近日，玛莎拉蒂正在大降价自救。
据媒体报道显示，Grecale（玛莎拉蒂纯电版本）在上海地区的经销商报价降至50.08万元起，较厂商指导价优惠15万元。Levante（玛莎拉蒂SUV版本）报价为64.68万元，优惠22万元。
有分析认为，这种价格调整策略在短期内可能吸引部分对价格敏感的消费者，但长期来看，频繁的价格下调可能削弱品牌的高端形象和市场定位。消费者可能会对品牌的价值产生怀疑，从而影响其在豪华车市场的竞争力。
玛莎拉蒂在2024年1月至9月的中国市场进口销量总计为878辆，同比下滑79%。尤其在9月，销量仅为38辆，同比暴跌87%。全球范围内，第三季度销量与2023年同期相比下降了60%，年初至今的累计销量下降了58.3%。这些数据表明，玛莎拉蒂在全球和中国市场的销量均出现了显著下滑。通过对比2017年中国市场1.45万辆的销量高峰，可以看出玛莎拉蒂的市场份额正在急剧萎缩。
在高端豪华汽车市场，自主品牌的市场份额从2022年的6.5%提升至2024年1到5月的21%。这一变化显示出国产品牌在技术创新和市场营销方面的快速进步，尤其是比亚迪等品牌的崛起，对传统豪华品牌如玛莎拉蒂等构成了严峻挑战。
Stellantis集团CEO指出，玛莎拉蒂的问题在于品牌定位模糊，这直接影响了其市场表现。品牌定位的不明确导致消费者对玛莎拉蒂的认知模糊，无法有效吸引目标消费群体，进而影响销售业绩。
玛莎拉蒂到底怎么了？
玛莎拉蒂的管理层在近期经历了频繁的变动，9月任命于瀚邦为中国总经理，显示出对市场的重视。然而，频繁的人事调整可能导致管理不稳定，影响公司战略执行的连续性和有效性。
财务方面，玛莎拉蒂2024年上半年全球出货量大幅减少，导致调整后亏损超过8200万欧元（约合6.3亿元人民币），显示出严重的财务风险。
玛莎拉蒂隶属于Stellantis集团，近期有传闻称可能被母公司出售。虽然Stellantis官方否认了出售计划，但玛莎拉蒂作为集团内亏损较为严重的品牌，仍面临股权结构变动的潜在风险。Stellantis集团的整体财务表现不佳，净营收同比减少27%，这不仅影响了玛莎拉蒂的资金流动性，也增加了其在集团内部的战略不确定性。
全球经济的不确定性和日益严格的环保政策对玛莎拉蒂的生产和销售构成了挑战。尤其是在中国市场，进口车市场的价格竞争加剧，以及新能源车的快速崛起，给传统豪华品牌带来了巨大压力。
尽管玛莎拉蒂正在推进电动化战略，但其转型速度相对较慢，可能导致在政策和市场需求变化中处于不利地位。这种市场环境的变化要求玛莎拉蒂加速其产品线的更新和技术创新，以保持竞争力。
玛莎拉蒂在2017年曾达到中国市场销量1.45万辆，占全球销量的29.8%。这一数据反映了当时玛莎拉蒂在中国市场的强势地位。然而，随着市场环境的变化和竞争的加剧，玛莎拉蒂的市场份额逐渐萎缩。到2024年1至9月，玛莎拉蒂在中国市场的销量仅为878辆，显示出其市场地位的显著下降。
在此期间，自主品牌在高端市场的份额迅速提升。根据最新数据，自主品牌在高端豪华汽车市场的份额从2022年的6.5%迅速攀升至2024年1到5月的21%。这一增长趋势表明，消费者对自主品牌的接受度和信任度正在提高，尤其是在电动化和智能化方面的创新，使得自主品牌在市场竞争中占据了更有利的位置。
