摘要：年轻人为何“入坑”水晶？当下水晶行业有哪些问题和乱象？
这个冬天，一股“水晶热”席卷全网，水晶产品不断与明星、达人同框，销售额水涨船高，市场势头愈发强劲。越来越多年轻人愿意为这些五彩斑斓的矿石投入金钱和时间。
买水晶、聊水晶何以成为年轻人的社交新时尚？水晶的“水”到底有多深？
“疗愈经济”“悦己消费”助力水晶崛起
“我被水晶控制了！”今年4月，为了挑选一条心仪的水晶手串，阿珍在直播间熬到了凌晨3点，从此一发不可收拾，接连入手了好几条种类各异、单价100元至2000元不等的手串——她正式“入坑”了。
“手机里刷到的全是水晶，一闭眼也是各种水晶矿石，每天熬夜看直播。”阿珍反思，“水晶只占我手腕15、16cm的围度，怎么会占据我70%甚至更多的脑容量呢？”她在社交媒体上的感慨引发更多“晶友”的共鸣，“买水晶真的会上瘾！”“我几乎‘日入一晶’。”“我入坑一个月，花了好几万。”
水晶的爆火并非偶然。水晶是我国跨境电商销往欧美的爆品，一次次在海外掀起购买热潮。2024开年以来，水晶在国内的热度和讨论度呈上升趋势，仅小红书平台的“水晶”话题总浏览量就达22亿，伊能静、于正、张俪等明星高调入场带货水晶，女星徐艺洋多次分享水晶并因“直播卖水晶太贵”引网友热议。
顺应“疗愈经济”“悦己消费”崛起的趋势，除了水晶手串、项链等饰品，一批五花八门的水晶制品如水晶球、水晶洞、水晶金字塔也颇受欢迎，绿幽灵、金发晶、海蓝宝、碧玺等宝石品类更让新手眼花，再加上水晶常被以各种“玄学”鼓吹包装，“水晶圈‘水很深’，乱象很多”是不少业内人士的共识。
玄学营销、明星效应助长水晶溢价
打开社交媒体，“水晶+玄学”的讨论比比皆是，每个品种和颜色的水晶都能对应不同寓意和“功效”：“紫水晶助学业”“粉水晶招桃花”“黄水晶聚财富”……还有商家能根据生肖和“五行”属性为买家定制专属手串。
“凡是跟你讲水晶有什么功效和能量的店家，都是想贵价卖给你。”一位资深水晶爱好者告诉记者，在她熟识的北京一家线下水晶店，本金100元的水晶能卖到1000元，且供不应求，“价格翻十倍卖给你的，都算是有良心的卖家了。”
阿珍最初也被水晶的“功效”吸引，但了解越深越发现，“玄学”只是商家溢价的幌子，“如果水晶真有那么神奇，江苏东海、广东可塘这些水晶源头的商家早成首富了。”她说。
大受追捧的“水晶能量”概念，常与地球磁场、印度“脉轮”学说相联系，为了让水晶保持积极的“高频能量”，一些水晶爱好者会定期带水晶晒月光“消磁”、用鼠尾草烟熏“净化”。“‘净化’后就变透亮了！”多位网友分享水晶“净化”前后的照片。
网名“小明”的中国地质大学珠宝学院本硕毕业生，有丰富水晶鉴定经验，她解释：“从珠宝专业的角度看，根本没有这些‘玄学’讲究，都是心理作用。水晶可能偶然经过日晒、水洗，导致它的物化性质有一些改变，但大家没有这方面的专业知识，就会归因错误。”
有位商业博主分享水晶创业的秘诀——“背靠玄学，讲好故事”，他售卖的电子文档“玄学背景下的水晶新营销之道”销量上百份，文档从中外玄学基础、视觉、文案等方面为创业者出谋划策，强调要调动受众相信“相信的力量”。
在明星直播间的流量加持下，水晶价格显著攀升。猫冬是水晶原石爱好者，据她观察，今年6月，每克一元的蒙古水晶已经飙至每克十几元，“我所在的店家粉丝群不断有新人加入，他们刚开始玩水晶，就要接受几千元甚至一万多一颗的价格，这在以前是难以想象的。”
被网友质疑“割韭菜”的徐艺洋直播间，卖的都是“天价水晶”吗？“直播间里那些水晶手串，大多是DIY款式，就是很简单的紫水晶、黄水晶拼在一起。”水晶爱好者言槐介绍，“像我这种‘老手’去买，二三十元就能买到，在她这里却卖了好几百的价格，我实在难以理解。”
多位水晶商家和买家表示，明星网红下场卖水晶，让水晶的市场价格浮动更大了，但在小明看来，虚高的价格总有一天会回落，“水晶总体产量很大，价格总会落回它该有的样子。贵的永远是那些真正产量低、稀有的珠宝。”
“多看少买”是水晶爱好者的四字箴言
水晶圈为什么“水很深”？年产量巨大、种类纷繁复杂的水晶本身就有鉴别难度，良莠不齐的市场更增添了信息差和模糊地带。“严格来说，只有二氧化硅单晶体才能算水晶，所以水晶只包含粉水晶、紫水晶、白水晶、黄水晶这几种，但现在像蓝晶石、黑曜石、玛瑙，也都被当作水晶卖。”小明说，市面上常见的热门手串，很多其实并不是水晶。
