大家好，我们是趁早旗下护肤品牌松生。
前不久我们团队遇到了一个难题——双十一到底怎么安排？
别的品牌怎么十几号就在大主播直播间开卖了？而且可以把那么复杂的机制想出来，是怎么做到的？反观我们，围绕着双十一松生怎么优惠，怎么告诉大家我们的优惠，开了N次会，最后只得出了一个结论——我们讨厌双十一，每次开会必备流程都是对双十一展开声讨。
给我们老板姐都整乐了
包括且不限于：
为什么！！！双十一有这么多波，到底哪天买最合适啊？
（这么多波得做多少次物料啊）
为什么！！！还要付定金还要预售，我就想买个东西，明明一分钟不到的事儿，要浪费好几次的时间。
为什么！！！这里那里有那么多优惠券！领到了却完全用不了？
为什么！！！商品图写的预估到手价永远也达不到，每次都说叠加这个优惠那个优惠，犄角旮旯都找了，还是凑不齐。
每年双十一给我的感觉都是似乎有天大的便宜，就是轮不着我，算来算去只能凑个跨店满减。
真让人不禁想问，难道只有花了巨量时间研究的人才有得到优惠的资格吗？
难道只有数学好的人才有机会占便宜吗？
愁坏了的电商人
我们想，松生，起码不能。
正是因为本身就是双十一受害人，我们松生人一致的想法是：简单点，优惠方式简单点，数学不好和没有耐心的朋友也有过双十一的权利。
所以最后，松生的双十一活动定下了这些关键词：
【直降】【狂赠】【没有套路】【不开预售】
【可参与跨店满减】【可叠加88vip消费券】【充购物金再减】
比如这是我们的睡美人胶原蛋白肽，21号20点到24点，做到了直降1183块，2399元买半年装（18盒）送月度装（3盒），总到手21盒！
这是我们的白桦树汁面膜，21号20点到24点，拍6赠3盒，到手9盒，算下来61.55元/盒，直接跌破内购价。
这是新元气三瓶大套装，首次冲到了1000元内，还送一瓶正装量。
全部的优惠机制都给大家放在下面了，可以左右滑动查看
左右滑动查看活动详情
我们不要看上去划算，我们要真的划算。
为了让大家更进一步不费脑子，我们还特别组了一份攻略，有美白套装、紧致套装、补水套装等等，都能凑到满赠满减，意味着能以最划算的价格拿到最多的产品，大家可以无脑按需对照攻略规格加购。
我们运营组的四个文科生，三天来了两个会，绞尽脑汁，把计算器都按出火星子了，才算出来的。
结果给电商大哥核算，电商大哥说我们算得不对，结果一起又算，发现是他也算错了：）
后得知原来他也是文科生，他说是因为女生多有处对象的机会才选的：）
好家伙全军覆没：）
不过最后好在，算清楚了，直接抄作业
亮白组合——胶原蛋白肽&米萃身体乳
组这套组合的目的很明显，就是由内及外让大家在这个秋冬被晒黑的皮肤亮回来。
一个睡美人胶原蛋白，从内补，内调「抗衰提亮」，创始人金金喝了四年，从原本的黄黑皮养成了现在牛奶肌，除了平常的防晒做到位，最离不开的就是睡美人。
里面发挥作用的就是特别添加的燕窝核心成分——唾液酸，它可以抑制黑色素的形成，最明显的效果就是皮肤焕亮白皙，再加之复配的巴西针叶樱桃提取的天然VC去黄，长期坚持喝，效果每天照镜子就能看得见。
身边人也会都开始夸你了。我们的官微阿松曾经收到过这样一条突然来临的反馈，时间看得见❤️
在亮白之外，睡美人最主要的功能还是抗衰。胶原蛋白就像皮肤里的弹簧，年轻的皮肤，滑滑弹弹，离不开饱满的胶原蛋白支撑。
随着年龄增长，胶原蛋白会流失，需要及时补充。我们的睡美人胶原蛋白肽足量添加了5400mg的Verisol维丽素型胶原蛋白肽，靶向直补到肌肤，每天睡前半小时喝一瓶，修复「弹簧」状态，肌肤又能弹润起来，看起来整个人就是行走的「容光焕发」。
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32岁依然青春元气的老板姐小金金
金金家里的睡美人们
内调有了，外部再配合我们新的米萃身体乳叠buff，整个人在人群里都会变得耀眼起来。
米萃身体乳被产品经理评价为面霜级的身体乳，整个质地和肤感味道都可以用美好形容，不粘腻吸收快，味道特别又疗愈。
重点还是它的核心成分稻米发酵物，由于修护提亮效果实在太过显著，本来是元气精华的备选材料，后在种种机缘巧合下加入了身体乳，最终也使其成为了亮白组合的一部分，真实有效报告为证。
