高纯度EPA鱼油，正在成为膳食营养补充剂市场必争之地。
今年618前夕，汤臣倍健在天猫发布旗下首款96%高纯度EPA鱼油。艾兰得旗下高纯度EPA鱼油新品爱维希®鱼油软胶囊也即将上市。
各大品牌都在加速布局高纯度EPA鱼油赛道，背后是一个由消费需求催生的新兴市场。一项研究数据显示，2030年，中国高胆固醇血症患者将达到1.17亿人，2028年，服用他汀类药物的人群将超过3000万。鱼油中的EPA被认为可以帮助降低血脂。
管理血脂的需求增长，给国内鱼油产业打开一个新市场。
今年天猫618期间，鱼油销售同比增长50%，消费者搜索瞄准“成分+纯度”，高纯度EPA鱼油搜索同比增长95%。
嗅到商机后，EPA高纯度鱼油成为膳食营养补充剂行业头部企业争相争夺的机会点。汤臣倍健、福雅安、艾兰得等国内企业纷纷入局，成为这个蓝海市场的新竞争者。
对于国内大健康企业而言，EPA鱼油将会是一个长期的机会。
高血脂人群年龄下探，EPA鱼油成618大促网红单品
30多岁的王刚是某医药公司中层，平日喝酒应酬是常态，最近体检查出了高血脂。
他的经历反映出近期的热门话题：第一批90后开始“三高”了。
“居民生活条件更好，年轻一代很少自己做饭，运动量少，导致血脂偏高人群变多，更呈现低龄化的趋势。”艾兰得产品经理季瑾梁告诉健识局。
中国居民营养与慢性病状况报告（2020年）提到，我国18岁及以上居民中，约每5个人就有1个患有高甘油三酯血症。长期食用他汀类产品的消费者，以及长期不健康作息，血脂指标偏高的人群，都在寻求更安全、轻负担的降血脂的方式。研究资料显示，EPA含量越高，效果越好1。越有助于解决心血管/甘油三酯偏高的问题。
对于有血脂问题的人群来说，EPA是一个很好的解决方案。
“一般的降脂药物降脂作用单一，毒副作用较多，导致药物依从性差，不适宜长期服用。而EPA乙酯全面作用于高血脂的4个常规指标，适合长期安全服用。”季瑾梁进一步解释。
“过去，消费者会更用更泛的搜索词，比如深海鱼油、高纯度鱼油。现在，有降血脂需求的消费者，会直接搜EPA鱼油、90%EPA鱼油这样的关键词。”天猫健康保健品行业负责人张琦告诉健识局，今年天猫618期间，鱼油销售同比增长50%，高纯度EPA鱼油搜索同比增长95%。
EPA鱼油搜索量的不断增加，显示出用户消费诉求的转变。从预防保健到针对保健，背后是一种更加主动的健康观念。
从2023年开始，国内陆续上市高浓度鱼油药物，季瑾梁认为这也加速了市场的成熟，“从以往保健食品发展经验来看，现在销售规模靠前的钙、VC、氨糖、多维、B族的市场，都是得益于药品对消费者的教育，才有其保健食品市场的爆发。”
多品牌抢占高纯度EPA鱼油市场，300元成鱼油价格分水岭
鱼油消费市场快速增长和血脂问题年轻化趋势，促成国内多个膳食营养补充剂品牌、制造商，抢占高纯度EPA鱼油市场。
新华制药在2021年底创立福雅安品牌，并顺势推出90%高纯度EPA鱼油，2023年，福雅安在天猫的成交额达到3000万。
今年618前夕，汤臣倍健高纯度96%EPA鱼油新品在天猫首发，并一举斩获618开门红期间天猫鱼油热卖榜TOP1。
“高纯度EPA鱼油是刚需产品，也是高增速产品。我们看好这一赛道，公司已将高纯度EPA鱼油产品对标蛋白粉、氨糖等主力大单品进行市场规划。”谭青告诉健识局。
目前，汤臣倍健的鱼油产品重点分为两类，一类是混合型鱼油，DHA和EPA含量均衡，主要用于日常保健需求，价格在100-200元左右；另一类是高纯度EPA鱼油，专注血脂管理，价格在300元以上。
