堰下村没有冬天。
即便外面滴水成冰，花木大棚内，丝毫不觉寒意。竞相开放的花卉、造型别致的盆景……或被放入纸箱，或被打上木架，装进厢式货车，送往全国各地。从颜集镇“最穷的村”到“全国文明村”，这个被互联网深度改变的苏北小村，不仅摆脱贫困，还率先开始农村电商的数字化转型。
颜集镇没有夜晚。
夜幕降临，星罗棋布的快递点灯火通明，乡道上送货车辆川流不息，24小时在线的直播间内热火朝天。这个已形成完整电商产业链的小镇，有3万多人从事花木电商，年实现网络销售额逾15亿元。
农村电商蓝海里，沭阳县一骑绝尘。
2014年，沭阳县入选“首批电子商务进农村综合示范县”。
2020年，沭阳县再次入选“电子商务进农村综合示范县”。
2024年，沭阳县入选全国首批农村电商“领跑县”。
从脱贫攻坚到乡村振兴，从“示范”到“领跑”，这个全省扶贫开发工作重点县，以十年之功，建立“电商+花木”产业富民机制，持续巩固拓展脱贫攻坚成果，为全国推进乡村全面振兴、加快农业农村现代化提供可借鉴、可复制的案例。
“未来五年，我们将构建协同、创新、高效的农村电商生态圈，走出一条‘既富又安且美’的乡村振兴之路。”12月25日，沭阳县委书记彭伟在调研全县农村跨境电商发展时话语铿锵。
“领跑者”的姿态，自信而坚定。
推着“二八杠” 走出“三分田”——贫瘠之村的觉醒
作为全国首批花木之乡、江苏省面积最大的花木生产县，2024年沭阳县花木产业从业人数超35万。
“花木之乡”的辽阔版图中，一个村的觉醒，至关重要。
12月25日，沭阳县颜集镇堰下村党总支书记李彦春漫步在晨曦中：“这条虞姬路两旁遍布数百家花木电商。每天至少3万单快递从这条路发出，一年得有数十亿元销售额。”
这条路，向东延伸到新河镇周圈、双荡等多个“淘宝村”。
34年前，“穷怕了”的李彦春就是从这条路走出去的。
历史上，沭阳县一直是“南花北移、北木南迁”的重要集中地，颜集镇花木种植传统悠久。但堰下村地少人多，人均不足三分地，种粮吃不饱、种花卖不掉。
思变因穷。“不能守着金饭碗要饭”，刚接过村支书担子的李彦春想到村上卖花木的不少，但走哪卖哪，不成气候——如果能成规模呢？
李彦春组建了一个自行车队，每人带几盆样花，四处跑，企业、学校、医院哪都进。
“这样一来，花都不够卖。”李彦春陷入回忆。不够就到邻村、邻镇收购。驮着“小花”去卖，回程顺道贩点菜。就这样，“二八杠”驮起一个贫困村的致富梦。
一边跑，堰下人还一边从《中国花卉报》、黄页电话簿里寻找货源和卖家。在没有网络的年代里，他们已用“信息差”赚辛苦钱。
市场越拓越宽，村部大喇叭每天都及时广播花木供求信息。“喇叭一响、黄金万两”成为堰下村真实写照。
1992年，堰下村花木年销售额突破1500万元。
堰下村从此寸土寸金。
成立沭阳县首家村级集体花木合作社，根据市场需求进行订单种植，组建花木销售联合体，完善水电道路通信等基础设施——在互联网时代到来之前，堰下人做足了准备。
起步早、胆子大、赛道准，堰下村的“起跑”遥遥领先。
人在一屋坐 货卖四海去——创富之梦的唤醒
鲍恩江是堰下村第一个开淘宝店的人。他不懂运营，上架的十几种花木都用同一张图片，好多天不登后台，客户催发货也没人理，直接取消订单都不知道……
“触网”之初，问题很多。
通过关系，李彦春请高校电商专业教师来村里授课，从产品选择到店铺设计再到获取曝光率，启蒙了村里最早一批淘宝人。
张秀就是其中之一。“触网”第一年，她赚了十来万元。
“头雁效应”随之显现。短短一年，村里就开了数百家网店。淘宝甚至主动组织专业人员进村指导，连应交的保证金都给予一定程度减免。2013年，堰下村入选全国首批二十个“淘宝村”。
