文/李沁芮 北京磨铁文化集团股份有限公司
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商务君按：首发5000套当天售罄，上市不到半年，累计销量13万册，位居当当童书新书榜第一名、新书热卖榜第一名。一套6年前市场反响平平的旧书，重新出版后为何能大火？
今年年初（1月11日），童书推广人海桐在微信公众号发文推荐了科普漫画书《警长达克比》，首发第一辑5000套当天售罄。这套书还登上了当当双榜单——“童书新书榜”第一名和“新书热卖榜”第一名。
在第一辑推出4个月后，我们加班加点于5月7日推出《警长达克比》第二辑。第二辑热销的同时带动了第一辑的销售，当日总计销售3万多册，第一辑和第二辑分别占据了当当图书畅销总榜第一、新书榜总榜第一的位置。截至今年6月，《警长达克比》不到半年的时间里，累计销量13万册。
这套科普探案漫画书，凭借扎实的内容和知识，带着我们的期望成功闯入竞争激烈的童书市场，收获了家长的认可、孩子的喜爱。
其实，这并不是一套新书。早在2018年，就有出版社推出过该书的简体中文版（书名《达克比办案》），当时只出版其中5册。版权到期后，磨铁星球连同后续推出的6册续集一并签了下来。
而我作为一名新手编辑，与这套“梦中情书”不期而遇。
《警长达克比》；胡妙芬/著，彭永成、柯智元/绘；新世纪出版社，磨铁星球 出品；2024年1月、5月
好的内容先打动编辑自己
遇到《警长达克比》之前，我做童书策划编辑时间不长。作为一个喜欢科学的工科生，我在尝试过不同图书品类后，确定将科普作为主要领域。因此，我想找到一套既能卖好，又能长销的科普童书——前者需要合适的营销推广，后者要靠扎实的内容和口口相传的口碑。毕竟，让家长认可的书可以卖得很多，而让孩子喜欢的书才能卖得长久。科普童书的创作既需要严谨的知识又需要深入浅出的表现形式，好的内容可遇不可求。
2022年9月的一个周二，我收到公司版权部转来的邮件，说《达克比办案》马上要开放版权了。此时距离公司周三的选题会只有一天半的时间，并且这套书提案的截止时间就在周四。时间很赶，但这套书正是我一直期待的好内容——
首先，从题材看，它是一个探案故事，悬念迭起，很容易讨小读者喜欢。
其次，画风好玩。两年前“漫画+”的形式还没现在这么火爆，而这套书的画风成熟，乍看粗糙随意，实际上活灵活现，几笔就勾勒出一个夸张的小动物形象。
最后，从内容角度评估，科学的思维模式完全融入故事，这种深度的融合远不是一些生硬的伪科普漫画书可以相比的。
作为这套书的第一个读者，我的直观感受是：读《警长达克比》让我回忆起童年的阅读时光，那些奇妙的故事书让我爱不释手。
于是我放下手头一切工作，光速梳理了该书整个系列的架构、故事逻辑和知识脉络，并搜集了网上能找到的所有资料，开始写选题报告。
这一过程中，我在北京开卷的数据上查到，此前那套简中版一共只卖了6000多套，估计只卖出了首印量。一套已经出版过但市场表现一般的书，在选题评估中无疑会面对不少质疑。但我在选题报告中，具体写明了对这套书的一些想法。比如，早年出版的那套书没有对原书的书名、封面等做重新设计；当年缺少合适的推广渠道，没有达人带货的形式；单册定价偏高。我在方案里对这套书的主卖点重新梳理，并且计划控制成本、合理定价，最重要的是IP化宣传推广，并根据同类品的策略，找到合适的达人。
最终，这套书凭借着优质内容以及策划方案打动了所有人，得以立项。
好内容如何变成好产品
版权顺利签约后，我一边跟进稿子的编排审校流程，一边想到“产品经理的任务不仅仅是找到好内容，还要把它变成好产品”。
这套书的内容毋庸置疑，非常优秀，但这么好的内容在上个版权期却没能被市场广泛接受。有什么是我们在这个版权期能做到的、能让结果变得更好的呢？作为新手编辑，我需要下功夫补足经验的不足，才能对得起好内容。
这套书的第一个读者是我，第二批读者是编辑妈妈们。我请同事们把样张拿回家给孩子阅读，得到了如下反馈：首先对探案书，孩子是有兴趣的；其次在进一步翻阅后，小读者会被达克比的形象吸引，他不是屁屁侦探那样胸有成竹的类型，偶尔犯些小错误，很逗乐；家长们也乐意购买，因为达克比虽然蠢萌但有正义感，有爱心，对孩子起到正面引导作用。
