2007年,舒芳决定投资1000多万,承包15000亩戈壁滩,家里人都觉得她疯了。
“家电生意做得挺好,瞎折腾什么?”
“那个寸草不生、鸟不拉屎的荒漠,能种出啥?”
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尽管舒芳坚持认为自己在沙漠里发现了发家致富的“聚宝盆”,但家里依旧充满着各种担忧和质疑。
但是她还是坚持做了,结果差一点血本无归,那时候亲友都觉得她傻,纷纷来劝她放弃。
如今16年过去了,人们对她的态度发生了彻底的逆转。
但凡知道她的人,都免不得夸上一句:女中豪杰。
因为她承包的那片戈壁滩,早已郁郁葱葱,充满生机。
每年不仅能创造上亿的产值,同时还解决了几万人的就业。
她有何魔力,能将手上的戈壁荒滩变成一片绿林?又究竟是什么宝贝,能给她带来如此巨额的财富?
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从创业到创业
舒芳出身农民家庭,家里姊妹多,条件一般,她从小就比较成熟懂事,经常帮着父母做家务,分担家庭压力。
念完大专出来,便在一家超市做销售,手脚勤快、头脑灵活的她,工作做得一直都不错。
结婚生子以后,她不甘心只当相夫教子的家庭妇女,于是便进入百货商场上班。
可是,夫妻二人刚攒下点积蓄,她便开始琢磨着出来做生意。
可是要投资什么生意呢?
当时家电行业开始兴起,可是舒芳所在的县城却没有一家民营家电企业,她觉得这是个机会。
当然,万事开头难,任何生意都不是那么好做的。
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他们虽然把货源、铺面搞定了,但迟迟打不开销路,无顾客上门。这让夫妻俩一下子陷入了被动的状态。
没过多久,舒芳觉得守株待兔不行,她开始捡起老本行,出门推销,上门销售,丈夫则负责守着铺面。
这种传统的销售模式小有成效,经过二人共同的努力,逐渐在当地打响了口碑。
舒芳夫妇买家电发了财,其他人也开始跟上,于是家电市场的竞争越来越激烈,周围大大小小的家电卖场、商铺层出不穷。
舒芳意识到家电市场这条赛道,再做下去也不会有太大的发展,便开始寻找新的商机。
在她四处观望时,正好国家大力发展西部建设工程,她关注到国家出台了新政策,鼓励个人承包戈壁滩,搞商用开发,甚至还有不少的经济补贴。
她觉得是个不错的机会,跃跃欲试。
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拿着这个消息,她便急不可耐的回家跟家里人商量。
一听说她要去承包戈壁滩,不说别人,就连她老公也不太能理解。
“你疯了吗?投资戈壁滩,那个寸草不生的荒漠,还能怎么开发?”
众人都不理解,舒芳也不恼,只是一遍遍地解释和劝说,家里人这才松口。
但是家里人万万没想到,她能做得这么干净利落。
2007年的时候,她亲手将所有家电的店面转手,苦心经营10年的商场说关就关。
她将前前后后凑足的1000多万全部投进戈壁滩项目,一口气承包下15000亩的戈壁滩。
从一个了如指掌的行业到另一个全新行业的跨越,她说干就干,丝毫不拖泥带水。
也正是敢于挑战自己,给她的未来创造出了无限可能。
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摸着石头过河
接触这个项目之前,舒芳对戈壁滩了解得并不多。
为了能了解最真实的情况,她只好亲自去实地调研。
在经过一番考察,她最后选中了一块窝子地。
那块地的地形特殊,中间偏矮可用于种植,四周高能稍微挡点风沙。
拿到土地之后,她首先就是在四周种上一圈白杨树,防风固土,抵御风沙。
考虑到普通植被在里面都不容易存活,她选择在里面种耐寒耐盐碱性强的文冠果树。
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这种树木不仅能防固风沙,治理生态环境,同时还能产生不小的经济效益。毕竟当时文冠果榨出来的油,在市场上能卖出200元一斤的价格来。
只不过文冠果树有个致命的缺点,它的生长周期长达4年以上。
而且舒芳一口气种下5000亩,不仅树苗、浇水施肥要钱,就连请工人打理的工资也不是一笔小数。
真要拖上4年,那可耗不起。
舒芳意识到必须想出新招,经过几番对比之后,她选中了甘草作为另一个种植品种。
试种的过程并不顺利,但后来逐渐摸索出了适合的方法。
最终,甘草种植成功,并且品质还不赖,这次的甘草根茎又粗又直,长度有的能有一米多。
产量搞定之后,如何销售又成为了新的难题。
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甘草快上市时,她就开始全国各地跑,跟大大小小的药材商打交道,她发现别人收购的甘草不仅仅需要品质好,还有一些其他要求。
比如根据用途不同,有的需要粉末、有的要切片。
如果直接出售原材料的甘草,能走的渠道相对少了许多。
于是她又开始购买设备,给甘草做预处理,这样甘草能走的销路一下子就打开了不少。
甘草种植过程中,她又发现甘草叶子处理起来很麻烦,需要投入人工收割,还得拉去销毁,成本高昂。
“我们小时候,都割甘草叶子喂猪呢。”
婆婆无意间闲聊的一句话,点醒了她。
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既然能喂猪,喂别的牲口应该也行。
然后她开始试着买进5000头当地滩羊,等甘草根系长得差不多了,就把羊群赶到甘草地里去,让它们去吃甘草叶子,同时在旁边修建屠宰场。
这种模式下养出来的羊,没想到肉质格外的好,甚至比当地很多羊肉还好吃。
舒芳便照着普通羊肉的价格提了几块钱一斤,拿到市面上销售。
由于价格偏高,她的羊肉销路并不好,很多老板看肉的时候很满意,一聊到价格,就有些望而却步了。
她招聘的销售团队在外面跑了几天,一无所获,看着形势不对,她说:“我亲自去。”
因为她相信自己的羊肉值得这个价钱,一直不同意降价。
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即使她亲自上门,面对真金白银的交易,很多老板还是有点难以接受。
“舒总,您的羊肉品质是很不错,但价格多少有些偏高了吧?”
