你好啊，我是珞珈， 很久没有和大家坐下来唠一唠我的近况了。
再过几天，我就要迎来自己的30岁生日。
这周日晚上7点，我想开场直播，和你聊聊我这10年对新媒体的感悟，对未来的机遇畅享，希望你有时间可以一起和我聊聊
（扫码可以预约哦~）
都说30而立，这篇文章，也是我留给自己2字头10年的一个纪念——
最近也是高考季，毕业季，求职季，如果你也恰逢需要选择，面临着迷茫，希望这篇文章，能够给你一点小小的安慰——
熟悉我的朋友都知道，我做过程序员，PPT设计师，OFFICE讲师，职场博主，现在是一名小红书潮玩博主。
跨度之大，匪夷所思，行业切换的让人目瞪口呆。
但好像我干啥都能做出点东西，
其实，并不是这样。
很多看似的悄然转变，其实背后往往是无路可走。
弹尽粮绝的背水一战……
01.
从计算机专业选择成为PPT设计师 @20岁的我
其实我的专业背景还不错，本科毕业于深圳大学计算机科学与技术专业。
最近看了下，现在这个专业的录取分数线大概要到985水平，别误会，我那年分数真的没有那么高。
而且，我的计算机专业水平真的很差，就属于我如果当了程序员，估计学院会以我为耻的水平。
2012年，我⽤⼀个不算特别好的成绩考上了深圳⼤学计算机系，偌⼤的校园⾥，我真的就是⼏万⼤学⽣⾥普普通通的⼀个。
没有什么兴趣特⻓，成绩平平，内向，在同学们聚餐聚会时喜欢⼀个⼈呆在⻆落，不敢和别⼈有太多交流。
⼤⼀⼤⼆两年晚上⼤多数时间，我都⽤来去学校跑圈，环校内⼀圈是3.8公⾥，环校外⼀圈是5.8公⾥。
所以每天晚上校外环校公路上都会有着这么⼀个画⾯，⼀辆环校巴⼠⾏驶过去，⻛尘仆仆，烟尘滚滚，后⾯跟上⼀个浑身是汗和尘⼟的胖⼦，⽓喘吁吁。
我就这么默默跑了两年，好⼏千公⾥。
就这样，我花了接近2年的时间从104KG减到了80KG。
⼤⼀结束时，我被拉去参加团委和学⽣会的换届投票凑⼈头，我坐在下⾯，望着台上潇洒演讲的师兄师姐好不羡慕，让我也忍不住幻想着⾃⼰能够登台的那⼀天。
在那场活动上，也许是因为羡慕，也许是被别⼈忽视的太久，迫切的希望展示⾃⼰，我居然对那些师兄师姐演讲时身后的PPT产⽣了巨⼤的兴趣。
从那阵⼦开始，我规定⾃⼰每天晚上必须花费⼀点点时间来学习PPT，学习设计，去承担社团，⽼师，乃⾄同学⾥⾯关于PPT，设计的活。
但我⼤多时候能收获却只是同学们和⽼师的不断质疑，因为我学的东⻄是「歪⻔邪道」
从我学起这个看起来微不⾜道的技能开始，我最常听⻅的话就是——
「你⼀个计算机学这些⼲嘛？」
「以后根本⽤不到！」
「这些压根挣不了钱！」
偶尔，我也能得到⼀两次的垂⻘，⽐如有同学会因为我帮他做了⼏次PPT，⽽请我吃⼀顿宵夜，⽐如有⽼师会因为我经常给他做PPT，期末考试的时候会稍微给我⾼⼀点点的分数。
慢慢的，学校就传出了⼀个傻⼩⼦，天天喜欢帮别⼈做PPT，做得好，居然还不⽤钱。
有天，我接到⼀个没有来电显示的电话，接通了之后，⼀个低沉的带着羡慕的广东腔的男⼈对我说，校⻓需要做⼀个PPT，问我有没有时间。
我愣了⽚刻，然后深吸了⼀⼝⽓，中⽓⼗⾜的回答，有！
那阵⼦，好像我对PPT的设计天赋都突然间爆发了，光是demo⼩样，就可以⼀个晚上出4套。