不管是天生黑还是夏天晒黑，想在这个秋冬弯道超车的，都可以试试这套组合。
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新人体验组合——卸妆油&面膜
如果你从没尝试过松生，这次趁着双十一开始跃跃欲试，我推荐你按这个组合拍。 全绿配方卸妆油早在我未入职松生前，就已经在给身边人安利了。
一份两年前的聊天记录
当时我收到产品之后，最先感叹的是设计好漂亮，还有专门的报刊，第一眼就留下了这个品牌很用心的印象。试用之后无论是遇水即溶的乳化速度还是不糊、不假滑的使用感，以及治愈的味道都堪称惊艳。
擦干脸之后能明显感到皮肤透亮了不少，像在呼吸一样，之前总卸不掉的睫毛膏也完全消失得无影无踪。
优点根本说不完，曾经金金发过一条询问大家为什么选择回购松生卸妆油的微博，用过的朋友们通通反馈：卸得干净、味道疗愈、清爽不油腻、温和、乳化彻底，甚至还能去个黑头，其中一位朋友还晒出了自己的空瓶王国。
不论是作为曾经的局外人还是现在的松生人，我都敢说，请相信，松生卸妆油绝对将会是你的本命卸妆产品。
松生的朋友回购数量可以佐证它的好用程度
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这一套新人组合一定要搭配上我们百分百白桦树汁面膜，实打实每一滴都是精华。
潇洒姐每天都敷一片松生白桦树汁面膜
对于每个护肤人，面膜都是必入单品。我们的面膜没有添加水，用的是天然白桦树汁，焕亮、保湿、舒缓效果都称得上显著。很多松生好朋友敷完面膜都说皮肤焕亮、水润充沛起来了，这既是即时效果，也是长期会有所感受的结果。
不管是第二天有重要汇报或者要见一个重要的人，想营造好状态，还是皮肤特别敏感脆弱，都推荐你试试看。特有的疗愈香味儿，每天1片，让皮肤和精神都滋养一会儿。
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全身紧致组合——新元气&身体乳
如果说松生要有一款门面产品，那一定我们的元气2.0紧致抗皱精华乳液。作为把紧致抗皱写进产品名的产品，能力真是没话说。金金给大姐试用后得到了这样的反馈。
因为2.0升级版本保留了老版元气备受好评的核心发酵工艺，另外还加入了发酵胶原蛋白这一王炸成分。记得当初功效报告出来的时候，我们的产品经理老高都乐坏了，因为比预期的还要好。
胶原蛋白发酵过程中形成了多种营养物质，简直是一个超强增益buff，使得新元气在紧致抗皱、保湿、焕亮、修复、维稳等各种方面都得到了一定程度上的提升，它紧致效果很强，但绝不仅仅是抗皱需求还是想让皮肤变得更好，都可以一试。
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除了这些，还有下面这些组合，就不一一说了，大家按需来选择：
【面部补水套装】——“秋冬滑溜溜必备！”
马上冬天又冷或者供暖干燥，必须给脸补点水，一抹肌肤滑溜溜，秒了。
【精简护肤套装】——“懒人必备”
【全家福套装】——“你的全套护肤品，松生来承包”
一次买够全家福，一不小心都爱上。
【富婆套装】——“全部all in，一次囤够”
不差钱的富婆姐姐们直接上这车，全年最划算时刻，虽然不差钱，但能省则省。
买的多的朋友们还有更低的余地，88vip消费券+充值购物金！我们的原则就是，保证每个人都达到预估价，只会更低不会少。
这篇内容写到这里，我开始觉得做一个小众品牌也挺好。
双十一越来越复杂背后的原因有很多，当一场纯粹的狂欢变成了一场数学考试，大家用越来越复杂的机制粉饰着没那么直接的优惠，我们还有自己的一点点话语权，可以几个人一商量就决定优惠，达成一致不搞那么复杂，可以坐在一起按计算器把优惠的组合直接算出来告诉你，真挺好的。
这件事儿不难，我们也会一直做下去，希望松生的朋友们省心省力地省钱。
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21号20点，我们的双十一准时开始，我们准时见！
愿双十一回到双十一