图为贵州省一个白酒品牌茅台酒专卖店。
贵州茅台酒股份有限公司旗下千元价格主要产品,茅台1935每瓶的价格目前在有些地区已经降至690元(人民币,下同),而在高峰时,该酒曾经卖到1800元/瓶。
从2023年新年以来,茅台1935的市场价一路下滑,从1200元逐步下探至800元~1000元区间。今年下半年,茅台1935价格跌的更厉害了,进入10月批发价格一度跌至740元/瓶,甚至有数据显示,价格已低至690元/瓶。与巅峰时期1800元/瓶相比,茅台1935的价格大幅下跌,被业界戏称为“跳水冠军”。
另据泰山财经12月29日消息,茅台1935的实际零售价格已跌破700元/瓶,与1188元/瓶的零售指导价格相比,接近腰斩。
多家烟酒回收店表示,茅台1935的回收价格普遍处在550元~600元。某烟酒回收店员说:“这种系列酒不值钱。现在进货价才620。”
有二手回收商家也说:“这酒一年之前收还能给一千多呢,现在不行了。”他说大概在2022年、2023年的时候买的人很多,现在买的人少,价格也随着飞天茅台的价格同步下跌。
但贵州茅台在济南的某直营销售门店,茅台1935的价格仍为1188元。
在线上,某电商平台自营超市中,茅台1935的售价为808元/瓶。而在该平台的贵州茅台酱香酒自营旗舰店中,茅台1935售价为859元/瓶。
茅台1935是贵州茅台推出的千元价格主要产品,在2022年一经上市,两年内便创造了160亿的销售成果。
茅台1935初始市场定价为798元/瓶(计划内经销商结算价),零售指导价则设定为1188元/瓶,在市场的推动下,其价格一路飙升,一度突破1800元/瓶。
周口一位区域经销商彭先生透露自己代理的茅台1935以前卖到1250元/瓶,如今只能卖到700元/瓶,而且“整个茅台系列都在降价,我们手里库存也多也急着出手。现在卖茅台1935已经没有什么利润可言了。”
对于茅台1935价格大幅下降的原因,是因为厂家之前的投放量很大,但是市场的需求量并不大,供大于求,所以价格才会不断下跌:“现在卖茅台1935已经没有什么利润可言了,飞天茅台的利润能够补一部分亏空,但是利润也在压缩。”
蓝鲸财经则认为是茅台品牌过度透支市场信任的结果。茅台1935初期的成功,仰赖于品牌光环与投机心理,但没有牢固的市场根基和差异化定位。消费者很快发现,这款酒既没有飞天茅台的核心文化内涵,也没有独特的价值主张。最终,随着市场理性的回归,炒作消退,茅台1935的泡沫破裂便成了必然。
另外,今年以来,飞天茅台价格整体走低直接拖累了茅台1935。据“今日酒价”数据显示,飞天茅台的散瓶价格从年初的2700元/瓶一路下滑到10月的2200元~2400元/瓶,原箱价格甚至跌破2300元/瓶。业内不少分析师预测,飞天茅台的价格很可能继续跌破2000元/瓶,这也意味着茅台1935的价格下跌早已是板上定钉之事。
而且,虽然茅台1935一直被打造成“飞天茅台”的“小号”,但消费者心里清楚,茅台1935在品牌价值和酒质上远不及飞天茅台。随着飞天茅台的价格走低,这种泡沫破裂后,茅台1935的“崩盘”也成了市场理性回归的必然结果。
蓝鲸财经同时表示茅台1935去库存的周期有多长目前仍是未知数。可以肯定的是,想要在价格上“翻身”,茅台1935将面临重重困难。靠炒作和渠道压力迅速崛起的销售神话终究只是短期繁荣,市场终归会回归理性。
有网民对此表示:“茅台1935泡沫破裂,关键在‘过度依赖品牌’。消费者不买账,价格自然跌。品牌虽强,产品得实打实才行!”
“茅台1935价格腰斩,说到底还是因为茅台内部出了问题,没有做好产能规划和市场管理,导致市场供需失衡,价格自然就崩了。”
对于茅台1935价格何时见底,网民“塑底边”认为:“经销商库存厉害,压货失败,价格大跌是肯定的,具体多少,看经销商需要回款多少,目前肯定是一路下滑。
现在的年轻人没有几个经常消费白酒的。”