化、人工智能和移动等各类应用的数量和种类快速增长，这些千差万别的应用如何共存，也为企业存储架构的设计等带来了许多难题。
对此，宏杉科技总裁李治表示：“我们在服务全国各行业客户的过程中，老是发现类似的问题总是反复出现，正是这些存储应用中痛点的不断产生，让宏杉科技产生了一个想法，那就是有必要推出一套方法论，从应用出发，从需求出发，来解决客户反复出现的这些问题。”
基于此，宏杉科技首创的“存储七项式”应运而生，这套方法论根植存储用户需求，可分解为性能和容量、应用支撑、数据可用性、业务连续性、扩展性、管理、成本这7项一级指标，结合60+二级指标，数百个三级指标和应用场景分解，彻底剖析用户存储需求，让用户真正了解自己的业务和存储需求，让存储解决方案不再无处下手。
宏杉科技希望“存储七项式”能帮助用户构建一个理想的存储架构，一是做到对全业务的支撑，不管是VMware、甲骨文，微软，还是OpenStack、MongoDB等应用，都能无缝的做到支持；二是全生命周期管理，包括数据、业务以及设备，都能做到统一的管理和使用。
不仅如此，“存储七项式”还是一个多项全能的武器，对存储研发、销售以及使用中的各个主体都有指导性作用。具体而言，用户可以以此进行业务现状分析、存储架构设计；集成商可以用来进行方案需求匹配；存储厂商可以将其作为产品路线规划的指导方针，以及存储领域技术应用比较的通行法则等。
业务定义存储打破同质化
可以说，“存储七项式”来源于宏杉科技过去“七年如一日”的实践与检验，也经过了众多业务场景的验证。目前，宏杉科技通过VDI、金融、企业ERP等案例分析证明，采用存储七项式做指导，可以避免“考虑片面”等原则问题，能够提升工作效率，增强业务可用性，最终提高用户的投资回报率。
例如，某VDI虚拟化桌面项目中，过去用户把成本因素作为优先考虑方向，全部采用10K SAS硬盘，方案的分析理论IOPS可以满足，但没有考虑更多的数据保护，最终项目上线后问题频出，如无法应对群起风暴，只能分三个批次导入; 每批次耗时40分钟，总计两小时启动时间; RAID5的数据可用性风险较大。最终项目以失败告终。
但类似的项目，宏杉科技则建议用户从综合成本、性能和数据可用性角度考虑，在方案中写缓存采用SSD，用户数据采用10K SAS硬盘，并配置 RAIDX三重校验的方式，这样做的好处是SSD盘二级缓存成功应对群起风暴; 10分钟完成所有虚拟桌面启动; RAIDX-3的数据可用性提升了上万倍。最终，成功解决了问题。
再如，某核心系统可靠性建设中，最初用户采用的方案是搭建一套高端存储，基于主机软件实现双活，结合备份技术实现数据保护，但由于忽视了数据可用性二级指标以及技术选型的指标分析不足，导致上线出现了应用软件BUG时双活无法恢复数据;备份保护RPO为1天，RTO为2-3天；整个数据保护系统管理复杂，维护成本高等等问题。
根据这些痛点，宏杉科技给出的方案是，高端存储双活结合快照实现连续数据保护，并配合数据异步复制，这样做的好处是应用软件Bug时通过快照迅速恢复数据;复制保证RTO和RPO均为几十分钟; 整个数据保护系统管理简单，维护成本低，最终达到了用户全面保护数据安全高可用的建设初衷。
正如李治所言：“宏杉科技长期坚持一个理念，那就是这个世界上没有所谓的技术创新，一切最有价值的创新都是满足用户需求的创新，而技术不过是使用的工具而已。”
所以，从这个角度来说，“存储七项式”的提出，正是宏杉科技是对用户业务需求的深入理解和分析的表现。
实际上，以业务定义存储的理念一直贯穿宏杉科技过去的发展之中，早在2011年公司创立之初，宏杉科技就推出了第一款大缓存的MS5000企业级存储，让用户可以用中端产品的价格购买到具有高端性能和功能的产品，形成了差异化的竞争之路。
2013年，宏杉科技发布了存储双活技术，不需要借助第三方的软硬件，宏杉科技的两台存储阵列之间就可以实现双活部署，此举开创了行业的先河；2014年，宏杉科技自主研发的基地双矩阵架构的MS7000高端存储问世。从此，宏杉科技跻身只有少数几个玩家的高端存储俱乐部。
2016年，存储互联的概念结出了第一个硕果，宏杉科技面向企业级云计算的CloudSAN。CloudSAN将网络与存储进行更深层次的融合，打破存储的限制，让数据能够在整个存储平台上自由流动。
由此可见，宏杉科技过去七年的成功，不仅仅是建立的技术的创新上，更建立在以业务定义存储需求理念之上，帮助用户去分析应用场景，找到适配点和痛点，真正打破了存储同质化的藩篱，为中国存储公司趟出了一条差异化发展之路。
坚持自主研发的创新之路
根据宏杉科技公布的数据，2016年销售额实现6.1亿人民币，连续五年年复合增长率将近50%，产品和解决方案不断取得突破。全国办事机构扩至35个，三级服务支持体系覆盖全国，并在新加坡设立了海外办事机构。
此外，宏杉科技产品2016年总装机已超过6000台，累计在线运行设备总台数超过15000台；超过60%中高端产品，95%应用于数据中心；12%全闪存占比，100%应用于核心业务；双活系统成功部署超过400套，异构双活成功部署55套。
不仅如此，宏杉科技覆盖政府、高校、医疗、电力等众多领域。值得一提的是，宏杉科技还中标中关村银行核心业务系统双活全闪项目，这是国内银行核心业务系统首次采用国产存储、首次采用全闪存+双活方案，在这个项目中，宏杉科技充分考虑到中关村银行数据安全性和业务连续性，为其建立了完善的数据管理和存储管理机制。
可以说，这些成绩的取得，无疑是宏杉科技多年来在技术创新上的积累，最终实现了厚积薄发，产品实力的和技术创新的不断提升，使得宏杉科技不断跑赢大市，远远超出外界的预期。
正如李治所说，宏杉科技过去的成功离不开对自主研发的坚持，“我们选择这个行业只能选择长跑，而自主研发是长跑唯一可行的途径。”
在他看来，自主研发是一家存储公司的立身之本，这是因为不做自主研发，就无法解决用户真正的存储需求和痛点，就无法在市场上继续立足和获得长期的发展。
更关键的是，自主研发意味着对用户的承诺和责任。这是因为用户在存储的使用过程，需求是动态变化的，这就要求存储厂商需要不断迭代技术和产品，如果不自研就不可能跟得上用户持续不断的需求的增长。
总结来看，“技术创新+应用导向”双轮驱动的方式，让宏杉科技在激烈的存储市场竞争中构筑了竞争壁垒，它的成功经验，以及之于中国存储市场长远发展的价值，都是值得业界参考和借鉴的。
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