由此，我确定在初期推广时，要强调主角的形象。为了做到这一点，我先在书名上下功夫。上个版权期出版社沿用了原版《达克比办案》这一书名。在调研同类图书市场后，我决定改书名，新的书名要定位清晰、突出IP属性、易于记忆且易于传播。我写了书名方案跟主编讨论，也极力说服版权方同意我们的修改意见。
新书上市后，确实有许多家长看到书名就了解了这是套什么书，粗略浏览后就下单了，在评论区提起时也会直接说“警长那套书”。这降低了解释成本——“就跟我们小时候看的黑猫警长似的”。
为了让封面更显眼、更有趣味，原本我们的设计方案是选择书中有冲击性、有动感的画面做封面图。但我总感觉，恐龙咆哮、狒狒狂奔的场景虽能抓人眼球，但好像缺了点什么。
仔细复盘原版书的封面特点：最初的几本以达克比的形象作为主体，是为了确立IP形象。后续出版续集时，达克比已有名气，所以封面图以场景为主，封面文字将单册名如“救救昏倒羊”放大，目的是强调新书的内容差异。旧版简中版则完全参照了原版封面。
而现在，我们要着重将达克比进行IP化运营，所以需要反复强调IP形象特点。我们重点设计了主书名“警长达克比”放在封面主体位置，并将警棍、警帽、潜水镜都融入其中，成为一个Logo。Logo也延续在随书的不同赠品、周边上，不断加深读者印象。
旧版简中版封面
作为套装书，第一册会作为书的脸面出现在各种推广渠道中。我们认为，首批上市的第一辑，一定要给足达克比镜头，并且要将第一册的达克比形象放大，做到足够醒目，抓人眼球。
《警长达克比》（第一辑）
用心审校，尽好编辑的职责
对这样一套内容严谨又充满知识点的科普童书，我们的审稿工作千头万绪。这其中，原版图书和简中版知识体系的差别，给判断和查证工作带来很多难点。作为新手编辑，在科普领域找到合适的审稿人并不容易。在科普书领域的行家、同事依依的推荐下，我请到专业的审稿专家冉老师进行全文审读，保证了这套书的知识质量，也让出版流程更顺畅。
复审是位非常负责、专业且和我一样喜欢自然科普的责编老师。我和责编老师在审稿的过程中，就算遇到头疼的难题也还是看得很开心，可见这套书是多么有趣。即使是跟朋友吐槽，也是半开玩笑，忙中有乐。
为了兼顾严谨和效率，我们请作者提供了每册书中动物的拉丁学名，再根据该物种的拉丁学名确定该动物的中文名字、分布，最后再交由作者确认。
不仅是将原版书内容按大陆知识体系修订，我们还审校出原版书的一些知识性错误。通过跟版权方沟通，得到了版权方的认可和感谢，表示原版也会在加印时修正。
除了内容方面，在画面上我们甚至比原版还用心：原版书部分篇章页是用内文小图放大的，有些模糊。通过AI修复软件，我们得到了更高清的图片。
这样一来，我们可以有底气地说，这套书不仅有好的内容底子，编校质量、图文质量也是杠杠的。
降低成本但不降低产品品质
旧版简中版《达克比办案》定价是每册49.8元。时隔几年，新版书每册的定价降到了39.8元。虽然定价降了，但我们既没牺牲利润空间，更没降低书的品质。这得益于我们精确的成本控制。做这套书之前，作为新手编辑的我对印制工作了解寥寥，对选什么纸和用哪些工艺心中没底。在做完这套书后，我终于对印制的术语、不同工艺和材质的价格门儿清，甚至还能给同事推荐效果好又便宜的材质工艺。
为了控制成本，有一段时间我老往印制部跑，跟同事戏称“每天为了两毛钱奔走”，这样跑下来确实学到了不少——开本进行了微调，使用最不浪费纸的尺寸；内文纸不再追求和原版一致，而是通过追色、打样来实现高性价比；封面选用了一种色彩还原度极佳，但并不太贵的特种纸；省下了覆膜的费用，做了很划算的起凸增加精致度；放弃盒子函套，选择做套装腰封。
举个例子，封面设计中的警长被放大后，会被腰封挡住。为了完整体现警长形象，我决定做异形腰封，但要考虑腰封做成异形后成本会增加多少，做什么样的尺寸最省钱。我跟印制部请教模切的成本，不同方案的价格。最终呈现出的腰封看起来精致，但并没有多花钱。而且这个腰封在小红书等平台不断露出、刷印象，被读者晒单，甚至有小朋友戴在头上cos警长，给我们的营销小伙伴继续提供营销“子弹”。
腰封不再是鸡肋、拆开即弃，编辑感到十分欣慰~