我花了整整两个⽉的时间做出了⼀套70⻚的PPT给到校⻓，最后当我从财务拿到补助的时候，点了点，800块。
两个⽉的忙活儿，只挣回了800块，但是对于当时我来说，是⼀笔巨款，加上我每个⽉800块的⽣活费，相当于那个⽉过上了饭堂点五个菜的⼟豪⽣活。
这是我第⼀次挣到钱。
慢慢的，我给学校⽼师和领导越做越多，在学校做PPT也越来越有名⽓，但实际上，就算找我的⼈再多，就算我做的再好，我也看不到任何的未来。
毕竟，这不能给我⼀份⼯作，就算我再怎么努⼒，也只是「歪⻔邪道」。
不知不觉，就这么混着⽇⼦，我居然⼤三了。
2014年的深圳南⼭，炎热⼜潮湿，我每天闷在宿舍⾥，汗流浃背，眼睛却⽆时⽆刻盯着翻看着电脑的⾥招聘信息，⽿朵掌握着⼀切声响，等待着通知我⾯试的铃声响起。
那是我⼤学四年以来最颓废的⼀段⽇⼦。
眼睁睁看着周围的同学们⼀个⼜⼀个的找到⼯作，每天看着同学们在朋友圈⾥⾯晒公司，晒加班，晒宵夜。
⽽我却只能躺在宿舍⾥⾯发呆，呆呆地看着宿舍⾥的灰层飘起，零落，仿若浮萍。
从⽩天打开电脑等到⻩昏，再到夜⾥不知不觉的睡去，就是⼀天。
我再也等不下去了，我决定主动出击。
⼀天，我主动找到了⼀直让我帮忙设计PPT的辅导员⽼师，对他说，“⽼师，我想你帮我推荐⼀份⼯作。”
⽼师笑呵呵的说说好啊，你会做什么？C++？JS？IOS？JAVA？前端？后台？
我⽀⽀吾吾的说，我做得最好的就是PPT......
⽼师收起笑容，叹了⼝⽓，说，这没⽤，没有人可以仅仅凭借PPT去找到⼀份工作。
我默默低头，不发⼀⾔……
那段⽇⼦，悲伤和懊恼写满了我的脸上。
被找⼯作的压⼒逼得太狠的我，只好再次拿起了我⾮常抗拒的计算机类书籍，详细的制定了学习计划，早上起来奔赴图书馆，晚上回宿舍疯狂的海投着简历……
⽉薪1万？投！⽉薪8千？投！⽉薪3千？投！
终于，我找到了⼀份前端程序员的实习⼯作。
那是⼀家创业公司，公司只有5个⼈，拿了⼀笔100万的种⼦轮投资，这种公司在深圳遍地都是。
我是名实习⽣，⼀个⽉薪⽔只有800，从早上9点做到晚上9点，⼀周6天，每天沉浸在代码的海洋⾥⾯，从早敲到晚，不讨厌，但真的说不上喜欢。
我甚⾄可以⼀眼望到我50岁的时候，也是这个样⼦，⽇复⼀⽇，天天如此。
我甚⾄都在嘲笑以前的⾃⼰，幼稚，不懂事，学什么PPT啊，还不如早点赚钱，多学点本专业算了。
「反正兴趣都当不了饭吃」
我基本已经不报什么做PPT设计⼯作的希望了，觉得这样⽆功⽆过，勉勉强强做下去也算过得去。
有⼀天，我看公司设计师出了⼀份UI设计稿，我尝试和他说，有些地⽅可以稍微调整⼀下。
他听了我的意⻅之后，翻了个⽩眼，你⼀个程序员，懂什么设计？
我有点不服，然后回到⾃⼰的位置上，把⼤学做的⼀些⽐较好的PPT发给他，
他在卡座上呆了半天，然后好奇的说，“这份东⻄很专业，是你做的？”
听他这么说，我的内⼼突然⼜有点躁动。
我不想⾃⼰⼤学四年做的PPT都⽩费了，屯在我这⾥也是浪费，于是就⼲脆选择了⼀些PPT源⽂件上传到了⼀个知名PPT论坛免费开放给别⼈下载。
没想到，就是这么⼀个⽆⼼之举，却让我的⼈⽣引领向了⼀个我从来没有想过的⽅向。
那个帖⼦居然被™的加精了！！！！
