天南地北崇州人·第二季
万水千山街（皆）士（是）情的崇州，滋养着开放包容、乐观友善、拼搏奋进的崇州人。他们或在家乡、或在异地，共同为祖国的繁荣富强默默奋斗。崇州市委宣传部、市委人才工作领导小组办公室、市融媒体中心携手启动《天南地北崇州人·第二季》大型采访活动，记者分赴广东、浙江、北京、云南、西藏等地，通过采访在外拼搏奋斗的崇州儿女，展现崇州人杰地灵、人才辈出。同时，也将家乡的山水、文化和城事、经济发展、人才政策等传播出去，吸引更多人回崇建设家乡，为家乡经济发展作贡献。
说到云南的旅游业，丽江绝对占有重要一席。
8月，正值暑期，丽江古城游人如织，热闹非凡。崇州人王柯在古城中忙碌着，迎来送往一波又一波客人。
王柯（左）
《天南地北崇州人》采访组来到丽江采访了王柯。
人 物 名 片
王柯（崇州街子镇人），32岁
年纪虽不大，却是个有故事的“生意人”
怀揣200元，背井离乡到云南，打工创业、打工创业、打工再创业......
四年多的时间里，三起三落，屡败屡战
如今，他在丽江有2家民宿、1家旅游公司
年收入120万元
01
一年磨烂7双鞋 靠真诚打动客户
2020年，27岁的王柯只身一人来到丽江，开始接触旅游行业。
彼时的他去过西藏、到过上海，跑过工地、当过中介......在人生低谷期转辗到丽江，试图想要在这座具有松弛感的小城里，找准新的赛道。“刚到丽江的时候，我身上只有200多元，首先想到的就是活下去，所以我就从最基础的旅行社外联业务做起。”
旅行社外联业务就是由旅行社安排专门的工作人员与旅游客户（包括旅游者、旅游中间商和其他旅行社）联络，通过市场分析，设计开发旅行社线路产品并直接销售的业务。
在这个过程中，王柯需要先联系景点、民宿、酒店、餐饮店等，以最优惠的价格谈下来，使旅行社获得更大的利润，从而也能让自己获得相应的酬劳，然后再联系旅游的客户，预定好旅游路线、景点，提前为游客安排好食宿。
“整个流程其实是非常繁琐和复杂的，要不停地去拜访各个商家，跟他们对接联系和商议讨论，直到把他们说服，把价格谈妥......那个时候，我每天都会反复来回穿梭在古城的大街小巷里。”王柯表示，在古城里，拜访客户全靠走路，因为奔波，自己每天的微信步数轻松上万，有时候甚至多达三四万步。
虽然很累，但他却充满拼劲，“别的同行，一天最多就跑十来家，而我当时给自己定的目标是每天必须拜访50家客户。因为拜访的越多，成功率才越高，这样我能拿到的酬劳才会更高。”鞋子磨烂也舍不得换，为了省钱每天只吃两顿饭......凭借着这股吃苦耐劳的狠劲，王柯攒下了创业的第一桶金。
02
做民宿 让不同游客品读民族文化
不久后，王柯便在丽江古城里盘下了一家属于自己的民宿。
在开业的前一天，看着自己努力而来的成果，王柯坐在小院子里心里充满无限憧憬。未来，应该会有很多人来吧。
事与愿违，受当时疫情影响，在消费降级的压力下，这家民宿的生意并不如王柯想象的那般火爆。坚持了半年后，他的第一次创业就此画上句号。“亏了整整30万元！每一分钱都来得不容易，所以当时的打击特别大。可就是因为打击大，冲劲才大，所以我又做起了旅行社外联业务，开始没日没夜在古城里奔波。”王柯表示。
半年之后，王柯的第二次创业开启，依旧是做民宿。这次他相继盘下了两家民宿，因为有了上一次的经历，王柯开始变得谨慎，在做民宿的同时，也在继续坚持跑自己的旅游业务，“这次两家店的投资加起来都没有第一次多，主要当时手上的资金并不宽裕。”
即便如此，受当时的行情影响，这两家民宿也没有持续很久，不到一年的时间，王柯投入的20万元再次“打水漂”。
