后台回复 品牌 免费送你《135本品牌营销必读书》
作者 | 苏子秋 来源 | 首席品牌观察
最近，Angelababy和辛巴在直播间带货这件事，让吃瓜网友沸腾了。
▶图源：快手
《首席品牌观察》围观了网络上舆论，基本上分成了两大派。
一部分网友认为Angelababy这是自降身价，嘲笑她沦落到与网红为伍。
要知道，Angelababy曾经可是内娱的流量大花，虽然演技一直被嘲，但综艺节目上不停，影视剧演了不少，不愁没有资源。
这样级别的明星，要么参加高端商务局，要么出席时尚活动，出现在网红直播间，等于资源降级。
另一部分网友则感慨Angelababy的“事业心”，一个赛道走不通了，就去另一个赛道，生命力顽强。
但网友吵得热火朝天，却很少有人关注一个点，那就是Angelababy直播间带货，是以品牌代言人身份出现的。
而她代言的品牌红蜻蜓，或成为整个事件的最大赢家。
看了一些Angelababy在直播间的视频切片，突然就明白“红气养人”这句话了。
因为“疯马秀”事业遭到重创的Angelababy，在滤镜开到极致的直播间，星光暗淡了很多，尽管她穿着名牌服装的高定款，随便一件配饰都几万块钱。
▶图源：小红书
有人形容直播间中的Angelababy是“谄媚”的，很大原因在于她的配合度非常高，有求必应。
比心卖萌；秀自己一向被嘲笑的歌喉，唱起了《双节棍》；被人和辛巴放在一起开玩笑，她也不介意。
▶图源：快手
Angelababy还在言语间各种讨好辛巴。
当辛巴宣布销售额达7.9亿时，她直言，“我也想来这儿上班了。”
当她带货的一款女鞋卖出6.5万双时，她立马带头喊起“辛总，辛总，辛总”，把功劳都给了辛巴，自己成了陪衬。
▶图源：快手
此外，辛巴脱口而出的“滚”，也成了网友嘲笑她的一大证据。
在直播间众人起哄中，辛巴面带笑意地向旁边说了一声“滚”，而Angelababy并没有任何不悦，反而继续附和大笑。
有网友表示，“ab怎么会沦落至此？辛巴你怎么敢啊？”
不过，在我看来，Angelababy被群嘲，更多源于她不够自信的直播状态。
此前在《跑男》中，Angelababy一直是群宠的存在，MC捧着，嘉宾让着，整个人魅力四射，气场十足。
但在这次直播中，Angelababy很明显表现得局促和紧张。眼神时常躲闪，不时露出尴尬的微笑，双手也不知道往哪里放，各种不自在。
▶图源：快手
但大家不用觉得Angelababy楚楚可怜，要心疼她了。
正如有网友评论她“脸在江山在”，这次直播带货的成绩已经说明Angelababy依然有很强商业号召力。
红蜻蜓官方更是直接出战报肯定她的带货能力，整场直播，Angelababy同款蹦蹦鞋卖出74800＋双，品牌总销售额1983万。
▶图源：红蜻蜓官方微博
还是要佩服红蜻蜓敢于让Angelababy出镜带货的魄力，在此之前，外界纷纷猜测Angelababy已经被官方封杀。
事情还要从去年9月说起，Angelababy被爆出现在了“疯马秀”现场表演。
据说“疯马秀”是一场脱衣舞表演，充满了色情和性暗示。而Angelababy作为公众人物去参加这样的活动，无疑有教坏小朋友的嫌疑。
舆论发酵下，Angelababy微博、抖音等各大社交平台账号一度被禁言。虽然后来账号解禁了，但她一直处于“软封杀”状态。
▶图源：Angelababy微博
比如最近《奔跑吧》在回顾往期片段时，仍然对Angelababy做了打码处理；在腾讯视频公布的2024年影视年度片单中，她参演的电视剧《相思令》也被除名；代言方面，虽然没有品牌公开割席，但据知情人爆料，出于维护品牌形象考虑，不少品牌已经与她私下解约。
