最近参加一次单位组织的工作创新经验分享大赛，赛制为8分钟PPT演讲，现场评委打分。
自己还是很认真对待的，准备稿件内容、制作PPT、练习演讲，从初赛、复赛一路过关斩将杀到决赛。
在决赛前，去下级单位检查，那个单位的一把手也是复赛和决赛的打分评委之一。晚上他招待我，先是赞了我进入决赛。我客套了几句“讲的不好”、“重在参与”之类。结果，喝多了之后，他跟我说：“这次比赛，完全是你们老大搞出来的花样，占用大家休息时间。复赛的时候，你们都没开始讲，我就打好分数了，XXX必须给最高分，这个我都懂”。
他说的XXX是我们老大面前的红人，而且是中层职务。听了他的话，我才明白，原来在职场中的比赛、竞选之类，本来就不是绝对公平，只不过看事和人的比例是多少了。比如在这次比赛，我感觉是“五五开”吧，事（你上台讲的内容和表现）占比50%，人（你背后站的人和你自己站的位置）占比50%。
后来决赛，我感觉自己表现不错，特别是原来演讲从来没有脱稿过，决赛前认真练习了近70遍，当众脱稿成功了。但最后结果排名还是靠后，而XXX不出意外得了第一名。
而且有个细节，那个跟我喝酒的一把手，打分结束后的休息时间，特地走到XXX身边，用开玩笑的语气跟她说：“你今晚气场很强啊，我给了你94分，扣一分怕你骄傲”。
看到这一切以后，我突然悟了：职场不是学校，从学校出来的我们，大都是“学生思维”，讲究谦虚低调含蓄。职场不是，职场上流行的是“交易思维”。
那个一把手看准XXX是老大身边的红人，自己又有一定职位，知道要给XXX高分以讨老大欢心。同时，把自己投她高分的信息告诉XXX，做一个顺水人情。“我的付出一定要让你知道，你以后合适的时候也要回报我”，这就是典型的交易。
所以喝酒那晚我的应对就错了，既然想要最后的好结果，就不要表现的无所谓。那个一把手跟我说这些话，其实是愿意跟我做交易的。当时我就应该回复说“我讲的不好，都是你们评委支持我才能进决赛。到决赛时您还要继续支持我哟。”然后敬酒，之后他给我高分，我欠他一个人情。
因此，在职场上要用“交易思维”来看待事物。评优评先、提拔之类，本质上也是交易，利益相关的时刻不要怕向领导讲出自己的诉求，关键是你有没有合适的筹码做交易。
明确的意愿+合适的筹码+良好的态度=大概率成交。做生意嘛，一手交钱，一手取货，你情我愿，不丢人。