“您要相信,买这个肉,绝对值。虽然价格稍微贵点,但品质有保证,您把产品做好了,还愁没顾客吗?不信您跟我去工厂看看吧。”
顾客犹豫就是有希望成交,她把犹豫不决的客户都带过去参观她的牧场和屠宰场。有客户是做烤串生意的,她便提议给客户把羊肉串好,他们拿去直接就能用。
有其他需求的客户,他们也能来定制自己需要的半成品,将羊肉的各个部分分解开来卖。就这样逐渐谈成了一单又一单。
当甘草、羊肉都相继进入市场后,文冠果也到了采摘的时候,这为她创造了又一笔经济收益。
随着时间的发展,舒芳发现甘草的市场前景很广,需求量很大。
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于是,她就在基地不远的地方,又盘下来4万亩戈壁荒滩,全部用于甘草种植。
舒芳一步步摸索着走到今天,随着开发规模地不断扩大,这片寸草不生的戈壁滩逐渐变得绿油油的。
而那些农场、牧场、屠宰场的出现,又拉动了当地一大批人前来就业。
从对戈壁一无所知的小白,到在沙漠中建起“绿洲”,她这一路全凭自己不断地探索。
在前期不断地试错,累积经验,才换来了最后的成功。
就如她在被采访中所说的那样,“只要认认真真做、付出,终究会有收获。”
如今的舒芳已经扎根戈壁滩16年,她的产业覆盖种植、养殖、加工等等,年总产值可达到2.7亿元。
然而,这看似风光无限的背后,却隐藏着她曾经抗下的各种不容易。
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幸好坚持了下来
初入戈壁滩时,那是1.5万亩的荒漠,虽然临近水渠,但是土地内部没有水源,如何引水,成了一大问题。
要想搞种植,必须先搞定水源,否则作物无水灌溉。
舒芳当即决定铺设管道,将水渠的水引过来。
但她选中的地比水渠位置高了几十米,要想引水,必须建二级泵站,将水由低处抽上去。
并且由于戈壁滩冬天温度低,那里要想走水管,必须埋到底下两米深才能防冻,可见施工难度有多大。
她亲自带着施工队,每天早上七八点进戈壁,一直干到晚上八九点才收工。
由于地势陡峭,进出不便,所以吃饭也只能吃自带的干粮。
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戈壁本来少雨,但不凑巧,他们施工那一年是最近几年来雨水最多的一年。
施工过程中难免会遇到下雨天,戈壁滩上四周根本没有遮挡避雨的地方,舒芳和工人只能选择趴在管道里面躲雨。
灌溉用水的管道,尺寸有限,人爬进去勉强可以,但空间狭小,在里面几乎很难动弹。
他们没有别的选择只能趴着,有时候雨下得久,甚至会一趴就是一两个小时,雨一停,还得抓紧出来继续干活。
就这样,她带着工人们奋战了四十个日夜,才终于将管道铺设好。
等到正式引水的那天,大家都在那里焦急的等着,也有人时不时会趴在管道口,把耳朵贴在水管上。
“水来了没?”站在下面的人问。
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趴在水管上的人挪了一下位置,然后举起手,似乎是让大家别说话:“还没有,再等等。”
不一会儿,他突然大叫一声,“啊!来啦!来啦!”
大家都激动万分,有人在欢呼,有人在跳跃,他们一起听着哗哗的水声,一直到看见每一个管口顺利出水,这事才总算成了。
开局的困难被舒芳吃苦耐劳的精神打破,原以为后面种东西应该会顺利不少,但是没曾想中间的一个插曲,几乎叫她血本无归。
在刚开始种甘草时,因为没有经验,结果挖出来甘草都是细小的根须,根本达不到收购标准。
如此,这一批甘草,算是白种了。
而这时她种下的文冠果,还尚未到收成时节,前前后后投了几千万进去,没有见到任何收益。
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眼看她就要血本无归,亲戚朋友开始劝她放弃,怕她就此越陷越深,赔得越来越多。
但舒芳偏偏不信邪,她找来专家分析甘草收成低的原因。
原来是因为戈壁滩缺水,甘草苗种下后会发出尽量多的根须去找水,久而久之根须便数量多但个头小了。
专家告诉她这种地貌土质,更适合直接种甘草种子。
已经亏空的她,决定再试一次,她找朋友们借到了300万。
她直接试种了1000亩,又过了两年,甘草获得大丰收,并且品质都很不错。
这一把她赌赢了。
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不枉费她顶住所有压力,坚持不懈地努力。
事业如人生,熬过了低谷,接下来走的都是上坡路。
甘草收完出售,经济逐渐好转,生意也一步步扩张了起来。
可以说能有如今年产值2.7亿的巨大效益,多亏舒芳过人的远见和毅力。
现在国家经常提倡“绿水青山就是金山银山”,但真要做到确很不容易。
可舒芳完完全全做到了。
她20出头的时候,没有钱,但认真生活,研究商道。
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后来她小有所成,决定投资戈壁滩,赚钱的同时,也为促进就业出了大力。
当地很多人都在她的产业下工作,通过劳动改善生活,脱离贫困。
更值得欣慰的是,因为大面积的绿化种植,当地的环境得到了很大改善。
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