近年来,中国消费群体结构逐渐发生变化,以95后、00后为代表的年轻消费力量强势崛起,品牌要想持续拥有广阔的生命力,必须拉近自身与年轻人之间的距离。在这方面,小拉出行做得就很不错,为唤起年轻圈层的情感共振,在营销方面可以说是“新”意十足。
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与超级芒禾音乐节合作,为其提供运力支持
常州长荡湖·超级芒禾音乐节举办三天期间,往返于长荡湖1915音乐岛与常州火车站、机场等大型交通枢纽的用车需求涨幅明显。小拉出行为保障乐迷在音乐节期间的出行体验,在相关主管部门的指导下,小拉出行启动10辆接驳大巴免费接送歌迷上万人次,同时发放音乐节专属优惠券。音乐节期间,在常州火车站及音乐节出口处,小拉出行工作人员手持“免费乘坐”手举牌,引导乘客有序乘坐保障大巴,按照指定路线,将歌迷接驳至交通便捷区域。 与此同时,小拉出行组建起了网约车保障车队,为音乐节期间的常州热门地点动态补充运力。
此外,小拉出行还通过新人优惠券、避暑物料等音乐节福利,精准把握了年轻人心态,有效触及了年轻一代消费者的情感需求。上海乐迷小吴这样表示,“这次超级芒禾音乐节非常精彩,还收到了小拉出行精心准备的新人优惠券、避暑物料等音乐节福利,感觉被品牌打动到了,以后打车会首先考虑小拉出行。”
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联合开心麻花,打造音乐剧大篷车
小拉出行还于日前联合开心麻花打造了音乐剧大篷车,在成都东郊记忆带来《双面奇才》主题快闪活动。小拉出行赞助新型戏剧大篷车装置和开心麻花沉浸的互动表演形式吸引众多市民驻足观看,进一步提升了小拉出行在年轻群体中的知名度和影响力。
小拉出行近些年发展过程中,一直积极探索营销形式,多番跨界联合,不仅拉近了品牌和年轻人之间的距离,也为网约出行行业定向连接年轻群体、探索营销新模式给出了全新的“样本”。