短短的三个⽉之内，我的论坛关注就过了好⼏千⼈，每天有成千上百的⼈下载我的源⽂件，我每天看着他们的评论，认真地回复，⼀条⼀条的，我的虚荣⼼得到了极⼤的满⾜。
突然有⼀天，我在论坛私信⾥收到了⼀个PPT设计⽹站的邀请，邀请我去设计PPT模板，挣钱。
设计PPT模板？⽽且还可以挣钱？骗⼦吧？
虽然内⼼⽆限的质疑，最终在贫穷的驱使下，我还是打开了这个⽹站，开始⼀遍⼜一遍的研究。
⼤学四年都没这么认真过。
我动⽤了我所有积蓄，下载了当时排名前列的设计师的所有模板，并且尝试拆解模仿他们的设计⼿法。
⼀个⽉的时间，我算了算⾃⼰模仿的⻚⾯，居然已经超过了200多⻚。
我花了⼀个⽉的时间，精细琢磨了四套PPT模板，战战兢兢地上传到了这个⽹站。
从那天晚上起，我每天有事没事就会刷着后台的销售记录，⼀遍⼜⼀遍，仿佛着了魔⼀样。
每当发现⾃⼰卖出去⼀套，账户⼜多了20块钱的时候，就恨不得开⼼的跳起来，跟中了彩票⼀样。
不知不觉，⼀个⽉过去了，我发现⾃⼰居然挣到了2400多块钱，是实习⼯资的3倍。
突然有了⼀些收⼊，感觉到⾃⼰的设计梦好像⼜燃烧了起来，这次甚⾄次汹涌到让我有了⼀种希望。
我居然把⼯作辞了。
搬东⻄回宿舍的那⼀天，我恨不得想朝天⼤喊⼀声，“去死吧！代码！”
从那天起，我就开始了我的PPT设计生涯。
我每天疯狂的去花瓣，站酷等各⼤设计师⽹站寻找灵感，刷着⼀个⼜⼀个设计师出的教程。
每天熬夜设计出⼀个⼜⼀个的PPT⻚⾯，积攒着⾃⼰的作品。
随着PPT模板设计的越来越多，不知不觉，我的设计⽔平也⽔涨船⾼。
慢慢的，我的设计的PPT模板从这个样⼦。
变得越来越专业，越来越美观。
甚至为了流量，我考察了⼏个平台，我发现他们都喜欢给能提供优质内容的⼈导流。
要是我能成为为平台能提供优质内容的⼈，就可以去交换平台的流量。
我开始剖析我⾃⼰，我能提供什么样的内容帮助到⼤家？
我懂的东⻄，只有PPT，但我可以去做免费PPT模板，我可以去做免费PPT教程！
我开始去挖掘痛点去做PPT系列教程，慢慢地，我的教程⼀天就在微博上超过500次转发，我的站酷教程帖⼦开始被编辑⾸⻚推荐了！
除了教程之外，我开始结合热点去做PPT模板，《⼤圣归来》上映的时候，我做了一套免费PPT模板。
我上传到了⾖瓣，贴吧，甚⾄还受到了官⽅微博的转发，在贴吧甚⾄还成为了精品置顶帖。
那套模板⾜⾜被全⽹下载了50万次！
时⾄今⽇，还有⼈不断在百度私信问我下载模板。
我的每个教程和模板都会在微博或者帖⼦末尾补上⼀个下载链接，引导到我的店铺，作为引流。
于是，我的店铺流量开始暴增，我的每⽇流量从每⽇⼏⼗，变成了每⽇⼏百，最后变成了每⽇上千，最疯狂的⼀天，当天就有七千多⼈浏览我的店铺，当天店铺销售额过了5000块。
7000多⼈是个什么概念呢，这个⽹站⼤概⼀天也就1万⼈访问，也就是说在那天⽹站⼀⼤半的⼈都是我引导过来的。
最疯狂的时候，平台官⽹上⾸⻚15个推荐位有12个都是我的作品，那⼀年，我为平台引导了上百万的流量，吸引了起码30万⼈注册这个⽹站。
很快的我的⽉收⼊从⼏百，到⼏千，到⽉⼊过万，最高一个月收入2w。
⼀个⽉⼊过万的⼤三学⽣。
看似未来即将明朗，我再也不用做我讨厌的计算机工作......
02.