在“晶友”们的交流取经中，“多看少买”是老玩家给新手的“四字箴言”——先学习，再入坑，修炼成能准确判断水晶品质的“火眼金睛”，再去混乱的市场里历练。几乎每位“入坑者”都有一段深入各个平台摄取信息的经历。“看多了自然就知道每个水晶品质是好是坏、价格是便宜还是贵，我是在观察了很久之后才下手买的第一条水晶。”言槐说。
判断水晶品质有哪些客观标准？小明介绍，一个是净度，即内部晶体的干净程度、内含物形态的好坏，另一个是颜色。“棉”是指水晶内部出现的絮状物，本是影响水晶美观和价值的缺陷，但现在很多商家会把有“棉”的水晶称为“奶盖”“蓝天白云”，吸引不懂行情的买家下单。
线上买水晶很容易“踩坑”，除了个别商家拿染色水晶、玻璃珠、琉璃充当天然水晶，直播间的套路也不可胜数。猫冬提到，有些直播间的射灯很亮，照得水晶也光彩夺目，收到货却十分灰暗，明显货不对板。
19岁的言槐在北京读大二，“水晶的价格跟我的生活很割裂，我平时吃30元的外卖都很心疼，一件三四百元的衣服，我也不会买，但一个三四百元的水晶，我就很愿意买。”她已经在水晶上消费一万多元，“如果让我妈知道我买水晶花了这么多，她肯定不能接受。”
言槐在一个名为“水晶材料批发”的群里，群主每天会放出规定时限的水晶拼团，款式和价格都是随机的，言槐每天都在群里蹲“低价捡漏”水晶，“我总觉得过了这村就没这店，总像受到蛊惑一样去下单。”这次，她看上一条比市价便宜很多的紫锂辉手串，但在最后一刻忍住了——要谨记“多看少买”的原则。
阿珍也多次尝试“退坑”，长时间关注水晶讯息让她的精神状态变差了，“我尝试取关所有水晶相关的博主、商家，放下手机、多加运动，强迫自己早点睡。”
为情绪价值付费，与“心灵盟友”一同疗愈身心
据第三方数据平台显示，“Z世代”是水晶饰品的消费主力。对很多痴迷水晶的年轻人来说，水晶是压力和情绪释放的窗口，是他们追求精神寄托的方式之一。
“我就像一只乌鸦，特别喜欢亮晶晶的东西。”言槐回忆，她小时候就喜欢捡哥哥的玻璃弹珠玩，当她把喜欢的物件围成一圈，自己坐到中间，总能感到非常安心。
言槐在狭小的宿舍床上放了一张小桌，上面摆满了水晶，每次躺在床上看到它们，她就很开心，“我每天看一看，摸一摸，甚至把它们拆开，再花几个小时去重新DIY，都能让我放松心情、减少压力。”
愿意为“情绪”付费的言槐不想给家人增加经济负担，她用业余时间在校园文化节摆摊卖闲置，还利用美术专业特长在网络平台接单，帮其他同好制作水晶绕线吊坠，用赚来的钱支撑自己的水晶爱好。
水晶圈里有一种说法是，要用“地、火、土、风”四大能量去滋养水晶。猫冬并不认可玄学，但玩水晶的过程，竟让她学会了用自己的身体和大自然产生连接，就像很多人会给水晶听颂钵音乐，带水晶晒太阳、晒月亮，把它们放到植物里。“人又何尝不是呢？水晶‘喜欢’的这些事，也都是我们喜欢的。我不知道水晶有没有‘能量’，但我在大自然中，感受到了实实在在的能量，就像被充了电。”
那天，猫冬安静地坐在一棵大树下，什么也不干，远离手机和社交，看树被风吹得哗啦作响，认真感受风和落叶，“坐在树下的那20分钟，我突然发现，原来可以这样生活啊。水晶给我的启示是：如果我把自己当成一颗水晶去呵护，我也可以吸收天地日月的精华，我也可以充满能量。”
通过水晶，猫冬认识了很多志同道合的女孩，从只聊水晶的“晶友”，到无话不谈的朋友，她发现爱水晶的人有共性——重视精神世界的探索，有丰富的感受力，都在努力完善人格、追求心灵成长，也乐于表达自我。她们一起聊成长中的伤痛，聊原生家庭和亲密关系，聊过去的种种经历和感受，“这种朋友跟日常一起‘吃喝拉撒’的朋友不一样，更像是心灵世界的盟友。”猫冬说。
猫冬曾在网络上做了一次“用水晶交换梦境”的活动，用免费送出的水晶，收集陌生人的梦境故事。有个女孩向她分享了这样一个梦，“我的爷爷奶奶曾在‘日照金山’定情，后来爷爷去世了，奶奶在晚年一直说，很想再去‘日照金山’看一看，但是家人都很忙，没有人带她去，后来奶奶也去世了。奶奶去世不久我就做了一个梦，梦里奶奶背对着我，她的面前是一片金光，非常美，然后奶奶回过头，露出了幸福的笑容，我想她一定是如愿去了‘日照金山’。”
这个梦让猫冬很感动，她当即决定把水晶送给女孩，神奇的是，她要送出的恰好是一颗黄金色的喜马拉雅水晶。“所以你说，水晶到底有没有能量呢？”