此外，玛莎拉蒂在全球市场的表现同样面临挑战。2024年第三季度，玛莎拉蒂的全球销量同比下降60%，年初至今的累计销量下降了58.3%。这一数据表明，玛莎拉蒂不仅在中国市场或失去了竞争力，在全球市场的地位也受到严重威胁。
通过对比分析可以看出，玛莎拉蒂在市场份额上的下滑与其品牌定位模糊、产品更新速度慢以及市场策略不当密切相关。面对自主品牌的崛起和市场需求的变化，玛莎拉蒂需要重新审视其市场定位和产品策略，以重新赢得消费者的青睐并恢复其在高端市场的竞争力。
玛莎拉蒂在电动化转型中面临严峻挑战。尽管计划到2025年推出全系电动版本，并在2030年实现品牌100%电气化，但其产品策略在市场竞争中显得滞后。根据2024年第三季度数据，玛莎拉蒂的全球销量同比下降60%，这部分或反映了其在产品更新速度上的不足。
Grecale格雷嘉Folgore作为玛莎拉蒂的纯电动版本，市场反响不佳，显示出其在电动化产品线上的竞争力不足。与竞争对手相比，玛莎拉蒂在电动化和智能化技术的研发投入和市场推广力度上明显落后。竞争品牌如比亚迪，其10月份新能源汽车销量达到50.27万台，同比增长66.53%，显示出强劲的市场接受度和技术优势。
此外，玛莎拉蒂在智能化配置上的创新不足，未能充分利用新兴技术提升产品附加值。消费者对其内饰和技术配置的评价参差不齐，认为与国产电动车相比缺乏吸引力。这或直接影响了玛莎拉蒂在高端市场的竞争力。
为了扭转这一局面，玛莎拉蒂需要加大在电动化和智能化技术上的研发投入，优化产品策略，提升产品更新速度和技术含量。同时，需加强与供应链的合作，确保新技术的快速应用和市场化，以增强其在豪华车市场的竞争优势。
年轻人为何不爱玛莎拉蒂了？
在豪华汽车市场，玛莎拉蒂面临着来自奔驰、宝马、奥迪和保时捷等品牌的激烈竞争。这些品牌不仅在产品更新速度上领先，还在市场营销和品牌形象塑造方面具有显著优势。
奔驰、宝马和奥迪（BBA）在中国市场的豪华车销量中占据了较大的市场份额。根据市场数据显示，BBA三大品牌在2023年的豪华车市场份额合计超过50%，这表明它们在消费者心目中的地位依然稳固。相比之下，玛莎拉蒂的市场份额显著下降，显示出其在市场竞争中的劣势。
保时捷作为玛莎拉蒂的直接竞争对手，其在中国市场的表现尤为突出。尽管保时捷也面临市场挑战，但其在2023年的销量依然保持稳定，甚至在某些细分市场中实现了增长。保时捷通过不断推出新车型和加强品牌营销，成功吸引了更多的高端消费者。
此外，玛莎拉蒂在产品线更新和技术创新方面的滞后，使其在电动化和智能化的浪潮中未能及时跟上步伐。相比之下，竞争对手们已经在新能源车型的布局上取得了显著进展，进一步扩大了与玛莎拉蒂的竞争差距。
综上所述，玛莎拉蒂在面对强劲竞争对手时，需要加快产品创新和品牌重塑，以提升市场竞争力和品牌吸引力。
消费者对玛莎拉蒂的内饰和产品设计的评价较为负面，认为其不如国产电动车的现代感和科技感。这种评价与玛莎拉蒂近年来在中国市场的销量下滑趋势相符，表明其在产品设计和品牌形象方面未能有效吸引年轻消费者。
根据市场反馈，年轻消费者的购车决策越来越受到环保和科技因素的影响。数据显示，2024年1至9月，玛莎拉蒂在中国市场的销量同比下滑79%，而同期自主品牌在高端市场的份额显著提升。这表明，消费者对传统豪华品牌的忠诚度正在下降，转而青睐更具科技感和环保意识的品牌。
