国庆期间周杰伦「求购网球拍」迅速登上热搜,但其实关于网球拍近年讨论很多,其中网球时尚代表 Wilson,便有不少涨幅千元以上的拍子,除了本身限定属性,还可追溯到 21 年 Wilson 押对的方向。

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霓虹粉「配货」才能买?

等 2 个月也要「铂金拍」?

Wilson 球拍常涨至 3-4k:

Wilson Neo Pink 霓虹粉 Clash 100L V2 球拍,今年十分火热,被玩家称为「巴黎粉」,击中女生审美,国内平台迅速售罄,官方售价 2380 元,市价一度突破 4000 元,目前则在 3K5 左右,小红书上一度传出「要配货才能原价购买」的消息;

而 Wilson 与网球公开赛合作的「限定拍」,也一路有着极佳反响,例如法网限定,取材罗兰·加洛斯球场, 十分复古, 会在赛事期间迅速售罄,今年「红土配色」亦是如此,从发售价 2100 元涨至 2K9;

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上,Wilson 霓虹粉,via@momo版、@SoPhY

中、下,Wilson 法网限定,via@Fall

限定、特殊配色的涨价,让「Wilson 定制玩法」在今年愈发火热,Wilson 海外官网会提供 Racket Custom 定制服务,价格约 2200 元,国内代购则需 3000 元左右, 能搭配出数百种配色方案,其中 Sliver Grey 银灰最为热门,被认为是「费德勒铂金拍的最佳平替」,即使需要等待 6-8 周才能到货;

从运动装备变成所谓理财产品,其中最具代表性的,还是此前由费德勒代言的 Pro Staff V13 「小黑拍」,伴随费德勒退役、V13 不再生产后,「小黑拍」有了更多收藏价值,更换白色手胶完成「Chanel 风」玩法,也让其需求飙升,目前市价在 4000 元左右。

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上,Wilson 定制银灰,via @打网球的Super

下,Wilson 小黑拍

不难发现配色是涨价关键,而「蓝白」不仅是热门复古色,今夏也继续出现于 Wilson 美网公开赛限定拍上, 同时 去年的美网限定 Clash 100 V2,目前依然热度不减,市价仍维持在 2800 元左右;

实用属性网球拍,在 Wilson 时尚角度涂装下,成为了随季度更换、难以抢购的单品, 且大多 Wilson 溢价球拍,都出自 2021 年后,也是其由「运动装备」转向「运动时尚」的节点。

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上、中,Wilson 美网限定 2024

下,Wilson 美网限定 2023

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提出对标 Lululemon,

押对网球时尚,

兑换百年历史的潜力:

《BoF》也曾在 2021 年发文讨论《Wilson 为何要押注时尚》, 因为当时 Wilson 大胆决定,对标 Lululemon、Champion 等运动时尚品牌, 并与 Kith 合作进军复古时尚;

Wilson 运动服饰总裁 Gordon Devin,也在当时表示「Wilson 的潜力尚未兑现」,到了今年, 「网球时尚」在海内外社媒持续火热,Wilson 成为其中代表,兑现潜力,也押对了运动时尚的未来;

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上,Kith for Wilson

初代球拍 Pro Staff、Ultra

目前市价已突破万元

但也并不满足于此, Wilson 在当时还进行了更加精确的布局,体现在前文提到的球拍设计上,一改「直男审美」, 推出如霓虹粉、小白拍等适合女生搭配的球拍, 及更多复古 、功能性不亚于 Lululemon 等品牌的网球服饰单品, 目前 Wilson 男女款服饰占比也约为 1:2;

很多人在讨论近年 Wilson 的崛起时,会认为是其母公司 Amer Sport 集团帮品牌打开了营销思路,但往往忽略了 Amer Sport 的重要角色 Chip Wilson,他是 Lululemon 创始人,曾为 Lulu 立下「Super Girl」的人群画像,过去几年为 Amer Sport 旗下数个品牌进行「幕后顾问」;

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上,Wilson 网球拍、网球包带起「网球包挂」趋势

下,Wilson 近期服装系列

他的工作重点,便是让 Amer Sport 的品牌们,从「非常男性化」转型为「对日常用户、女性更有吸引力」, 而 Wilson 的「网球女孩」和 Lululemon 的「瑜伽 Super Girl」有许多相似之处,都热爱运动,注重生活品质,也愿意投资自己;

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Wilson 近期发布的「热爱绽放」主题服装

及在上海张园打造的「热爱绽放」限时空间

Wilson 正在继续兑现百年历史的潜力,挖掘网球运动在「运动时尚商业」中的更多可能,也让人们从最初讶异它为什么要押注时尚,到如今开始以 Wilson 的「网球时尚商业模式」为参考对象。