时代的更迭很快。在网店市场趋近饱和时，2015年仲维国做起了直播，经常会被粉丝问到各种花木，有些甚至他都没听过。他敏锐意识到，直播时代不是商家卖什么客户买什么，而是客户买什么你要有什么。
2016年，仲维国投资的花卉基地建成运营，就在虞姬路北侧。基地里常年保持100多种新品花卉，数量超100万株。
“每天几十名村民到基地直播。每种花卉我只收底价，最终售价，他们定。”仲维国说，这样村民播得卖力，加上附近电商也来寻找新品种，基地年销售额已近亿元。
生意越做越大，仲维国却更轻松，倒不是因为用了多少人，而是堰下村电商产业已率先进入数字化时代。
随着产业快速发展，商户对市场行情、物流等信息的需求也越来越迫切，2021年7月，颜集镇启动“数字堰下”建设。
以仲维国为例，镇里给他的基地装了传感监测设备，实时将基地空气湿度、二氧化碳浓度、光照强度等数据汇集到“数字堰下”指挥中心，他在家也能通过手机端实时查看，做到精准控温、控湿、用肥、用药。
“人在一屋坐，货卖四海去”成为现实。更让仲维国惊喜的是，“数字堰下”实现与沭阳县花木产业大数据平台互联，能实时抓取全口径市场行情，显示热卖品种、价格、谁卖谁收，搭建起小户种植与规模营销的桥梁。
如今，沭阳花农不再被日晒雨淋，也不再驮着花木奔走各地，他们的辛勤劳作快速转化成实实在在的收益，成为电商发展的直接受益者。
“去年，村里花木电商销售额5.5亿元，人均年可支配收入4.9万元。”李彦春满脸自豪。2023年，沭阳花木产业销售额突破300亿元。
步子大、理念新、行动快，电商时代的沭阳“日进斗金”。
深耕千里外 重罚“万能充”——“花木之乡”的警醒
吃到电商红利，货源“供不应求”的问题随之显现。
干淘宝的第一年，张秀已经有所察觉。当时，她还能在村里找补。销量越来越大，她把目光转向周边乡镇。
多方协调下，张秀在旁边庙头镇承包了土地，而整个堰下村已在镇外承包超过1.5万亩土地用于花木栽培。
即便如此，本地花木产量还是没法满足庞大的市场需求，那就直接从外地进货。全国盛产花木的地方，几乎都有沭阳人的身影。“买全国、卖全国”成为沭阳农村电商一大特色。
不少大户更是直接到云南、福建等地承包种植当地特色苗木。源头直采、产地直发不仅品质更好，还省了调货差价和运输费用，更带动当地农民增收。
新河镇花农徐浩甚至到千里之外的甘肃玉门，流转几百亩土地种波斯菊和百日草。
深耕千里之外，沭阳花木电商给全国花木产业注入新活力。
一路领跑，也有踉跄——“假花假苗”风波严重损害沭阳花木产业形象。
张超的淘宝店铺开了16年，信誉很好。“2020年前后，销量下滑20%左右。”张超说，“客户都下单了，一看从沭阳发货，又退了。”
老店受影响，新店更不用说。2017年，堰下村低收入农户张明松在村里帮助下开了个淘宝店，本来每天能有60单左右，后来也受影响。
不法商贩的“移花接木”“万能充”，让消费者和正规商家深受其害。
2021年9月1日，堰下村召开党群议事会，表决通过《沭阳县颜集镇堰下村网络电商诚信经营村规民约》，从遵守法律法规、张贴“诚信标签”等10个方面规范电商经营主体的经营行为。
这份诚信经营村规民约后来在全县104个花木电商经营村（社区）实现全覆盖。
花木电商发走的每一件快递必须张贴“诚信标签”，县内各家快递公司对未贴标签的包裹不予揽收。标签上有监督电话和二维码，消费者扫码就能投诉。
投诉真的管用吗？沭阳县资规局森林资源管理科科长陈海洋跟记者分享了一则趣事。外省一网友花9.9元买了一株“蓝色妖姬”，收到货后发现是假的，将信将疑扫了二维码投诉。接到线索后，陈海洋立即赶赴网友所在地取证。见了面，网友的第一句话是“就为了这几块钱，你们跑这么远来调查？”
