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如何寻找用户痛点，赋予产品灵魂？ 1、要深度洞悉用户需求，需求并不仅仅是表面上看起来那么笼统
2、要善于分类，不断细分用户的痛点一定要有深度，不能泛泛而论。我们可以根据产品自身的一些属性来入手 3、像所有已知的产品质疑，很多爆款产品的出现是踩着传统的肩膀来实现的 4、从用户主动性入手，从有些人宁愿花钱也要解决眼前的麻烦，在寻找用户痛点的过程中，一方面要站在用户的角度思考，另一方面也不能仅仅流于表面，要从深度和精度上做文章，从用户的行为习惯中去分析，从已有产品的缺陷里找方案。只有这样，才能赋予产品更高的价值，让用户和产品之间产生深层次的互动和高频次的接触。

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影响用户对产品价格认知的几个因素？影响用户对产品价格认知的几个因素？
消费者能感知到什么价值三个方面，功能价值、体验价值、个性化价值。 1、功能价值如果你做的是功能性产品，性价比或许可以成为你的竞争优势。那要怎样做出性价比？最基本的方法是通过规模效应降低成本，规模越大价格越便宜，但成本降低后会带来更多的规模比，到后面就是价格战，没多少利润空间。或者用技术优势降低成本，同个产品、商品价格，而是要给消费者提供更稀缺的价值感体验。 2、体验价值什么是体验价值？既从产品视角切换为用户视角 3、个性化价值个性化产品是能让用户感知到最稀缺的产品功能定位策略竞争者定位策略用户定位策略（消费趋势、购买动机、消费需求、消费喜欢、消费者人口属性等方方面面。具体可以从使用者角度、使用场合、使用时间、消费者购买目的、用户生活方式、人口特征这些方面入手进行相关定位）

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大数据环境下，你必须要掌握三种营销方式在大数据环境下，销售人员应该具有强烈的数据敏感性和强大的数据分析能力，要善于对所分析的数据进行统计和归类，根据已有数据分析得到相应的市场发展规律，并发现市场问题，进而做出准确的判断，拿出最为准确的处理方案，进而对市场进行准确的判断，对下一步营销举措做出有效的预测，这样有助于产品的推广和销售量的提升。
通常，销售人员应当全面掌握各方面的营销数据，包括产品库存数据、出入库数据、渠道细分数据、费用投入数据等。这些数据里还包含着很多子数据，举例而言，产品库存数据中包含了众多产品单品的库存以及单品在整个库存中所占比例的数据；出入库数据中就必须包含单品的出库数量以及区域流量等；渠道细分数据则包括了来自大中小型零售终端、特殊渠道等的数据；费、对库存、出货、费用、促销等一系列数据进行统计等营销运作与大数据的深度结合首先实现了实效营销，及时分析消费者的需求，这种方法可以帮助企业快速生产能够满足消费者需求的竞品，能够第一时间在众多竞争对手中脱颖而出抢得市场先机，实现实效营销。其次，实现了精准营销。关于精准营销，前边已经讲过。实际上，在市场中，有95％的受众其实都不是企业的真正消费者，只有5％甚至更少的受众才是购买企业产品的消费者，这样就使得很多企业没有达到预期的销售目标。以往盲目生产产品，大数据会给出相应的提示。如果饱和度已经快要满了，不如马上经营其他畅销的产品，这样能保证在市场一直占据先机，从而赢利。四处寻找消费者的思维方式已经不适应如今的时代，当下通过大数据的方式去寻找购买人群，才是企业进行产品定位、让产品与消费者需求匹配的最佳方式。这种方式就是通过大数据与营销运作相结合实现的精准营销。最后，实现体验营销。当前，几乎一切营销活动都是围绕消费者进行的，消费者成为整个营销环节的主导者。如此一来，企业就需要想尽办法给消费者提供能够让其满意的消费体验，实现体验营销。数据已经成为当前企业营销的必备利器，要将数据与企业营销进行很好的融合，关键的一步也是最基础的一步，就是能够做好数据的搜集和准备工作，为后期的数据应用于企业营销做好准备。利用优秀的数据挖掘平台

