中小企业如何做好经营计划？四大板块搭建体系，四项要点检视落地

欢迎参阅《年度战略规划》专栏

年度战略规划是企业对下一年度工作方向与策略计划的指导性文件，是围绕组织目标实现，进行的资源统筹与组织规划。本专栏从实战出发，以战略设计为原点，将年度规划的起草、组织、目标、计划、预算等一系列行动进行有机的整合，形成一套系统的运作体系，为操盘者提供战略依据，为决策者提供定案方法，为部门主管提供计划指引。

有朋友从大型民企跳槽到一地方企业操盘，每年做的年度经营计划，执行与计划的偏差较大，不是策略变形就是预算超支，到年底，销售利润都未达标，导致老板对其职业素养产生了质疑。

其实，大公司与中小公司在做年度经营计划是存在差异的。理论流程或是大同小异，只是大公司有资源优势，做得更完整更系统，可以把误差最小化；小公司则受困于人力物力，流程要做减法，尽量简化，抓住关键点才能达到目的。

对于公司的操盘手、决策者来说，做年度经营计划不是“为了做而做”，要回归到这项工作的本质上来，要关注其对企业经营的作用。

本章节，梳理大中小型企业做年度经营计划的共性要点，围绕小企业“如何制定有效的经营计划，与如何检核经营计划的有效性”，这两个方面展开讲解，希望能给各位同在小公司从业的同仁提供一些参考。

一、如何制定有效的年度经营计划？

做年度经营计划的目的，是帮助企业明确下年度的工作方向，从而树立清晰的组织目标，建立可行的执行路径，实现企业的良性发展。

年度计划的制定要承接中长期战略规划，将战略目标分解成年度目标，将战略举措转化为经营策略。由决策层在每年第四季度发起，并组织各个部门负责人，共同商讨下年度工作方案。小公司的年度经营计划，要完成四个板块的基础内容。

1、明确经营方针

企业的经营方针是服务于战略目标的实现，是企业一切经营活动的指导思想。

如，不断创新是经营方针，就要通过产品的创新、机制的创新、市场的创新来做突破。拼搏进取是经营方针，就要打造执行力过硬的队伍，在文化建设、人才培养、市场开拓、机制设计等方面重点规划。

总之，不同的经营方针，对战略支撑的侧重点亦会不同，其共性都是围绕战略目标的实现来做相应的规划。

2、确定经营目标

将中长期战略目标转化为年度目标，并将年度目标分解成公司级年度关键指标。

如：
五年中长期战略目标：营收1亿。本年度达成1500万，累计达成率15%，下年度计划达成2000万。
年度关键指标：营收目标2000万，利润目标200万，市占目标10%。

3、共识竞争策略