从PPT设计师转行公众号博主 @22岁的我
我怎么样也没有想到，我的春天来得快，去的也快……
风光不到一年的时间，2016年模板平台⼿续费暴涨，开放会员，⼤量⼯作室的批量流⽔⽣产，让我这种拼质量⽣产速度慢的卖家⽣意⼤幅下滑。
本来⼀个⽉有2万，慢慢变成1万，5千，2千……
在找工作上，也讨不到什么便宜，
我甚⾄觉得我去年的优秀，去年的卓越，仿佛都是⼀场梦，这个世界还是照常旋转，⽽我还是那条丧狗。
临近毕业前，⼀位⽼师给了我⼀份⽉薪7000在⼴州做Office培训的⼯作。
虽然这和我期待的薪资相去甚远，但抛掉了⼀切光环的我就是这么差劲，这是我毕业前唯⼀的offer，我没得选择。
2016年中，我毕业了，我在W公司的奇形怪状职场⽣涯就此开始了。
W公司我只呆了半年，但是这家公司在我的⼈⽣中留下了⾮常浓墨重彩的⼀笔，可以预⻅的，这家公司会成为我⼈⽣职业⽣涯中所呆过的公司反向总统⼭的第⼀名。
刚⼊职的时候，⽉薪和我答应是7000，却从来没有收到过那个数。
第⼀个⽉，说我只上了半个⽉的班，发了我2500。第⼆个⽉，我只收到了4800，我打电话去问领导，领导说我在实习期间，只能发80%的薪⽔。
我说80%的薪⽔，也应该是5600啊。
领导迟疑了⼀下，挂了电话，过了半个⼩时和我微信说实习期间三个⽉只有6000块的80%的⽉薪。
他说⽩纸⿊字写在合同上。
但我™从⼊职到现在就没签过合同。
更奇葩的是，公司会想尽办法来扣你的⼯资。
⽐如桌⾯不⼲净，要扣你50元，⽐如你下班忘记关灯，要扣你100元；
除此之外，每次因公外出，永远要你⾃费，永远不肯报销；
就算⽼板答应了报销，也要等待好⼏个⽉才能发放；
更别说五险⼀⾦和社保了。
W公司的⼯资发的永远⽐我想象中要低，为了维持⽣活，我开始做回了⽼本⾏，开始接起了PPT定制。为了开发票和谈合作⽅便，就注册了⼀家公司，开了⼀个公众号。
⼊职W公司的第⼀天，我想表现⼀下，和领导说我想重新开发⼀⻔PPT课程，放在⽹络上。
领导说，“公司有统⼀的课程标准和内容，你只需要安⼼按照公司的标准来教学就⾏。”
可他们那份PPT课程已经整整8年没有更新过了，⽤来操作演示的office版本的要求还是office2007。
W是⼀家很奇怪的公司，整个公司很⼩，两个部⻔，⼀共20⼈，7个讲师，5个助教，8个市场，却有⼀个300平⽶的场地。
有⼀个空荡荡100平⽶的教室，刚开始上课紧张，为了磨炼我的上课话术和授课方法，我就⼀个⼈经常跑去教室⾥⾯，⼀遍⼜⼀遍的排练。
从早上9点排练到晚上10点，那三个⼩时的课程，我重复过上千遍。
直到有⼀天领导和我说，“⽼板说你总是⼀个⼈在这⾥加班，很浪费电，以后按时下班。”
我说，哦。
因为W公司不让我开发课程，我就下班之后⾃⼰开发，融⼊了很多⾃⼰的想法，设计着⾃⼰的课程案例。
有时候加班实在是没有办法，我就深夜11点到家后，⼯作到12点，睡⼀觉，早上5点再爬起来⼯作。
⼯作了半年之后，我的PPT训练营课程终于开发完毕了。
深夜备课
当时全⽹⼤多数都是免费的单节课程，但是连续的课程要收费，但我本身也没想 做任何的盈利，就是想听听别⼈对这个课程的反应。
于是我⼲脆⼀整套课程全部免费。
我前⼀天晚上在公众号上发布了这个PPT课程，招募的⽅式是转发课程推⽂链接到朋友圈，然后再参与这⻔课程。
结果第⼆天醒来早上⼀看，小伙伴跟我发了⼗⼏条微信跟我说“推⽂爆了” 。
我打开⽂章⼀看，免费训练营招募的推⽂阅读量⼀个晚上的发酵，已经突破了10万+，刷爆了⼴州⼤学⽣的朋友圈。
公众号的后台，⼀个晚上居然涨了4万粉！
W公司的助教朋友圈都是我们的推⽂链接，⽼板紧急召开管理层开了个会。 然后我就顺利从W公司拜拜了。
我们趁着PPT训练营的课程的热度，接连开发了PS训练营，EXCEL训练营，从每个⽉⼀次的招募，变成了每周的滚动招募，每次都能稳定招募1，2w新粉丝。
三个⽉内，公众号就突破了20万粉丝。
⼝碑好到爆炸，免费的课程，学的东⻄甚⾄⽐⼀些收费课程都多，但却不怎么挣钱。
为了维持生计，我们有了自己的团队，开始开发付费课程。很快，我们做出了几门销售百万的课程。
公司营收3年内增长到了1000w。
那⼀年，我24岁。
居然跟着⼀群30多，40多的校友获得了深圳⼤学十大新锐校友企业奖。
但创业这条路，哪里来的一帆风顺。
每个人的人生，哪有那么多的坦途。
崎岖永远比你想的来的更早一些。
03.