“近年来，全球范围内高浓度鱼油的热度上升，带动高浓缩鱼油的产销两旺。从消费趋势上可以看出，中高端鱼油产品高速增长。300元以上价格带的鱼油市场占比也在快速上升。”季瑾梁说。
国产品牌突破壁垒，鱼油市场大有可为
国产鱼油品牌的兴起，并不是一个一蹴而就的过程。
据福雅安品牌经理杨光回忆，在品牌最初准备进入鱼油市场时，国内高纯度鱼油市场仍是一片空白。“鱼油分离提纯技术有比较高的壁垒，国产鱼油只有30%左右的低纯度产品。当时，一说鱼油，大家想到的都是国外品牌。”
福雅安通过技术创新，分离提纯工艺，先后在天猫推出了高纯度EPA鱼油产品，也打破了“高纯度鱼油无国货”的局面。
除了加码科研，新兴的国产鱼油品牌也加快了和电商渠道的合作，从而迅速形成品牌认知，吸引年轻消费者。
在天猫旗舰店，汤臣倍健推出了多款鱼油产品，有日常型、高阶型，以及针对血脂管理的高纯度EPA鱼油。“今年618前夕，汤臣倍健在天猫首发了旗下首款96%高纯度EPA鱼油，这款产品针对刚性血脂管理需求，上市后成为品牌下增速较快的单品。”谭青告诉健识局，汤臣倍健还将再面向商务白领的预防性需求，推出三合一明星成分配方的鱼油综合养护产品。
面对赛道红利，引领市场的产品还将迭出
在高速增长的势头下，对于新兴的国产品牌来说，依然需要用产品来进一步寻找用户。
产品创新十分重要。福雅安曾经从舒适度出发，主打小颗粒，之后被其他品牌效仿。杨光表示，福雅安接下来会继续深挖鱼油的纯度，在原料纯度上做突破。“目前，高纯度EPA鱼油已经可以做到实测纯度98%以上，但这依然不是技术的天花板。”未来，福雅安还继续在提纯工艺上继续研发，并会依托鱼油的多种功效，开发新的配方产品。
艾兰得注意到EPA每日摄入的市场认知空白。多数人在消费鱼油时，对于EPA的每日的摄入量还不甚了解。中国营养学会建议，成年男性和非孕期/哺乳期女性每天摄入EPA和DHA0.25-2.0g。世界卫生组织也推荐，成年男性和非孕期/哺乳期女性每天摄入250mgEPA+DHA。
季瑾梁表示，“市面上很多的产品，只关注产品EPA含量，而每天实际摄入的EPA量鲜有标注。艾兰得即将推出的新品爱维希®鱼油软胶囊每日摄入的EPA达到1.538g，这个摄入量对心脑血管疾病的改善是确切有效的。”
谭青则介绍，汤臣倍健会继续做人群拓展与细分，针对有血脂管理需求的人群提供更具创新性与针对性的高纯度产品。比如针对商务白领的预防性需求提供三合一明星成分配方、综合养护的产品。同时针对人群做新技术和配方的突破，“高纯度是一个需要占领的赛道，鱼油复配是一个需求趋势。”
对于国产品牌来说，依托于电商平台能够让产品更快地迭代，也有助于在与海外品牌的竞争中建立竞争壁垒和品牌认可度。在谭青看来，天猫可以助力品牌快速推新品，帮助精准触达人群。
品牌们也对鱼油产品市场长期看好。当然，这也是更多国产品牌的机会，在鱼油市场的红利期进入，从而获得新的增长落点以及更有利的市场站位。正如谭青所说，“这个市场足够蓝海，而品类引领，是我们想要做的。”
天猫健康保健品行业负责人张琦表示，今年，天猫健康还将针对心脑血管健康赛道，推出降血脂营销品类日，以及商家佣金减免、商业化流量反哺等一揽子政策，支持包括高纯度EPA鱼油在内的相关品类发展。
资料来源：
1 Omega-3脂肪酸在心血管疾病防治中的作用中国专家共识[J].中国循环杂志,2023,38(02):116-130.
撰稿 | 小米
编辑 | 江芸 贾亭
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