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张姐的房子报价410万，底价380万，之前看过房的客户，最高出价是370万。楼市利好来了，张姐见别的房子都在涨价，本打算也涨点，但转念一想，卖了9个月都没成交，涨价更难卖了，于是打消了涨价的念头，想着只要能达到之前的预期就卖。
新政后看房的人多了些，很快就有了意向买家，小李约了张姐谈判。经纪人小谭安排了双方直接面谈，小李寒暄一番后，进入主题，出价360万，张姐有些不高兴，说之前都有出到370万的，怎么出了利好，反而出价更低了？小李回答道：“利好出太多了，房价还是在跌，根本就没有反弹的迹象，这次和以往没什么不同，降首付、减少税费、降利率、放松限购，没什么新鲜的，之前都有过，所以我砍价是合情合理的。”
张姐没了耐心，说道：“你还能加吗，能加就继续谈，加不了咱们就散吧，没必要浪费时间。”小李说能加点，但是380万接受不了……小谭打断了双方的对话，让张姐去了另一个谈判间，开始隔离谈判。小谭和双方解释，照这个节奏谈下去，气氛紧张，容易谈崩，还是分开沟通比较好。经过1个多小时的反复沟通，小李加到了368万，张姐降到了372万。张姐之所以不再坚持380万，是因为她觉得小李和小谭说得有道理，房价和政策并没有绝对关系，趁交易量大的时候，赶紧卖了，规避房价继续下跌的风险。
4万差距不大，但张姐不愿再降，她无论如何也要比370万多卖些，作为等这段时间的补偿，小李也能理解张姐的心情，加到370.8万，满足了张姐的心理需求，张姐同意了，双方顺利签署了合同。
新政之下，房价涨跌互现，总体平稳，房价走势要见分晓，还需时日，平常心对待，边走边看。
关注我，19年房产经验的从业者，从此买卖房屋不迷茫！