选择视频，做B站 @25岁的我
刚风光不到一年。
2019年，微信出了正式的推⽂，确定裂变这个模式的会遭到全盘封杀。
很快，运营跟我们说，我们的朋友圈转发不出去，我们的海报转发不出去，我们的内容都转发不出去了……
我们⼀切的商业模式都是基于裂变，裂变被全盘禁⽌，就也意味着我们整家公司获取不到新客户，所有业务，全部作废。
⽽我们才刚签了投资协议不久。
那也就意味着如果完成不了既定的增⻓⽬标，拿不到投资不说，还需要倒贴钱。这可是⼏千万的负债啊！
⽽如果想要重构增⻓模式，谈何容易，相当于重新做⼀家公司。⽽相⽐于外忧，内患的全⾯涌来，才是压死我的最后⼀根稻草。
⼀家公司在增⻓的时候能够掩盖所有问题，但在停滞或者退步的时候，所有问题都会浮现出来
公司内部同事之间，逐渐出现⽭盾。
有同事觉得我独断专⾏，整整半年不跟我说⼀句话。
有同事觉得我品德有问题，把我微信电话全部拉⿊。
有⾼管觉得业绩太重完不成，数落我欺负员⼯和学员，留着眼泪对我嘶吼“你变了！这不再是以前的你。”
那⼀阵⼦我们⻅⾯就是怒⽬⽽视，天天吵架，吵得最严重的的时候，我摔坏了⼀部⼿机和⼀部电脑。
最严重的时候，我整整三个⽉没有来公司，患上了严重的焦虑症，每天躺在乌漆墨⿊的房间⾥⾯，⼀闭上眼睛就是⾼管的痛诉，合伙⼈的争吵，投资⼈的负债。
每天根本不想出⻔，就算勉强出⻔坐在办公室，也浑身烦躁的难受。
那是我最想放弃的时候，我每天只想着的就是⼲脆摔⻔不管了，让公司⾃⽣⾃灭，管他娘的三七⼆⼗⼀。
「这家公司算是完蛋了」开始有⼈在内部这么传⾔。
2019年⼀年，我们公司离职率⾼达90%，⽼⼈⾛的是差不多了，只剩下⼀些刚进⼊公司的年轻⼈。
最惨的时候，公司的账上发完⼯资之后，只剩下28块。我看着账上28块，不知道究竟该怎么办。
突然有一天，我突然收到了一条私信——
“感谢珞珈老师，你B站的视频对我太有帮助了！”
我一愣，我从来没有在b站上面发过视频。
然后我搜索一看：嗬！原来是一门被人搬运的盗版课程，
但这个视频很快登上了B站PPT课程搜索栏第一位，到现在已经有了恐怖的200多万的播放量！！！
正常的老师早就受不了如此堂而皇之的盗版疯传，应该早就联系律师去删除了。
但是我后面发现一件事情——
B站的用户都很聪明，他们很多人会看了我的视频之后，跑过来我的微博来关注我。
因为这一条视频的爆火，我的微博涨了好几千粉！
我突然间感觉到时代的趋势变了。
相比于文字，好像视频的时代来临了。
于是，我很快重振旗鼓，做了三件事情——
我很快对我们的B站内容生产，做了全局的规划和调整——
1. 内容生产终点不再是图文文章，而是「中视频脚本」
以前，我们的内容编辑岗位对口的是图文内容，如果想开辟视频这条业务线，就意味着还要招人。
但事实上，一个视频的好坏70%取决于本身的选题和脚本。只要你的选题够好，就算你只是对着手机念一遍，放几个沙雕表情包，B站上也能火。
而选题和脚本实际上跟图文内容编辑的工作是相同的。
我们从20年7月份起，对编辑的输出的内容要求再也不是「写出优质的文章」而是「优质的视频脚本」
一个内容创作者，2天可以提供一篇2000字左右的内容脚本，配上剪辑师可以剪辑成一条5分钟的中视频，同时再修正润色一下，就可以作为一篇2500字的公众号推文。
一篇内容既可以做图文，又可以发视频。事半功倍。