包括做赠品时，究竟做多大尺寸、多少页的便笺，也是根据能把纸张充分利用的目的倒推出来的。记得老板曾经吐槽过：“赠品别再做垃圾小纸片啦！”我们把赠送的书签做在了书的后勒口，请小读者自己DIY。在前勒口也有小心思，剪下来拼插就是小立牌，所以当被问到“这几个赠品成本是多少”时，我回答：“0元。”
不得不花钱的专供赠品又如何实现价值最大化呢？之前我想过采购放大镜之类的赠品，但最不影响加印、库存周转等环节的赠品还得是纸质版的。而且，出版的最大意义不正是在于给有价的纸赋予无价的内容吗？最终，我们做了一张飞行棋地图，把几毛钱的铜版纸变成了一个可以互动的小游戏，里面的内容不多，但和书里的知识、热梗都有呼应，上市后家长心动，小朋友也非常喜欢。原本这个飞行棋地图是首发书的限量赠品，最后由于读者的呼声太高就变成了长期赠品，随书一起加印。
为了增强小朋友阅读时的带入感，我们还做了办案手册。产品上市后发现，这对晒单、“种草”非常有用，也为我们提供了源源不断的营销点。
遇到对的人，懂书更懂读者
市场上被埋没的好书不计其数，一套书能被读者看见是最大的幸运。
许多同事看了“达克比”后，都会由衷地感叹：这书一定会大卖的，太好看了！但也有几位同事会补充一句：这书很需要讲解呀，需要真正深挖内容的达人来带货才行。
是的，《警长达克比》不是第一眼就能打动读者的书，就像警长第一眼看起来像只“丑耗子”，第二眼看出它冒冒失失、自恋还有点没耐心，但读完会发现他善良又正义，是个热血又元气的好警长。
这套书的内容层次丰富，科普知识如何融入探案过程、达克比如何引导孩子成长，确实需要达人的细致分析和讲解，而海桐恰恰可以做到这一点。她对内容的解读非常认真，挖掘出了警长的10个优点，一一举例，把故事讲得绘声绘色，充满感染力。
海桐在微信公众号推荐这套书后，销售转化率惊人，她的单条微博也带动销售近千套。发布当天就售空了专属的赠品版本，只能将常规版本拉回印厂修书加赠品，并紧急加印。
第二天、三天，家长们陆续返图，反响比我们预期的还要好：小朋友看到顾不上睡觉、吃饭。躺在地上、床上、沙发上，坐在小猫旁边捧着“达克比”开心看书的返图淹没了我们，甚至有小朋友发着高烧还要继续看。
于是，我们得到了第三批读者的反馈——海桐和她的粉丝们。微博下有更多观望的家长加入了“还能买吗？显示断货了呀”的催印大军。
回想起来，最初微信公众号推文下家长的留言是“看到警长就打算入”，是靠书名抓住了目标群体；接下来内容开始发力，真实的赞评和小读者看书图涌入评论区，许多家长后悔当时犹豫，纷纷追问还有没有活动，真正实现了“口口相传”。
套系书的长线布局
除了催加印，还有更多小朋友吵着要家长买后面的续集。爸妈们很疑惑：我都不知道后面还有续集，孩子是怎么知道的呢？
原来，当初为了让项目尽快上市，并能根据反馈及时调整，我们把签约的11册书分两辑上市，在第一辑的图书后勒口提前预告了第二辑的图书信息，达到了预热效果。
第一辑热销之后，我调整了手头项目优先级，全力推动第二辑上市。自从签约以来，原作仍有新书陆续推出，我们也迅速签下作为第三辑引进。
5月第二辑上市时，带动第一辑持续热销，新书、老书一齐霸榜，带来了极大曝光量，给读者留下了深刻印象。预计第三辑上市的时候，还能带动前两辑的销售。老书的口碑推动新书上市，新书的热度带动老书再火一把，长线布局形成了良性循环。
好内容被看到，是书和读者的双重幸运。当然，更是作者和编辑的幸运。从审稿专家、设计师到营销销售同事，每个人都喜欢达克比，尽心尽力为它付出；而我也在这个下足功夫的项目中，经历了许多“头一回”，积累了宝贵的经验，如愿将这套“梦中情书”送到许多小读者手里。
《警长达克比》漫画的原创作者是漫画家彭永成老师，遗憾的是，彭老师在47岁时病逝，将“达克比”托付给了挚友、漫画家柯智元老师。虽然彭永成老师已经离开，但是他创造的小小世界，依然在不断地给孩子们带来欢笑和快乐。
好奇心是打开世界大门的钥匙，而大自然、小动物则能让孩子在心中有个小小的世外桃源，这也是自然科普对孩子如此可贵的原因。希望冒冒失失又热血正义的警长达克比，能成为小朋友难忘的童年回忆。
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