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大数据下的营销方式 5G网络已经进入了我们的生活，移动智能设备、平板电脑、网络电视等多种智能终端都已普及，这加快了用户数据向各个平台传播的速度。在这种情况下，广告主和营销人员就要更加精准地对受众目标进行广告推广与投放，而其前提就是对广大用户群进行数据采集，从而在大数据背景下进行有的放矢的微信营销活动，充分发挥大数据的营销价值。在大数据下需要企业对消费者行为和心理建立数据模型，在对其各方面数据收集之后，通过细致的分析、整理，最终提炼出有价值的数据信息。

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企业进行营和企业数据的挖掘关键点企业进行营销的关键
关键就是营销流程的应用是否恰当，营销的结果是否让人满意，这是每个企业最为关注的，因此，学会利用大数据实现营销流程和营销结果的变革，是每个企业的必修课程，而大数据营销和程序化营销既数字营销的本质企业数据挖掘主要体现？ 1．了解整体销售情况通过分类信息，根据商品种类、销售数量、商店地点、价格和日期等可以了解企业每天的运营情况和财务情况，企业管理者从而可以对每日的销售量的涨跌情况等有一个全面、详细的了解。 2.降低库存成本通过对营销的整体情况的了解，可以将销售数据和库存数据进行对比分析，判断哪些商品需要补充库存量，从而确保库存的合理利用，降低库存成本的浪费。 3．商品关联布局基于大数据具有关联的特征，企业管理者可以通过对客户的购买习惯等数据的分析，确定购买者在购买产品时的购买路径、购买时间和货架摆放等所有环节，来合理安排商品的货架摆放方式，从而达到最佳布局结构。 4．掌握市场趋势通过挖掘客户购买行为和仓库存储等数据，并对其进行深入分析，判断客户对产品的喜爱程度，进而对市场趋势加以把握，并且对产品是否需要增加产量等做出合理的决策。 5．细分客户群体通过数据挖掘技术将客户按照不同类型、不同属性进行细分，企业能够在很大程度上实现精准营销。 6．高效促销商品通过对客户的购买偏好进行分析，确定商品促销的客户范围，以此来制定更加符合客户喜好的促销产品，最终实现高效促销的目的。 7．分析客户诚信度通过分析客户的差异性，判断客户是否存在欺诈行为，从而挖掘到诚信度比较高的客户

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大数据下，顾客体验主宰一切如今提到"体验"这个词，大家都不会陌生，因为在许多地方都有苹果、小米的体验店。可是什么才叫真正的体验？却很少有人能说得出来。有人说就是从用户需要的角度出发。可事实证明只做到这一点是绝对不够的。例如，你口渴了，从商店买了一瓶矿泉水。企业算是满足了你的需要，但是却无法使你成为它的忠实粉丝，因为它为你解决的问题，许多人都能够解决，所以称不上不可替代，这就要求企业给用户制造意想不到的体验。
什么样的体验才能算做得好，这没有客观标准。因为体验是一种主观感受，就像人们所说的，彼之砒霜，我之蜜糖。客户对企业的体验受到自身学识、喜好、生理反应等方面的制约，所以企业要利用大数据去分析用户各方面的喜好，这样才能带给用户最好的体验

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销售管理的6个关键流程？ 1、销售人员甄选录用流程
2、销售人员阶段考核管理流程 3、客户信息管理流程 4、流程是销售管理流程 5、合同及物流管理流程 6、应收账款管理流程一旦流程梳理清晰，效果将是明显的。销售经理不必事必躬亲。工作量会减轻很多。而对于那些鸡毛蒜皮的小问题，销售人员可以按照流程去解决。所以，尽管流程梳理比较费时间，还是要尽早着手着手。组织职能的设计要尽量以客户为导向。也就是说，要以客户能够完满没有以客户为出发点去考虑。

