党的二十届三中全会强调要加强企业主导的产学研深度融合，提高科技成果转化成效。全国教育大会对高校科技成果转化作出重要部署，要求强化校企科研合作，让更多科技成果尽快转化为现实生产力。
为更好地服务科研人员规范实施科技成果转化，着力破解部分企业存在的市场洞察力不足、缺乏融资渠道等难题，持续提升学校科技成果转化质量和效益，11月16-17日，北京理工大学技术转移中心举办了科技成果转化与创新创业训练营，本次训练营吸引了近百家企业与各学院代表参加。
训练营上，盛景网联联合创始人、CEO刘燕与盛景网联咨询顾问中心主管合伙人、副总裁兼任董事会秘书曹志勇分别作了以《寻找核心客户核心需求即ICCP双核驱动计划》与《极简增长战略》为主题的授课。
小编整理了其精彩观点，以帮助更多科研人员、创业者、企业家挖掘核心客户的真实需求，跨越科技创新的“死亡之谷”，实现前沿科技的产业化，真正做到“烧脑不烧钱”。
极简增长战略
1、极简增长本质上是要回答清楚4个核心问题，也是战略的顶层设计。核心客户是什么（一米宽）? 核心客户的核心需求是什么（一百米深）? 用什么核心产品（爆品）满足核心客户的核心需求? 核心产品的核心销售系统是什么?
2、Less is more。聚焦核心客户，意味着无数细分领域细分客户新机会。越是面对激烈的红海竞争、强大的竞争对手，往往越需要聚焦核心客户并持续深度运营，提高细分市场渗透率，从而成为细分市场的领军者。要聚焦某一个细分市场，做专业的全球化创业企业，成为全球化单项冠军，全球化基本是聚焦而专注企业的标配。
3、核心需求的进阶特征是“刚高海”。刚需是基础，高频是重要加分，海量是成为大企业的前提。
4、核心产品是满足核心客户核心需求的载体，是企业经营的“抓手”。小企业集中精力搞“核心产品”研发才是王道。聚焦核心产品才可以实现更快的增长，实现更高的盈利能力。企业有更好的利润，也给客户带来了更高的性价比，实现良性循环和多赢。“一人得道鸡犬升天”。敢于长期投入核心产品，打造成爆款产品，销量起来了，品牌美誉度就会大幅提升，客户流量就会显著增加，就会带动其他产品的关联性销售。
5、做大客户是产品验证、快速拓展市场，实现收入增长、形成行业口碑的最佳途径。
寻找核心客户核心需求即ICCP双核驱动计划
盛景网联联合创始人、CEO刘燕
1、为什么大量的科技创业那么烧钱，因为缺乏商业的概念验证。通常创业开展从满足客户的需求假设开始，直接投入市场验证。ICCP（ Identifying Core customers & Core demand Plan）计划将四核验证环节提前到正式组建团队开始，烧脑不烧钱，极大提高创业成功率。
2、跨越“死亡之谷”，最重要的就是“找到核心客户核心需求”，这是科研成果产业化的原点，也是科研成果产业化的第一性原理。
3、如何实施ICCP计划？在8周内里集中精力去找100个跟自己相关的客户做访谈，去第一线挖掘核心客户的核心需求。
5、ICCP计划要访谈谁？
第一，要寻找产业赛道，找到更容易商业化突破的领域：要寻找确认有产业政策性支持的赛道；要确认自身在产业的价值贡献，即对整个产业链的影响越大，越刚需，越容易商业突破；在赛道规模上，小切口，大市场。
第二，要基于产业价值链的客户及利益相关者 。核心客户客户有四个角色，分为决策者、购买者，影响者、使用者。要深挖几层，触及客户价值链，不仅是直接客户，而且是客户的客户、客户的客户的客户，直到最终使用者（可能是消费者、也可能是某种企业或政府）。
第三，ICCP计划原则上访谈的是“头部领导者”地位的企业或机构，比如上市公司、产业龙头等。
4、ICCP计划访谈的目的为验证有效的“核心客户和核心需求”，这包括：
第一，“核心客户核心需求”是什么？
第二，“核心客户核心需求”可以被实现吗？即核心产品
第三， “核心客户核心需求”可以被变现吗？即核心销售体系
第四，“核心客户核心需求”可以被商业化盈利吗？即收入与成本测算
第五，基于以上，确认关键任务、关键人才。
5、每个创业伊始，都隐含了一个设想（假设），ICCP计划就是让创业企业从隐性化的假设中提取出来，让假设显性化，让创始人及团队站在尽可能高的水平上测试对客户问题或需求的理解，即从基于“创始人信仰”的客户需求设想，转变为“基于证据”的客户需求验证。
以上是本次授课的核心内容精华。值得关注的是，刘燕与曹志勇在分析中引用了大量实战案例，并邀请企业家和创业者结合自身实践经验深入交流。通过思想的碰撞和互动式学习，参会者不仅加深了对极简增长的理解，还收获了切实可行的专业解决方案。
盛景历经17年的发展，母基金和直投基金投资总规模已经超过130亿元人民币，其中涌现了240余家上市公司和50余家独角兽企业、一大批潜在独角兽企业。盛景在孵化投资和赋能服务双轮驱动的过程之中，总结提炼了一套可以立竿见影的增长方法论，称为“极简增长”。
“极简增长”采用从“核心客户核心需求”视角出发的增长方法论，让增长研讨从一开始就聚焦于落地实操的话题，从最核心的本质追问入手，随后通过连续而系统地追问核心问题，倒逼全公司跨层级、跨部门形成战略共识，极致化提高组织的协同一致性，高效实现企业最大限度的“降本增效”和可持续增长。
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