自年初以来，直播带货领域的顶级主播们屡屡面临重重考验。
作为淘宝的标志性人物，李佳琦肩负着行业期待与消费者的热望。
在双11预售的第一天，也就是10月14日；
李佳琦从午后1点开启直播，不间断的持续到深夜12点，最终以销售额近4亿夺得了当天的销冠。
不被认可的淘宝一哥
用5亿红包买单
别看销售额一天达到了4亿元，但是照李佳琦的话来说，之前上综艺是为了给大伙儿赚钱，赚到的全发红包了！
虽然销售额高达4亿，但相比5亿的红包，李佳琦还得自掏腰包补足差额，这波操作也是让人见识到了他的诚意？（不是）
随着天猫双11预售的启动，李佳琦的直播间销售额如火箭般蹿升，突破亿元大关，热卖值更是飙升至1万+。
美One官方数据显示，李佳琦的直播间双11加购金额同比增长超过20%。
此外，多款“国补换新”家电在李佳琦的直播间成功实现了近4亿元的销售额。
●图源：淘宝
李佳琦在直播中特别提到，家电产品参与“国补换新”，为消费者带来了更多优惠，提醒近期有装修计划的观众不要错过这个机会。
如此巨额的红包也是吸引了大量网友，评论区也显得相当积极。
“特意调休来参与双11”，“虽然没完全明白送什么，但还是抢个热闹”，“这次双11的氛围很好，实打实的，有感觉”。
●图源：淘宝截图
或许，经历了去年的教训后，李佳琦正在有意识地调整自己的风格，努力避免负面情绪对直播的影响。
并且给更多新主播提供了出镜的机会，降低自己的曝光率，从而减少翻车风险。
今年双11，观察李佳琦的几场直播，发现不仅语气温和耐心地称观众为“美眉”，也悄然展现了与去年焦躁情绪截然不同的态度。
●图源：淘宝直播截图
还有业内人士指出，李佳琦预售首日的业绩爆发，也意味着淘宝直播要“翻身”了。
而老对手京东方面宣布，京东超市采销直播间将与李佳琦同步直播，并且在李佳琦直播间价格的基础上再打九折，现货销售商品。
不过，李佳琦的大部分产品，价格仍比京东有优势。
如今，直播电商并不再需要多网红主播，质量远比数量重要，品牌方更加青像佳琦一样具备专业性及服务能力的主播。
双十一拿下首日销冠
全靠同行衬托
最近几个月，董宇辉、罗永浩、疯狂小杨哥、东北雨姐等知名主播都卷入了口碑危机，其中两位更是缺席了双十一的盛事。
以小杨哥为例，他在直播中大力推荐的“高端”香港美诚月饼，结果被曝其实是擦边的“美心”品牌，并且在香港根本没有实体店。
而罗永浩的直播间中出现的“芬迪卡萨月饼伴手礼”也被指控是在借机碰瓷大牌Fendi……
由于虚假宣传，小杨哥罚款700万元，直播间也要求停播整改。
至于辛巴，过去曾因虚假宣传糖水燕窝而被罚没600万元，甚至还以下跪方式复出。
与现在直播间说“家人们”就等于“韭菜们”的同行对比下来，还是李佳琦最稳。
只是一句话翻车，选品上没得说，其他主播的翻车那是翻崖，还得全靠同行衬托。
李佳琦今年的流量已经快回到2年前了，淘系今年一系列的动作别说还挺有效果。
根据央视财经的报道，随着国内直播电商规模在过去五年内增长10.5倍，投诉和举报的数量也激增了47.1倍。
其中假宣传、产品质量和售后服务成为了投诉的重点。
在这样的竞争下，李佳琦的独特优势便显现无遗。
尽管李佳琦有些傲慢，但他的专业性是不可否的，产品问题极少出现。
没有女性愿意拿脸开玩笑，而他的产品也真心物美价廉，消费者们自然不会和钱过不去。
●图源：首席商业评论
除了形象上的转变，李佳琦强大的供应链能力也是他能够重回巅峰的关键。
在其他主播因产品质量问题频频翻车的背景下，李佳琦凭借稳定的产品质量，重新赢得了粉丝的支持和信任。
然而，直播带货的热潮似乎已经触顶，粉丝们在直播购物时也变得更加冷静和理性。
直播带货从兴起到现在，经历了从狂热到冷静的转变，未来是否还能持续吸引消费者，还需要看主播们如何调整策略，以及整个行业的自我净化和升级。
互联网本没有记忆
淘宝还需要“李佳琦”
今年，美妆市场的增速严重放缓，与其他平台形成了鲜明的对比。
诸如抖音等新兴平台凭借着精细化市场策略和多元化的产品线，逐渐成长为市场新宠。
相关数据显示，抖音的美妆行业整体成交额显著增长，国货美妆品牌的销量也有明显提升。
在这样的背景下，李佳琦直播间面临越来越多的尴尬局面。
根据易观的分析数据显示第二季度，中国直播电商市场的交易规模同比增速已降至12.6%，创近两年最低。
随着薇娅离场，李琦成为唯一一个能独当一面的美妆主播。
对于直播带货、美妆品牌以及整个淘宝平台来说，他们迫切需要李佳琦这样的超级主播。
淘宝也需要重新塑造一个李佳琦，造神运动的本质类似于标杆效应。
●图源：微博
在大促或大型直播活动中，头部主播的IP效应能够有效地聚集企业和用户的关注。
李佳琦的首次成功，也在一定程度上意味着淘宝直播迎来翻身的机会。
对于消费者来说，他们因主播的知名度而进直播间，但最终还是要回归商品本身的价值。
许多曾在小红书上崭露头角的主播在进入淘宝后同样未能如愿，甚至选择了停播。
这使得李佳琦在关键时段承受了巨大的压力。
他的成功不仅关乎自身，还涉及到品牌和平台之间的良性互动。
因此今年双十一他选择了重磅推出5亿红包，以确保直播间的氛围和收益。
然而，总归来说，李佳琦的强力促销背后实则受到了来自平台的大量预算支持。
●图源：微博
近年来美妆市场增速有所放缓，而淘宝在抖音的“兴趣电商”、快手的“信任电商”以及小红书的“买手电商”冲击下表现疲软。
从顾客反馈看，今年李佳琦的促销机制却显得不如往年，不少产品的价格不具吸引力，甚至比线下专柜及免税店都要贵。
这其中的差价引发了许多消费者的不满。
随着品牌的选择趋向多元化，过去对李佳琦绝对信任的时代已逐渐过去，许多品牌开始警惕直播带货的回报率下滑。
不过“家人们”还是相信李佳琦的，不然淘宝也不会在最开始，李佳琦出事复播以后，马上就给回首页卡一卡二的推荐位。
与其说李佳琦跑起来了，不如说在这个经济环境下，平台、消费者和李佳琦的相互促成。
某种意义上，谁能够提供更优质的产品、更出色的服务，又能给出最低的价格，谁就有可能成为下一个李佳琦。
购物时，消费者在乎的不只是商品是否符合需求，也在同时衡量着是否值得这个价。
*编排 | 吴迪 审核 | 吴迪
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