2.清洗老旧视频，立足于知识区
我们开始整B站之后，发现发了很多教学视频，但是水花并不大。
我们重新规划课程选题的时候发现一个很严重的问题——
其实我们b站在此之前一直断断续续做了一年多，但是我们之前对视频选题没有一个明确的方向——
所以什么都做，有免费课程，有神器推荐，有PPT教程，有PS教程，甚至还有数码测评！
这就很离谱的朋友们。别说你们了，我自己都摸不清楚这个账号是干啥的。
当时我们B站账号上有500万播放量的视频，都几乎和课程无关。虽然说每天都在涨粉，但是因为内容发的不清晰，每天日均掉粉100以上。
但更加危险的是，那个时候的因为B站账号当时的内容标签非常不清晰。
究竟是属于知识区，数码区还是科技区？没有人知道。
就算有视频上了推荐，登上了热门，但吸引的粉丝不一定是我们想要的，而我们想要的粉丝看到我们不明确的内容又会取关。
就一直处在一个死循环。
那怎么办呢？不破不立，我们做了个计划——
我们确定只保留「课程」和「教程」视频，而其他的视频全部删掉！
当时我们账号上有120条视频，而我们在一个晚上删除了80条视频！
其中包括一条登上了全站热门的工具视频，还有十几条十万播放以上的数码测评类的视频，播放量总计500多万！
不知道的小伙伴还以为我们被盗号了！
我删完了之后和团队说：就当我们之前的十几万粉丝都没了，从今天开始，当ta是一个新号！
删除旧的视频是第一步，除此之外，是内容的全面调整——
但是不破不立，开了个好头。
3.我们开始认真制作优质课程，卡B站搜索流
我在B站发现了一个巨大的红利。
首先大家需要明白——
B站的搜索逻辑非常的粗暴，只要你的视频播放量够高，就能够冲上搜索榜单。
而很多粉丝学技能，会在B站搜索对应的关键词，比如学PPT，搜「PPT教程」然后看播放量最高，排名靠前的爆款视频。
也就意味着知识区UP主，特别是技能类的，像PPT，PS之类的教学博主，只要你在赛道里面越早做出了个教程爆款。
只要你的教程视频冲上了关键词搜索榜单，这条老视频就能一直锁死在搜索榜单靠前的位置，你甚至什么都不动，靠着搜索流量，就能够一直稳定的帮你涨粉。
而这就用我们最大的优势：OFFICE课程内容。
但是B站上面的免费 课多如牛 毛，我们该如何拉进差距？
我们考察了B站的90%以上播放量比较好的office课程视频。
发现排名在前面的都基本上是3年以上的老课，很多课程内容已经过时，同时老师录制设备和剪辑都非常粗糙。
大家真的只是过来热心分享的，没有想过认真商业化操盘！
而我做了个商业化操盘的思路——
我们打算从我那个被盗版传上B站的PPT课程入手，去重新包装一门课程。
既然大家都知道是被盗版上传的，那么我就把他变成「全新正版」就好了。
我和课程的版权方取得了沟通，拿到了这门课程的一半课程内容授权，可以公开放出。
同时我拿出了当时的视频剪辑源文件，重新翻录成1080p视频，做了重新的剪辑和编排。
为了让整个课程与B站其他免费课程之间有着明显的差别，甚至为了更好的烘托课程价值，我们还做了一个4分钟的片头视频。
除此之外，我们还做出了「永久更新」和「作业点评」的服务。这些都是以前B站上的免费课程全没有的！
这样，这门课程就完完全全脱胎换骨了！
但是，商业化的操盘，需要全局规划——
