01
讲一个反常识的常识：高单价的客户，其实更容易成交。低单价的客户，往往更难成交。
举个例子：接生活疑难咨询，500元一个小时，客户付费往往很干脆，不磨叽，但是如果你标价50元一个小时，来客往往会问你：40元行不行？30元行不行？打五折25元行不行？
这是因为你的产品和服务定价高，吸引的是有钱的客户，有钱人对价格不敏感，付费往往更干脆利索，当然了，前提是你的产品要好。
反之，如果你的产品和服务定价低，那么低价格吸引的是没钱的客户，没钱的客户更喜欢讨价还价，所以其实更不容易成交。
同理，在一线城市核心地段的楼盘，80平方的房子单价8万一平，但150平方的房子单价10万，房子越大，单价越高，为什么？就是因为大房子的目标客户是有钱人，对价格不敏感，更容易成交。
02
领导讲话，说欢迎大家提意见，其实TA的真实意思往往是希望大家提赞成的意见，而不是提不同的意见和反对的意见。
03
人间极乐，皆从苦中来。避苦即避乐。
人世间那些高级的快乐、深度的幸福，都是必须经历痛苦才能获得的，如果你刻意避开那个苦，那么你就得不到那个乐。
举例说：发财是从亏钱的苦中得来，如果你不愿意承受亏钱的苦，不愿意受担风险的苦，那么你就享受不到发财的快乐。
找个好伴侣，需要忍受寂寞的煎熬，需要沉下心去修炼自己，需要花时间等待、认真寻找，如果你不愿意忍受寂寞的苦、不愿意忍受修炼自己的苦，那么你就得不到优秀的另一半。
所以说：人间极乐皆从苦中来。避开痛苦，也就避开了快乐。
04
战争的目的是消灭战争。越是敢打，备战越充分，就越是没有战争。越是忍让，越是不敢打，越是避战，就越是有战争。
同理：男女之间争吵，是为了未来不争吵。越争吵，就越能划定双方的边界、确立彼此相处的规矩。越是不敢争吵，越是忍让，就越是无法划定彼此的边界、无法确立相处的规矩。
同理：亲戚朋友之间、生意合伙人之间，越是开诚布公地谈钱，越是没有矛盾。越是不敢大大方方谈钱，矛盾反而越多。
05
人活到四五十岁的年纪回头一望，就会发现自己人生所走过的那条路，其实不是偶然的，而是必然的，你的性格，你的激素水平、你的兴趣爱好、思维模式、认知格局，决定了你在各个场景下会做出什么样的选择，这些选择决定了你的人生，人到中年回头一望，可以说是洞若观火，看得非常清楚：人的认知和性格决定了选择，无数个选择叠加形成了命运。
06
心得一则：既要边学边干，也要边干边学。
有的人“只学不干”，例如学了十几年英语，但是不开口说，等于没学。
更多的人是“只干不学”：做着自己的工作，但不求上进，没有认真研究如何把自己的工作做得更好、没有花心思研究如何提高自己在行业的竞争力，只干不学，止步不前，工作干了二三十年还是老样子。
07
人世间有很多名号，其实都是名不符实的，例如说号称“购物天堂”的香港。事实上香港不是“购物天堂”，而是“有钱人的购物天堂”，香港人并非个个都是富人，几万块钱一个手提包、十几万元一块手表，也不是中下阶层的香港人随意消费的。
08
讲个有趣的事：真正在乎婚礼的，其实有且只有新娘一个人。
除了新娘之外，新郎、新郎父母、新郎家的亲戚、新娘家的亲戚，甚至新娘的父母，其实都不在乎婚礼，他们只是照例走个过场而已。
09
当你很想得到一个人、得到一项荣誉、得到一笔财富、得到一份事业的成功，你不应该把精力集中在思考“这件事有多难”，而应该把精力集中在思考“有什么方法可以达到目的”。
凡事想办法，不要想困难，这才是强者的思维、牛人的思维。
10
天下没有不散的筵席。
如果有，那只是时间未到。
时间一到，所有的筵席，最终都会散。
11
凡人之所以痛苦，往往是因为过度关心他人的品性和言行。
一旦你学会不再关心他人的品性和言行，他就会活得很洒脱。
12
别人是否接受你，表面上是TA决定的，但实际上相当程度是由你决定的：TA是否接受你，往往取决于你好不好。
别人对你好不好，表面上是TA决定的，但实际上相当程度是由你决定的：你对TA好，TA才可能对你好。
别人最终是否离开你，表面上是TA决定的，但实际上相当程度也是由你决定的：你让TA开心有希望，TA就不会离开你。
13
你配偶对你态度如何，是温顺还是强势，这不是一天形成的，而是你和TA长期相处的过程中双方心理互相博弈形成的。
14
自私的人烦恼多，因为：
TA只看到别人的错，看不到自己的错。
TA只考虑自己的利益，不考虑别人的利益。
TA只关注自己的情绪，从不关注别人的情绪。
15
聪明人看到别人撞得头破血流，TA会总结别人的经验教训，使自己变得更聪明。
笨蛋自己撞得头破血流，但从来不反思，用自己的人生为他人贡献经验教训，而TA自己却越来越笨。
16
事情突然发生变化，往往都是有前因的。举一些例子说：
你发现你的配偶突然对你冷淡了，有外遇了，看似事发突然，但其实是有前因的，TA已经对你积累了很多不满，现在终于突破TA能忍受的阈值了，终于有机会爆发了。
老板劝退你，看似事发突然，但其实也是有前因的，这事意味着老板其实一直对你表现不满，这回只是因为某个事，突破TA的心理阈值了，要和你摊牌了。
17
朋友问：做君子太吃亏，做小人招人恨，感觉做人难，怎么办？
其实没必要在“做君子”和“做小人”两个极端之间二选一，你可以做一半君子、一半小人：该做君子的时候做君子，该做小人的时候做小人，做君子的时候不必太君子，做小人的时候也不要太小人，随机应变，不拘一格，差不多就行。
18
为什么人们不爱雪中送炭？因为寒门无价值。
为什么人们喜欢锦上添花？因为锦衣玉食之家有油水可捞。
19
人的色相靠不住，它会凋谢。
爱情也靠不住，它会消退、会变质。
真正可靠的，是对方的人品。
通常来说，人品好的人，大概率会一辈子人品好。
20
真爱的典型标志之一，是关怀和心疼。
一个人如果对你有真爱，那么TA一定关心你，一定心疼你。
反之也成立。
不仅适用于男女关系，而且也适用于亲友关系。
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