眼看着前后投资的50万元都付诸东流，却仍旧没有让王柯死心，“本来一开始我就一无所有，失败了，大不了又回到原点。只要我认真去闯过，我就不后悔。”
谈及自己为何如此执着于做民宿，王柯有着自己的见解，早些年，丽江民宿的转让费一度高到平均一间房二十万元到三十万元，租金也不低，一家十来间房间的民宿，轻则投资百来万，稍微档次高一点则需要投入更多。疫情使得丽江的民宿行业受创，却也为王柯提供了挤入这条赛道的机遇，“以前要说在丽江开民宿，我想都不敢想。疫情之后，转让费下跌，这对我而言，就是一个机遇，得冲。”
为了给自己积累再次创业的资金，这一次的王柯变得更加地拼，除了在丽江当地做旅游外联业务外，他还先后去了广东、江西、山东、贵州和陕西等地，半年时间，辗转跑了7个省10多个城市，而这些宝贵的经历也为他之后建立属于自己的旅游公司奠定了坚实的基础。
2023年，王柯和朋友各自投入150万元打造的“豆豆家如雨堂客栈 ”和“脂隐安宿客栈”相继在丽江古城开业，两家民宿风格各不相同。
有了前两次的经验后，王柯在民宿的打造上更加花心思，一砖一瓦地修葺，改建纳西院落并融入民族文化元素，远可眺望玉龙雪山，近可寻访茶马古道，是人们来到丽江探索古城风情、民族文化和当地自然风光的静谧之所。
走进豆豆家民宿，在这里，民族特色与美学艺术巧妙结合，简约舒适，古朴清幽。
房间和家具摆设都由实木打造，简单却又颇具质感，屋檐上、窗扇边的微观浮雕，则很好地展现了纳西民居的建筑风格和特色。
“我们把纳西族的元素融入民宿设计和园林造景中，希望游客在休憩放松之余，能够深入品读不一样的民族文化。”王柯说。
03
创办旅游公司 希望把经验带回崇州
与此同时，为了适应不断变化的游客需求，王柯会在吃、住、行等各个维度给到大家不同的方案和建议，给每一位来到这里的旅居者提供超越传统民宿的难忘体验。
“所以我们的旅游公司才会应运而生，公司加民宿的模式会让我们的配套服务更加完善，大家来到这里不仅可以获得一份松弛感的居住体验，还可以尝试我们定制的一些具有丽江特色的探索之旅，一站式服务也会让旅居从此拥有更多可能。”王柯表示。
据了解，目前，云南的丽江古城内有1700多家的民宿客栈，每一家都有自己的特色与风格。而在王柯看来，民宿不仅要给游客提供舒适的住宿环境，还要通过个性化的服务和丰富的活动，让游客能够深入体验当地的文化和生活方式，“最主要的是，我希望每一个住在这里的人，就像在家一样放松。”
四年多的时间里，王柯凭借着坚持和执着，不仅在云南拥有了自己的事业，也认识了来自天南地北的客户和志同道合的朋友。“一路走来虽然坎坷，但我觉得那50万元一点也不亏，经验值已经刷满了。”
王柯表示，近几年，崇州的旅游人气持续火爆，创新探索的旅游模式，积极培育新业态、新场景，在不断满足大众多样化的旅游消费需求的同时，也在吸引着他这样的崇州人返乡创业。
“特别是街子古镇，作为‘川西水乡’、四川唯一‘千年古镇’群落的重要组成部分，街子古镇有着丰富的人文资源和自然资源，年均接待游客达500万左右。在我看来，它和丽江有着很多相似之处。下一步，我想把自己的脚步往回迈，把在云南丽江积累下的文旅经验和人脉资源带回家乡崇州，带回街子古镇，在这座承载着乡愁的小城里，打造特色民宿，留住‘诗与远方’”。王柯表示。
天南地北崇州人云南组
部分图源丽江融媒、丽江古城景区
天气预报
预计我市14日晚上到15日白天
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气温17～23℃
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