如果只是这么一门课程上了热门，其实流量效益很低，热门下去就没了，于是我们想了个法子，一定要把「获得感放到最大」这样才能把流量最大化。
所以我们干脆把一门免费课，做成了好几门免费课，干脆直接在B站整了一个课程系列品牌——
【B生所学】
B站学生所能免费学习的高质量免费课，这里面有老师毕生所学的内容。
我们很快上了第一门PPT课之后，果不其然，很快登上了热门。
我们又接下来马不停蹄的接连上了WORD和EXCEL课程视频。
我们还在视频之间，做不断的穿插引流——
举个例子，我们PPT课程视频的介绍和评论区中，不断的引导大家看完了PPT之后，还可以看我们的EXCEL和WORD课程。
其他的两门课程视频下方也是如此。
甚至，我们每天发的教程中短视频，也导流去我们的免费系列课程——
很快的，我们的PPT课程登上了搜索排行榜前5位，PPT课程这边带来的新流量，又让我们的WORD课程视频飞速登上了WORD搜索排行榜前3位。
然后前面两门PPT课和WORD课程导的流量，最终在EXCEL课程上达到了一个大爆发，我们的EXCEL课程直接登上了EXCEL搜索榜第1位。
就这样，这三门课程在我们的B站上形成了不断正循环放大的一个流量生态圈，现在的总播放量已经超过了2000万！
一句话总结：我们几乎吃完了B站的OFFICE搜索词红利。
每天我们靠着这3门课程，都能够在B站上稳定增长1000-2000人，每天播放量自然增长20000-30000； 3年下来，涨了160w粉丝。
甚至导来公众号每天都有500-800人。
很快，我们的用户增长，就恢复到了裂变前的水平。
公司开始恢复元气，正向增长。
但，真的可以一直顺利么？
如果可以，不如周日直播间跟我一起聊聊。
【为什么我总是能抓住风口？普通人2024年该如何抓住新媒体红利？】
04.
公司倒闭，从零开始。 @28岁的我
我也没有想到，我的公司，倒在疫情结束之前的那一天。
22年对于我来说，是个充满魔幻的一年。
22年4月份，万门大学倒闭跑路。
可很多人不知道的是，我们作为他们最大的供应商之一，他们拖欠了我们200多万考卷和课酬费用没有结算。
整整大半年的时间我都在用各种方式筹集资金，甚至在小额贷上面借了几十万。
确实过得很痛苦，好在幸运的，还算勉强挺了过来。
虽然挺艰难。
是的，公司没了。
22年2月份，我们公司还有70人，
22年12月，还剩下最后5个人陪我处理收尾。
我虽然很痛苦，许多同事也不舍得。
但我唯一能做的，也就只有抵押了房子贷款出来把工资和赔偿一一付清。
跟很多人借了钱，找了一些机构，签了很多不是很合理的条款，才算勉强顶过了这一波。
我那半年来每天过得跟梦一样，我把朋友圈拉黑，头像换掉，名称改掉，甚至还把父母和朋友拉黑，不想跟任何人交流。
每天睁眼就在问自己，我还是我么？我在干嘛？我究竟做错了什么？
如梦似幻的那几年，当破碎的那一天，我也无法拾起那支离破碎的梦呓。
但我知道，我也只是这三年来被浪花波及到的一颗小砂砾，苦的人有很多，比我惨的人不胜枚举。
起码我还能和大家哭诉几声，很多人都是沉默的离去。
我算个球？
我接近1年的时间没有和打开过任何的公众号，微博和b站，所以很多人发现我好像突然消失了。
公司倒闭之后，我一直在思考一个问题——
我以前的风光，是时代红利，是团队，还是我的个人能力?