“‘几块钱’的背后是沭阳35万人的饭碗啊！”沭阳县委常委、宣传部部长姜若鸣说，凡是举报，都要一查到底。
自2021年起，沭阳接续开展“春雷”“猎鼠”“雷霆”“利剑”四大专项整治行动：沭阳县市监局建立违法线索快速反应核查机制，沭阳县公安局成立花木种苗领域违法犯罪案件侦破专班……多头管理、职责不清的难题被破解。
截至目前，沭阳已经发出8亿张“诚信标签”。年处理花木种苗类涉假投诉同比下降60%，每百万件的投诉量从2021年的5件下降到现在不足1件。
沭阳花木的口碑明显提升，张明松网店的生意又好了起来。
8亿张“诚信标签”背后是沭阳对“自治、德治、法治”的融合运用，也有效遏制“劣币驱逐良币”的逆淘汰，让一批像张明松这样的“小电商”保住饭碗，走上致富路。
步子稳、不跑偏、措施实，花乡的警醒与补救，及时且有效。
百县同“领跑” 九州共振兴——“燎原”之路的清醒
“领跑者”的成功，自然不止一时一事。
2013年至2024年，沭阳县共实施农村公路提档升级工程1760公里，全县行政村双车道四级公路覆盖率100%。
城乡产品要快速对接，必须有高效的物流体系。沭阳构建起“县有园区、镇有集中区、村有网点”的三级立体寄递物流网络，实现县内半日达、省内当日达、省外次日达。
电商让沭阳花木产业获得新生，不仅形成“花木产业+配套产业+物流行业”的完整电商经济链，还如磁场般把漂泊他乡的沭阳人“吸”回老家，为乡村振兴补充新鲜血液。如今，全县常年活跃的花木主播达1.2万名。2024年，沭阳县花卉直播销售额预计占全国三分之一。
更宝贵的是，在多年农村电商实践中，沭阳形成了一个政策推动、供给优化、人才培养和诚信建设共同构成的生态链。首创的“电商+花木”产业富民机制也给全国同类地区电商发展提供有益启示。
进入数智时代，跻身全国首批100个农村电商“领跑县”的沭阳，去往何方？
电商之火燎原，但花乡电商人深知自身不足：经营模式单一，专业人才缺乏，品牌竞争力差等。
“买全国、卖全国”的电商交易模式，过于依赖交易端，一定程度上造成“两头在外”“缺乏自主品牌”的困境。要巩固扩大脱贫成果、衔接乡村振兴，就得大力深化供给侧结构性改革，从交易端向供应链、产业链纵深化，有效解决“卖得好”和“卖得久”的问题。
沭阳县委副书记、县长王瑞表示，未来沭阳花木产业要实现“三个升级”，花木生产从工程用材向家庭消费升级，花木加工从单一花木向产业配套和高附加值产品升级，花木销售从“卖产品”向“卖服务”“卖场景”升级，进一步放大“美丽经济”“赏花经济”效应。
不断突破思维局限，在快速迭代的电商生态中，在“三农”工作重心的历史性转移中，“领跑县”依然快人一步。
短评：
“一路生花”向振兴
行走在沭阳阡陌之间，最深之印象是沭阳农村群众骨子里散发的自信，这种自信来源于生活富足和产业兴旺。自信有了，攀比之风就弱了，村民更加务实，少了“金钱味”、多了“人情味”，文明村比比皆是。
乡村振兴战略总要求的落脚点是农民生活富裕，沭阳乡村的富得益于“花木+电商”。从全国范围来看，“花木”可以替换成各地特色农产品，重要的是产业富民机制。沭阳花木电商产业一路走来，破解了生产规模不足、道路物流不畅、产品种类不多、配套产业不全、诚信体系不严等诸多难题，蹚出一条以“电商+”为抓手的产业振兴之路，进而带动乡村文化振兴、生态振兴、组织振兴、人才振兴。
国家的乡村振兴战略，打开了农村电商无限可能。在互联网时代，广袤田野间的每一位农民皆可成为电商的参与者，通过创新和转型，开辟出一条属于自己的致富之路，让共同富裕触手可及。
速新闻记者 高凯 傅美丽 刘海
见习记者 朱峰