疫情过后，人们更加注重身体健康，健身的人越来越多，全民健身理念迅速掀起高潮。
而有一种新型健身房却打破传统“卖卡”健身模式，疯狂开店1200家，月收入高达3亿。
它独特的健身模式使得店铺经营长久不衰，“熬死”众多同行。
那么，这家健身房到底有多另类？它又是如何做到年入3亿的呢？
图1
打破传统“卖卡”模式，满足顾客随时健身的需求
近年来，传统健身房面积大、门槛高一直备受顾客诟病，“卖卡”跑路现象很严重，顾客与商家之间的博弈现象层出不穷。
在这样一种环境下，一种新型健身房模式开始崭露头角，这种新型模式又是如何它打破传统，席卷健身行业呢？
新型健身房模式比较突出的，当属“乐刻健身”。
“乐刻健身房”是2015年兴起 的新型健身房代表，它最成功的一点是降低了顾客健身门槛，可以随时随刻健身。
乐刻健身房面积非常小，200平米左右，只有传统健身房一间教室大小，并且多隐藏在人员密集的商业楼和小区内。
然而它难能可贵的一点是，它不售卖昂贵的年卡，而是采取99元包月、按次收费的惠民模式，这瞬间就吸引大批客户前来健身。
图2
面积小、门槛低、出入方便这些优势很受顾客青睐。“24小时营业”模式，满足顾客随时健身的需求。
城市生活节奏不断加快，人们在繁忙的工作之余往往想在有效的时间里锻炼锻炼身体。
但每个人每天锻炼时间不固定，于是乐客探索“24小时营业”模式。
可以满足顾客一天随时健身需求，并且在健身房大家自觉错峰健身。
不用担心因时间晚而关门的情况，满足顾客随时随地健身需求。
新型健身房插上“互联网的翅膀”月入3亿，疯狂开店1200家
传统健身房年卡、私人教练、店内消费的模式已经远远落后于时代，昂贵的开店成本始终是摆在创业者眼前的一座大山。
而在互联网时代，新的消费模式正在快速崛起。
乐刻健身，玩转流量，低价引流。乐刻包月会员在三四线城市只要99元，在北上广深等一线城市也只有299元，这样的价格90%的客户群体都能接受。
图3
这也让它迅速锁定大多数消费群体，短短5年，注册高达500万活跃用户群体，销售额突破3亿。
摒弃线下高成本投资，打通线上销售渠道。
低价模式、线上渠道的开通有效降低健身行业准入门槛。
比如：乐刻健身房面积小，一个店面只需一个店长即可，里面健身教练都是兼职私人教练，这样省去一大部分人工开支；
教练所售课程、健身衣、健身用品等都在APP线上进行，顾客可以网上购买，方便使用；
而APP内最便宜的课程只有9.9元。
这些课程所收费用，乐刻一分不取，全部由教练所得，因为他知道，只有教练赚到了钱，才会更好的服务顾客。
就这样教练赚到钱，有利可图，就会积极投入精力评级定级教练资格，就能更好的为顾客服务。
图4
乐刻正是让利于店铺和教练，为用户提供更优质的服务。
打破地域限制，疯狂开店1200多家。新型的健身房模式，迅速吸引投资商前来投资，连腾讯马化腾也来投资，分一杯羹。
在资本的助推下，乐刻健身开始疯狂抢占市场，即使在疫情期间也是不断开店，自2015年创业以来，已经开通1200多家店铺。
这样连锁加盟的模式，让它赚的盆满钵满。更多的店铺，也让它的会员不受地域限制，可以在这1200多家店铺随时随地健身消费。
打造数字化智能健身房
近年来，健身房数字化、智能化逐渐成为一种趋势，智能化已经成为健身行业发展不可或缺的一部分。那么数字化、智能化又有什么优势呢？
数字化能够更好的管理店铺会员信息，根据顾客使用数字化预约系统、器材使用情况。