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年轻人如何选择第一份工作，找到未来发展？今天就来分享一些经验！
首先，选择赛道非常关键。选择一个国家提倡、未来有发展潜力的行业，比如人工智能、5G、新能源等。虽然这些行业可能不会让你马上变得富有，但它们代表了未来的趋势。其次，选择老板同样重要。一个好的老板不仅要有格局和情怀，还要具备长远的规划和学习精神。如果老板缺乏这些品质，那么跟随他很难有未来。最后，团队素质也非常关键。一个好的团队应该具有正向的价值观和高效的协作能力，而不是相互扯皮、推诿。在这样的团队中，你不仅能学到东西，还能积累人脉和经验，为未来的成功打下坚实的基础。好的打工就是既能学到东西，又能积累经验和人脉。选择对的行业和团队，就像找到了一个创业伙伴，陪伴公司成长，最终也能实现自己的价值。快来评论区分享你的第一份工作选择经验吧！

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小企业如何与大企业竞争？为你总结四句真经小企业如何与大企业竞争？为你总结四句真经
这四句真经分别是：大、小、高、新。首先，“大”指的是大赛道，小企业创业早期一定要克制贪念，选择自己能力范围内的事情，看大做大是顺人性的，看大做小是反人性的，这是最具挑战性的。其次，“小”是指小切口，即专注于一个具体的领域，做到极致。接下来，“高”指的是高效率，小企业的管理不要超过3级，流程不要超过4步，简单高效最重要。最后，“新”则是创新点，创新是小企业唯一的出路，模仿只有死路一条。你可以学习大企业的成功和失败经验，但不要长得很像。当你的产品只能靠性价比竞争时，你已经走入了死胡同。小企业和大企业竞争不易，但只要遵循这四句真经：大赛道小切口、高效率、创新点，你一定能在市场中脱颖而出！

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职场识人8个细节，让你秒变高手职场识人8个细节，让你秒变高手。
第一个嘴巴太快的人往往没有什么城府，嘴巴太甜的人不可以深交。第二话少的人往往有两个极端，要么真的简单，要么深不可测，第三性格写在脸上的人，人品都不会太差，能够控制情绪的都不是一般的人第四不喜欢麻烦别人的人，通常也不喜欢被别人麻烦，而一个不懂拒绝的人，也是一个不懂得应酬的人。第五一点小事儿就喜欢抱怨的人，也就是说只能做一点小事儿。第六人前蹦的最厉害的人，往往没有什么真本事，人前废话不多，眼睛眼神犀利的人，往往都是个狠角色。第七当众赞美你的人，不一定是真的对你好，但是私下给你建议的人，往往是对真诚的。第八喜欢说咱们只谈感情不谈钱的人，往往是真实利益，喜欢一开始把利益谈的很清楚再去谈感情的人，往往是真君子。

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打造产品“爆品”的5种重要思维用户思维、品牌思维、粉丝思维、单品思维、长跑思维。下面我们分别来看看这5种思维模式。
用户思维：对于企业和商家来说，打造爆品时一定要把消费者的需求放在首位准确运用痛点思维，打造适合消费者的产品和服务。品牌思维：为什么要做爆品？就是为了打出企业的知名度，扩大企业的影响力，树立品牌消费者对企业爆品的良好，印象可以转移到品牌上，这样品牌口碑就树立起来了。如三只松鼠，借双11引爆消费市场，成功树立品牌。粉丝思维：爆品有了粉丝基础才能真正引爆产品。营销先积累粉丝，通过粉丝裂变扩大产品知名度，这也就是所谓的社会化传播爆品。单品思维：爆品的前提一定是从单品出发，如箭牌口香糖、可比克薯片、乐高玩具、吉列剃须刀、李维斯牛仔裤等！但创业之初就将产品的思路定位在只做一种单品是很难成功的，因为不仅没有品牌影响力，而且没有资金流的支持，更不能满足顾客个性化的需求，这就像一家餐厅只有一种主打菜品是很难吸引到顾客进店消费一样。长跑思维：爆品的长跑思维不可或缺，即要将爆品的打造看成是一场马拉松式的持久战。盛极一时的风口产品很多都是昙花一现，能够始终火爆的非常稀少。只要是营销，都不能脱离营销的本质，一切商业运作都需要围绕消费者需求来开展，如何探寻和满足消费者的需求，这需要企业对产品和市场进行多次探索。优质的带有情怀的产品一定会是消费者青睐的爆品！