反正每天躺着也没有事，我就想验证一下——
我做了个挑战。
反正一无所有，所以我打算以素人的身份，在一个全新的领域，重新从零起步，再创业一边。
我在手心里写下——
如若成功，那便治愈了我。
如若失败，不过又是一次失败罢了。
为了验证，我选择一个十八杆子都和过去找不着的行业——
潮玩。
为了验证，我取了个连我爸妈都不认识的名字——
@L的潮玩日记
2023年3月份，在小红书上，悄悄的启动……
甚至我还用Ai练了个头像，戴上了口罩，就为了不让其他人发现。
在内容上，我真的完全没有接触过这个领域，所有的选题，我都是用CHATGPT头脑风暴，然后利用NOTION Ai撰写细节口播脚本，最后手机拍摄之后，利用剪映剪辑完成——
没有一个人的帮助，自己一个人+一部手机+一部电脑，2个月的时间就生产了超过40条视频笔记。
部分爆款笔记展示
结果让我惊喜。
我第一条视频点赞一个晚上就突破了3000赞，
开账号第二个月，就有视频登上了B站热门榜。
第三个月，就有品牌过来聊投放合作。
一年过去了这个账号共计发了340条视频，涨粉5w，全平台涨粉10w。
成为了一名小红书潮玩博主，我的人生也发生了翻天覆地的变化——
每周在小红书直播卖潮玩，3个月已经累计销售突破100w，甚至有两次登上了直播榜榜二
拥有了超过100平米的积木手办乐高，全是品牌方寄送的样品，之前卖过一次二手，卖了十几万。
现在我的每次探店，都有了品牌的广告差旅费用，足迹遍布了香港，澳门，上海，背景。
甚至还登上了小红书官方的舞台，对着一群积木品牌和厂家，受邀分享起号经验。
去年7月份开始，我以个人名义开设了一门小红书训练营，分享我用Ai起号的经验，帮助大家抓住小红书的机遇。
一年过去了，这个训练营也开设了6期，培养了超过500名学员，取得了一些还不错的成果。
一不小心，做出了好几家网红店。
@中国传媒大学美食-爆捞， 中国传媒大学附近的一家水果捞店铺，简简单单一个柜台，因为小红书每天排队点单，日日爆单。
@ 几归手作沙井下午茶甜品，深圳沙井的一家宝藏下午茶店，每天通过小红书引流到店十几人，上次我腆着脸去参观，坐了五分钟，就来了4个小红书的客户（工作日下午）
@珠海飞行君，只要粤港澳大湾区的人民想去玩体验飞行的，都绕不开他们家，两条笔记引流几十人到线下店体验飞行，一下子变现了大几万，回本了几十倍。
帮助N个学员涨粉数千数万
@斐斐不会飞
刚开始叫“你好 创业者”，在2000粉丝遇到瓶颈，在诊断的帮助下调整定位至“女性副业搞钱自由职业”，改名字优化人设和垂直内容之后，一年涨粉到4.6w，一条广告5000+
@专注心理学一百年的兔叽
刚开始因为定位混乱，内容制作粗糙问题，连发15条，仅收获了1个粉丝，在诊断的帮助下开始发心理学知识干货连续打卡的内容，半年涨粉4.5w
@教语文的十七老师
做过N多个帐号，从Ai教学号到时政历史号，甚至在素人阶段被限流禁言过2次，在诊断的帮助下重新调整定位去做面向老师群体的个人IP，终于找到适合自己的内容，1个月从100粉丝涨粉至9000+，从互联网难民摇身一变成为2.5万粉博主。
@是格半呀
刚进入训练营时候，发了半年50多条手帐笔记才300个粉，在诊断的帮助下从手帐图文博主调整到宝妈理财博主，人设价值翻倍，现在3个月涨了3000多粉，涨粉效率翻了10倍，目前每个月固定收到广告邀约数千元。
以下是学员中大于千粉博主清单，广告累计突破500万！
（不完全统计，还有很多，上下滑动哦）
以下是营期内出的千赞笔记清单，累计流量曝光5000万！
（上下滑动哦）
（不完全统计，还有好多.....）
同时我们帮助学员在小红书打造实体店铺引流，电商卖货，累计成交破百万！
【珠海飞行君】
【ak47】
【水果捞】
【几归手作】
我有些时候没事的时候，会看着这个长长的成绩列表，我会感觉：
就算人生有很多转变和起伏，起码我还是一名不错的老师。
今年4月底，我的小红书突破到了5w粉，我发了一条朋友圈，我想把这条朋友圈作为这篇文章的收尾。
重新归零到5W粉，我花了1年时间。
从脚部勉勉强强到了一个腰部博主。
从不会拍摄，不会剪辑，到拥有一间100平米的专业拍摄直播工作室。
从不敢出声音，不敢露脸，到顶着200斤的大肚子对着镜头侃侃而谈。（不要学我，不好，要减肥）
从去展会没有人认识我，到被人围住扫码添加微信。
从被人白嫖样品还要寄回，到许多潮玩品牌的投放小红书的第一选择。
从计算机，到PPT设计，到知识付费新媒体，到潮玩。
从微博，公众号到B站，到小红书。
每天都有人问我——
有什么可以一直赢的永远标准答案。
这是我的回答：
“永远接受变化，永远要有勇气，永远相信自己。”
然后要给自己一个大大的拥抱。
这篇文章很长，感谢你能看到这里听我的故事，
如果你能在这篇文章里面感受到一点点的力量，我真的非常开心——
如果可以，不如周日直播间跟我一起聊聊。
【为什么我总是能抓住风口？普通人2024年该如何抓住新媒体红利？】
（扫码可以预约哦~）