店铺能够更好的掌握用户需求，从而有针对性加强管理，提供更加个性化服务。
图5
同时，智能化多体现在店铺的自动控制性、安全性和运营效率。
店铺免费提供健身者健身身体实时状况，让顾客更好的制定健身计划，有更好的用户体验；
店铺内实时监控设备，可以增加店铺安全性，给顾客更好的安全感；
另外，店铺自助服务系统，可以为店铺节省一大笔人工开支，从而更好的提高运营效率。
最后，数字化、智能化能不断优化店铺服务结构、提高服务效率、提高用户体验，从而促进健身行业的可持续发展。
随着人们越来越重视自己的身体健康，健身行业也面临着更加激烈的市场竞争，健身房也必须跟上时代的步伐。
经过不断的摸索发现，健身房数字化、智能化是健身行业可持续发展的必由之路。
图6
因此，我们利用数字化分析客户需求，来提供有针对性的个性化服务；利用智能化自助系统满足用户多样化体验，提高运营效率，这些都是提高健身房市场竞争力的必要手段。
乐刻就是靠“抠门”卷赢同行
大家都知道，传统的健身房其实也是“内卷”的非常严重，比如，大家都在比谁的器材好？谁的场馆大？谁装修豪华？谁的私人教练好？
而乐刻健身，非得剑走偏锋，反其道而行之。
不追求高大上的这些东西，它真正追求的是用户体验、用户需求和可持续发展。
传统健身房在不断“内卷”中逐渐迷失自我，繁华的地段、高昂的租金、高大上的器材设备。
就这样把准入门槛提到了一个普通客户无法企及的高度，有点脱离群众的意思，导致最终无法可持续经营，走向破产。
图7
相比之下，新型的乐刻健身房就显得异常的“抠门”。
200平米的店铺隐藏在人流量大的商业楼和小区里面，有效的节约成本；
器材设备普通但实用，它没有非常专业级的大型昂贵设备，都是一些普通人都能用得着的便宜设备，它抓住了大多数人的健身需求，器材设备追求实用；
店铺高度自动化，店铺不需要专职健身教练，只要符合条件，人人都可以当健身教练。
仔细一看，乐刻的出现不正好是“健身界的Uber”吗？
摒弃低效昂贵的线下招揽客户，采取高效的线上自主下单模式，低价引流吸引用户，简单高效的操作模式，提供更优质的服务和用户体验。
那么乐刻实现线上变现、高盈利回报不就是水到渠成的事吗？
传统健身房一般开在市区中心的繁华地段，店铺面积大、租金高、设备昂贵、日常开销大。
收入来源主要在高额的三个线下板块：售卖会员年卡、健身课程、健身衍生品。
图8
首先最主要来源当然是售卖会员年卡。
健身房利用人们的“健康焦虑”、“爱美之心”等消费痛点，出售“会员年卡”来锁定客户群体，收取高昂会员费实现盈利；
其次，传统健身房可以售卖健身课程。
健身技巧性、专业性很高，客户要想练出完美身材，需要在专业私人教练指导下完成。
健身房可以为客户提供各种课程，比如：舞蹈、瑜伽、体操等；
最后，传统健身房售卖健身衍生品。
客户在健身房挥汗如雨，当然在锻炼期间就会有各种需求，比如：饮料、蛋白粉、健身衣、健身器材等，健身房通过销售这些衍生品，也能取得丰厚的利润。
结语
在当前这个商业竞争激烈的时代，各行各业都需要跟上时代的步伐，尤其要具备“互联网思维”，要具有创新精神。
图10
传统健身行业一直存在最大的弊端是没有几个店铺能够长期经营下去，且准入门槛高、跑路一直深受客户诟病。
然而乐刻健身，抓住时代红利，追求用户体验、用户需求，颠覆传统模式，不仅月入3亿，疯狂开店1200家。
更实现了企业追求的可持续发展，不得不让我们点赞和佩服。