10月24日，在“程序员节”这个特殊的日子，盛景网联和iCANX联合举办的首届「头狼创业营」顺利迎来了第三期活动。本期链接华为云初创生态，应邀实地参访了华为北京研究所，深挖华为销售秘诀，全面解锁华为核心战略的决策场景，还探索了如何借助华为云的力量，激发云上创新的灵感。
「头狼创业营」聚焦具有硬核科技背景的创业者，通过整合资源、优化流程，帮助创业者打通创新创业的任督二脉，发现和培育一批知本家，推动科技成果转化为现实生产力。
01
ICCP核心客户发现计划进程
活动伊始，头狼创业营先进入ICCP计划的“聚焦赛道，深度访谈”阶段。北京大学集成电路学院教授、博士生导师、iCANX全球科学家社区发起人张海霞，首先分享了从ISTIME六个维度对iCANX四大核心合作群体的深度访谈，一步到位成功将访谈对象转化为合作伙伴。
创业营学员们紧随其后，也展示了他们在访谈中如何发现反直觉事实，通过深入访谈，学员们对自身企业产品的真实购买群体、渠道策略等有了更准确的认知，并及时进行战略性调整，甚至重新定义了产品形态，这对于初创企业的生存发展至关重要。
盛景网联联合创始人、CEO刘燕针对如何达成真正有效的客户访谈，作了四点总结：第一，要忘记产品和技术，深入了解行业生态，因为访谈的目的是学习，而不是推销；第二，要寻找细分产业赛道，找到更容易商业化突破的领域，确认产业的政策性支持以及自身在产业的价值贡献；第三，并非所有客户都是你的核心客户，要用决策者、购买者、影响者、使用者这4个角色清晰定义出与你产业链相关的利益方，精准定位核心客户群体；第四，要在持续深度的访谈中，保持迭代与自我否定，不断地学习、纠正与洞见，从基于“创始人信仰”的客户需求设想，转变为“基于证据”的客户需求验证。
为了让营员们更加直观的感受客户访谈的精髓，创业营现场还进行了“客户访谈”情景模拟，通过对话巧妙地揭示了访谈中的关键原则。
02
华为北京研究所实地参访
到达华为北京研究所后，先由华为资深工程师带领头狼创业营成员参观达芬奇展厅，展示了华为在大数据、人工智能、云计算等方面的数字化科技成果，重点讲述了人工智能在和谐生态、智慧城市、数字政府、智慧教育、智慧医疗、智慧交通等领域的最新科技和产品应用。
头狼创业营中刚刚起步的创业团队们，正在努力去访谈各自的第一批100个客户，本次华为专家团的分享内容，在如何与客户建立连接、如何发展客户关系、如何站在客户的角度去思考和设计产品、如何拓展和维护客户关系等方面，恰好为营员们提供了极具参考价值的现场教学案例。部分精彩内容如下：
1、华为销售案例实践分享
华为的一线资深商业化专家向头狼创业营的学员们深度介绍了历时近20年沉淀出的经典销售流程LTC（从线索到回款）。作为运作类流程之一，LTC秉承“以客户为中心”的思想，从销售视角建立“发现线索——培育线索——将线索转化为订单——管理订单执行/回款”的流程，是其公司级面向客户的主业务流程之一。
该体系围绕企业的核心价值“以客户为中心”来构建和展开，是从客户视角出发的业务流程重构，重构成功的核心要素包括以下三个方面：一，深刻理解客户业务流程，并以此为基础匹配本业务单元（组织）的业务流程；二，流程变革方法论正确，“铁三角”模型是保证流程变革成功的法宝；三，组织架构和绩效考核指标根据重构后的业务流程做相应调整，为流程运作提供支持。
2、技术驱动创新：昇腾带来的国产化技术创新机遇
华为的资深技术专家向头狼创业营的学员们介绍了华为昇腾云如何为各行业提供全面的应用软件，支持初创企业在国产化技术创新上加速发展。
华为云昇腾云架构是华为云推出的AI云服务，它包括了云化算力、AI开发生产线ModelArts和AI开发者生态AI Gallery。该架构提供了强大的云化算力，支持大模型的训练、推理以及AI应用的开发和运行。
对于初创企业来说，昇腾 AI 云服务提供触手可及的澎湃 AI 算力服务，独有的 多级恢复机制和完备的工具链可实现千卡训练连续 30 天不中断，任务恢复时长小于 30 分 钟，为大模型和 AI 应用的开发、运行、运维提供最佳算力云底座。MindSpore框架原生支持大模型开发，大大缩短了千亿参数模型的调优时间。同时还提供了全流程的昇腾迁移工具链，使得典型场景迁移至生产环境仅需不到两周时间。此外，通过统一的资源调度和高效的资源利用，昇腾云的综合分配率达到90%，并且支持弹性调度和训练推理融合调度，使得资源发放时间小于30分钟。
昇腾云的AI Gallery生态繁荣，沉淀了10万+行业资产。这不仅为企业提供了丰富的AI模型和工具，还促进了技术的开放和共享，帮助初创企业在多个业务场景中实现智能化。
