二次上市成功
作为全球热度最高的跨境电商巨头，亚马逊带出了不少上市大牌。
近日，亚马逊卖家阵营又传来捷报，该平台美妆类目头部品牌之一，W7的所属公司Warpaint London PLC再一次敲开资本市场大门，成功登录美国OTCQX Best Market板块（相当于中国新三版精选层），这是该公司资本化的第二大里程碑。
事实上，Warpaint两位创始人Sam和Eoin于1992年就已经有了合作，主要进行化妆品和香水的尾货和库存销售。2002年，随着业务的不断发展和客户需求的提高，W7品牌应运而生，而W7也不负众望，凭借着多样化的产品和实惠的价格，逐渐为Warpaint公司攒下了殷实的家底。2016年，Warpaint成功在伦敦证券交易所挂牌上市，迈出了其资本化的第一步。
时至今日，Warpaint的业绩依然能抗能打。据Warpaint最新公布的财报数据，2023年全年，该公司实现营收收入近9000万英镑（约合人民币8.3亿元），同比增长40%，净利润表现也不差，达到1880万英镑（约合人民币1.3亿元）。
W7品牌功不可没
坦白说，Warpaint能在短短九年时间内实现两次上市，彩妆品牌W7功不可没。财报显示，去年全年，W7品牌总收入达到5.3亿元，占据公司全线收入约64%。而W7品牌的成功，也离不开Warpaint在产品定位和营销手段上的独到眼光。
众所周知，近年来，全球经济下行给广大消费者带来了严重的生活成本负担，不得不勒紧裤腰带过日子的消费者纷纷表露出对商品性价比的追求。
Mintel提供的一则数据显示，有四分之三（74%）的化妆品用户认为平价化妆品的效果与高端产品相当，对此，Mintel高级美容师Joan Li表示：“在当今注重成本的环境中，价值才是王道。”
如今欧美日（参数丨图片）韩彩妆行业早已发展成熟，各类大牌林立，相比之下，被称为Mac平替的W7，虽然在品牌知名度上不占优势，但其平价定位却正好迎合了当下消费者对高性价比的需求。在亚马逊平台上，W7便是凭借一款售价不到7美元的润唇产品斩获了超1000套的月销量，该单品累计评论甚至超过5000条。
此外，Mintel的数据还显示，33%的18-24岁和35%的25-34岁化妆品用户曾在社交媒体上看到并购买化妆品。而研究公司Globe Newswire也指出，越来越多消费者更愿意通过社交平台来获取美妆产品的使用心得、护肤经验乃至购买意见。
由此可见，社交媒体逐渐成为卖家和品牌撬动消费市场的一大支点，基于此，W7有针对性地选择了TikTok这一具备高度互动性购物体验的社交电商平台，成功引导消费者实现从围观者到购买者的快速转化。根据平台官方数据，目前M7品牌在TikTok上已拥有近9万粉丝，单条视频浏览量最高突破50万。
总而言之，做跨境，深刻理解并适应市场需求是至关重要的一点，只有密切洞察消费者的购物偏好和趋势变化，卖家才能业绩长青。当然，W7品牌的成功经验仅是一个参考，卖家们也还是要根据自身实际情况来做出选择，适合别人的不一定就适合自己。
作者 | 跨境君