▶图源：微博
不过，其中不乏“长情”的品牌方，红蜻蜓就是其中之一。
根据资料显示，早在2018年，Angelababy就已经是红蜻蜓的代言人，这是红蜻蜓品牌年轻化升级的重要标志。
▶图源：红蜻蜓官方微博
一个代言人合作六年，并且在代言人事业低谷的时候也不离不弃，在讲求代言人更新换代快节奏的当下，红蜻蜓也实属难得。
也就不难理解为什么Angelababy愿意放下身段，到辛巴直播间为品牌吆喝了，这其实就是一次品牌和代言人的双赢。
对Angelababy而言，可以借此试水复出，如果大众能接受她直播带货，且带货能力得以彰显，以后专业当带货主播，也不是不可能。
成功的例子就摆在眼前。从早期的李小璐，到陷入“高考作弊事件”的仝卓，都通过直播带货迎来了事业第二春。
对红蜻蜓而言，则可以借此提升品牌曝光度，赚得流量。
不信你看，社交平台上关于“Angelababy带货”的短视频中，不乏她推荐红蜻蜓鞋子的画面，甚至通过这件事，有人第一次听说红蜻蜓这个品牌，有人已经种草了同款。
▶图源：快手
红蜻蜓这波，属实赢麻了。
提及红蜻蜓，我知道又会有小伙伴留言“没听说过”。
从品牌名和logo就可以看出，红蜻蜓是一个有年代感的品牌。
1995年，红蜻蜓成立于浙江温州，从皮鞋、高跟鞋，到运动鞋、潮鞋，红蜻蜓的业务范围很专一，一直深耕于鞋履领域。
2015年6月，浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司在上海证券交易所成功上市，标志着红蜻蜓正式跨入了资本市场。
2018年，随着新消费、新国潮的兴起，作为老牌国货的红蜻蜓遇到发展瓶颈，面临着年轻化转型的课题。
而邀请Angelababy担任代言人，就是基于这一使命的营销动作。
除此之外，红蜻蜓还进行了一系列品牌年轻化营销。
比如2019年，登上上海时装周进行跨界大秀；
2020年，全国打造品牌概念快闪店；
2021年，联动上海芭蕾舞团推出时尚大片；
2022年，联动中国鞋文化博物馆举办“蜕变”主题时尚发布秀；
2023年，举办国际博物馆日特别活动，“世界华流限定款”正式入藏中国鞋文化博物馆……
▶图源：红蜻蜓官方微博
从这些营销动作来看，红蜻蜓跟上了潮流，玩得很新颖，但效果如何呢？从其目前的知名度就可以看出来。
再加上疫情影响，红蜻蜓从2018年起连续五年出现营收和净利润双降，并于2022年出现首次年度亏损。
2023年，红蜻蜓再次进行年轻化升级，提出全新slogan“自由，热爱——红蜻蜓”，并在保持原有皮鞋优势的基础上，主打“轻户外”品类，推出了小白鞋、板鞋、老爹鞋等时尚产品。
这些举措取得了不错的成效。财报显示，2023年红蜻蜓营业收入为24.69亿元，同比增长9.65%；净利润达5194.78万元，同比增长232.18%，扭亏为盈。
▶图源：红蜻蜓官方微博
回看红蜻蜓的这一系列年轻化举措，我们会发现，其玩法虽然很新很潮，但还不够奇，想要吸引年轻人眼球，总是还差一口气。
而这次靠着Angelababy的争议话题迎来泼天的富贵，不知道是否能让红蜻蜓意识到，有的时候，营销更需要大胆突破，剑走偏锋。
当然，其“扭亏为盈”的举措也说明，产品力才是品牌发展的王道。
还是希望红蜻蜓能够好好发展下去，被新一代认可。
随着百丽退市、达芙妮关店，大东、卓诗尼等逐渐沉寂，这些早期成立的国货女鞋品牌，属实太不容易了。
*编排 | 三木 审核 | 三木
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