3、华为云初创生态：以技术驱动创新 以生态加速创业
华为云初创计划负责人向头狼创业营的学员们全面介绍了华为云在全球范围内构建的初创生态。通过华为云初创计划、华为云加速器、华为云AI伙伴赋能计划等，为初创企业提供创新云平台、创业赋能、商业资源等多维度的支持，已助力全球5000多家初创企业在华为云生态中加速创新。
华为云初创计划 为初创企业提供起步5千元或5万元，最高可达100万人民币的华为云云服务代金券，帮助其低成本敏捷上云，专注创新；另有技术、营销、增长等多维度支持，加速商业成功。而聚焦高速成长期的高潜力创业公司，以细分主题加速营为载体，秉承一切皆服务的理念，将华为三十多年来积累的技术和行业洞见、组织管理经验和创新方法论等，分享传递给创业者，并开放华为生态资源加速创业公司的商业增长。
03
ISTIME头狼创业营第一届
入营项目展示
【未名脑脑】基于脑机接口和AI技术，提供神经精神疾病精准诊疗及整体解决方案，拥有多维多组学平台和高质量数据库。（北京市脑科学临床转化重点项目）
【斯微智感】致力于对体液监测技术进行原始创新，突破皮下组织间质液提取和批量化制备技术，自研高性能电化学传感技术，实现对汗液中各类生化物质的动态分析进行实时、连续、精准的检测和智能分析。（京津冀国家技术创新中心科研成果转化项目）
【Seamless Al】旨在通过使用先进的人工智能技术，促进和加速出于科学研究目的起草文献综述的过程，帮助用户查找相关文献，从自己的工作摘录中快速高效地构建全面的文献综述。（清华大学科研成果转化项目）
【如身机器人】基于具身智能的康复养老机器人及产业化，自主研发应用高端医疗机器人和协作机器人核心技术，打造专注于康养场景的多模态具身智能机器人平台。（德国顶级人工智能机器人院士实验室团队项目）
【德热纳机器人】专注于磁控智能材料与4D打印技术，开发流变机器人，旨在打破西方技术垄断，推动多行业创新。（北京交通大学科研成果转化项目）
【元智三目生物】该凭借其强大的技术创新能力和跨学科的融合优势，在微生态制剂研发及转化领域展现出卓越的核心竞争力。（清华大学科研成果转化项目）
【知跃空间】用类人的方式学习，提升机器通用化能力，以4D仿真器+元学习算法为核心壁垒，打造国内首个智能体大脑通用解决方案。（北京大学科技成果转化项目）
【跨赴科技】致力于Agent System多智能体系统开发，通过对多种领域模型进行协作编排，实现从自然语言需求到可工作软件的自动生成，帮助企业进行普惠软件开发及数字化转型。（北京大学科技成果转化项目）
【某触觉元宇宙项目】以传感驱动一体化柔性电子技术为核心，致力于研发提供真实的触觉反馈手套等一系列设备。（北京航空航天大学科技成果转化项目）
【谷溪智学】致力于提供基于AI的个性化教育解决方案，利用AI技术辅助教师备课和学生学习，提升教育质量。（北京大学团队创业项目）
【博伴智界】专注于将AI技术应用于学业指导，通过检索增强生成技术与提示工程，为学生提供个性化的学习支持。（北京大学数学学院科研成果转化项目）
【中科明彦】开发珊瑚多模态大模型，探索通用大模型的发展趋势，并应用于文生图、图像编辑等领域。（中国科学院大学云计算与智能信息处理实验室科研成果转化项目）
【胡杨林】基于大语言模型自动匹配数据集，打造智能化碳足迹平台，覆盖全生命周期阶段，为企业提供开箱即用的LCA碳足迹报告。（重庆大学科研成果转化项目）
【视宇科技】面向高校构建沉浸式VR虚拟实训的普惠教育场景，自研交互算法统一适配主流空间计算设备，并构建多人广域网联机的VR空间，实现跨地区跨平台的多人在线教学。（哈工大科研成果转化项目）
【绿色伙伴】致力于打造集环保产品交易、信息交流和绿色金融于一体的综合性服务平台。面向对环保有需求的企业和个人，特别是那些寻求可持续解决方案和绿色生活方式的消费者，提供绿色产品和服务。（北京大学团队创业项目）
【伯牙智能】基于SMA人工肌肉的灵活、便携、低成本灵巧手, 用于残疾人义肢或者服务机器人操作。拥有全栈产品技术与超强小脑体系。（中科大科研成果转化项目）
盛景网联和iCANX联合举办的首届「头狼创业营」第四期活动将实地参访小米汽车超级工厂，深入探索其战略布局与业绩增长之道，近距离考察小米汽车的爆品逻辑与营销策略，并将邀请多位重磅嘉宾做客分享，敬请期待！
接下来头狼创业营将陆续访问小米、英伟达等科技龙头企业。结营仪式将会伴随Demo Day一同展开，诚邀广大投资人届时共襄盛举。
特别鸣谢
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