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普通产品和爆品的区别？普通产品的特点是规模化生产，同质化严重，个性不足功能有余！
而爆品则不同，它是以个性化需求为出发点，提供独特的服务，高效率的完成交易。产品更具有针对性，以销定产，避免了库存积压，又降低了生产投入成本，最后，因为满足了消费者，在一定程度上减少了企业新产品开发和决策的风险，无论是产品生产、使用和服务体验，还是营销模式，个性化需求都应贯穿始终。首先，产品本身要有个性，不论是产品设计、产品外观还是价格定位、功能使用，都要最大限度的满足某一类消费群体的个性化需求。其次，服务体验需要个性化。优质的服务体验能够进一步提升产品的附加值和内涵，打动消费者，满足消费者的情感诉求。最后，采取个性化的营销模式，成功的营销能够直接刺激到目标消费群体，准确的激发消费者的个性化需求心理。

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创业不易，成功更难，分享创业的11个要素帮你避开创业路上坑首先，目标要清晰，一句话讲明你的业务，否则你可能还没准备好。
2、市场要足够大，选择已被证明有需求的市场，最好市场规模达到十亿美金以上。3、做有钱顾客的生意，他们愿意为优质产品支付溢价。 4、业务要聚焦，专注做好一个单品，解决客户某一痛点。 5、产品要成为痛点的杀手，真实解决客户的具体问题。 6、保持差异化思维，挑战传统模式。 7、团队基因至关重要，慎重选择创业伙伴和团队。 8、动作要快，小公司决策效率高、行动快是挑战大公司的优势。 9、恢复力或弹性也很重要，遇到挫折要迅速调整、持续修复、继续尝试。 10、节约创业，把钱花在刀刃上，降低创业成本。最后，要精益创业，用小成本试错、快速迭代，找到更精准的用户痛点和解决方案。创业不易，但只要掌握必备要素，你也能在竞争激烈的市场中脱颖而出。评论区一起来分享你的创业心得吧！

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产品盈利的底层逻辑是什么？盈利的背后是客户，没有客户就没有盈利。而客户的背后是营销，只有开展有效的营销活动，才能吸引更多客户。营销的背后是流量，掌握流量密码才能提升营销效果，而流量的密码就是渠道。可以是部门、行业协会，也可以是各类的服务机构。但流量的最终归宿是产品，好产品才是流量转化为客户的关键。产品的背后是价值，只有有价值的产品才能被客户认可。而价值的背后是利他，利他就是想方设法让他人获得利益，这也是盈利的最高境界。要想实现自己的价值，首先要成就他人的成功。利他的背后是用心，用真心去服务客户，用诚心去感动客户。用心的表现就是执行，只有真正把承诺落到实处，才能实现盈利的闭环。
盈利的底层逻辑其实并不复杂，关键在于用心去做，用行动去实践。你若盛开，蝴蝶自来

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产品“爆品”的五大特点？爆品为何能迅速占领市场？今天，我们就来聊聊爆品的五大特点，看看它们是如何成为消费者心中的首选。
爆品通常拥有让消费者尖叫的品质其次，爆品始终保持较高的性价比，价格比平均客单价略低，保证了品质的同时，也打动了消费者的心。此外，爆品还具备引领时代新主流的功能比如上门干洗衣服，这种以前不被人们认识的服务，如今已成为城市生活的必备品。爆品的logo也是吸引消费者的重要因素醒目的、让人过目不忘的品牌logo，可以让爆品品质视觉化。最后，爆品还能满足消费者的个性化需求不论是产品设计、产品外观还是价格定位、功能使用，都能最大限度的满足某一类消费群体的个性化需求。爆品的成功离不开对消费者需求的深入理解和满足，爆品的每一个细节都体现了对消费者的尊重和关怀。