此外，玛莎拉蒂的品牌形象需要与时俱进，有效传递其高端豪华的核心价值。品牌形象的模糊和市场定位更加清晰，不然会在年轻消费者中的吸引力减弱。年轻消费者对品牌的忠诚度降低，部分原因或在于玛莎拉蒂未能及时适应市场的电动化和智能化趋势。
为了重塑品牌形象，玛莎拉蒂需要在产品设计上注入更多的科技元素，并加强在环保方面的表现，以迎合年轻消费者的偏好。这不仅有助于提升品牌的市场竞争力，还能在激烈的市场竞争中重新赢得消费者的信任和忠诚。
消费者正在转身？
近年来，超高端消费群体的购买力呈现出放缓趋势，部分消费者开始转向国产高端品牌。这一变化与中国市场的整体经济环境和消费趋势密切相关。数据显示，2024年1至9月，玛莎拉蒂在中国市场的进口销量总计878辆，同比下滑79%。这种显著的销量下滑反映了市场需求的变化。
在价格方面，国产高端品牌如问界M9等车型以其相对较低的价格和较高的性价比，吸引了部分玛莎拉蒂的潜在消费者。问界M9的市场定位和价格策略使其在50万元左右的价位段中具有较强的竞争力。这种价格优势使得消费者在购车时更倾向于选择性价比更高的国产品牌。
此外，随着中国消费者对新能源汽车的接受度不断提高，国产品牌在电动化和智能化方面的快速发展也对玛莎拉蒂的市场份额构成了挑战。数据显示，自主品牌在高端豪华汽车市场的份额从2022年的6.5%提升至2024年1到5月的21.0%。这一趋势表明，消费者对国产品牌的信任度和认可度正在增强。
市场需求的变化对玛莎拉蒂的销售策略提出了新的挑战。为了应对这一变化，玛莎拉蒂需要重新审视其市场定位和产品策略，尤其是在电动化和智能化方面的布局。通过加快产品创新和技术升级，玛莎拉蒂可以更好地满足消费者不断变化的需求，从而在激烈的市场竞争中重新获得优势。
未来几年，中国豪车市场将继续向电动化、智能化方向发展。根据现有数据，豪华车市场的新能源车渗透率已达到29.7%，尽管低于整体市场的33.7%，但仍显示出显著的增长趋势。玛莎拉蒂在这一背景下，必须加速其电动化战略的实施。
首先，玛莎拉蒂需要在产品创新方面进行突破。当前市场对电动车型的需求不断增加，玛莎拉蒂计划到2025年推出全系电动版本，并在2030年实现全面电气化。这一战略需要通过提升产品的续航能力、充电效率和智能化水平来实现，以增强市场竞争力。
其次，品牌重塑是玛莎拉蒂重回市场巅峰的关键。随着消费者对环保和科技感的重视，玛莎拉蒂必须调整其品牌形象，以迎合年轻一代消费者的偏好。通过强化品牌的高端定位和奢华感，玛莎拉蒂可以重新赢得消费者的信任。
此外，市场策略的调整也至关重要。玛莎拉蒂需要优化其销售渠道和营销策略，以提高市场渗透率。通过精准的市场分析和消费者洞察，玛莎拉蒂可以更好地定位其目标客户群体，并制定相应的市场推广计划。
最后，竞争环境的变化要求玛莎拉蒂在技术研发上加大投入。面对自主品牌在高端市场份额的提升，玛莎拉蒂必须通过技术创新来保持其市场地位。通过与技术领先的合作伙伴合作，玛莎拉蒂可以加速其电动化和智能化进程，确保在未来市场中的竞争优势。
综上所述，玛莎拉蒂在未来市场中的成功将取决于其在产品创新、品牌重塑和市场策略上的全面调整。通过积极应对市场趋势和消费者需求的变化，玛莎拉蒂有望在电动化浪潮中重塑辉煌。
作 者 | 元方