2024年即将过半，地产行业依旧处在深度调整期，房企洗牌越来越快，有人暗淡离场，有人悄然来到舞台中央。
今年前5月，房企销售和拿地排行榜头部位置上，都出现了一个新面孔——中建壹品。
中指数据显示，中建壹品今年前5月首次冲进销售排行榜前20名。
更令人意想不到的是拿地排行榜，去年前5个月拿地额48亿的中建壹品，今年翻涨到213亿，排名则从第21位提升到第1位。
今天，地产君就来聊聊这家央企“黑马”，到底是如何实现逆势增长的？
01
销售TOP20有了新面孔
近三年，在大多数房企爆雷、业绩持续下跌的情况下，中建壹品却实现了业绩稳步增长。
2021-2023这三年间，中建壹品销售额分别为326亿、401.8亿、518.8亿，业绩增长维持在25%-30%。
今年前5月，中建壹品更是以181亿元的销售额位列排行榜第20名。
中建壹品从2021年的102名到如今的20名，三年时间，行业排名上升了82位。
早前，中建壹品的项目主要集中在湖北省内，深耕武汉。
2019年，销售业绩在武汉首次突破100亿并进入武汉TOP10行列，2023年以117亿元位列武汉房企销售榜第6名。
2021年，中建壹品进军北京房地产市场，连续两年取得了较好的销售业绩，2022-2023年，分别以187亿及198亿位列北京房企销售榜第8、第7名。
按照中建壹品的计划，到明年，以北京为核心城市的北方分公司，销售目标是冲刺300亿。
如果能达成这一目标，那么在北京楼市的位置排名，就能跻身前五，将和中海、华润、招商、保利处在同一梯队。
首进上海，中建壹品也交出了令人满意的答卷。
2024年5月，中建壹品在上海的首个项目浦江之星开盘，卖出49亿的好业绩，同时，位列当月上海项目网签套数及网签面积第1名，使中建壹品在上海有了一个完美的初亮相。
中建壹品还在今年年初喊出了“要做中建一流、行业领先、全国20强”的口号。
02
以质取胜的拿地一哥
为了扩张规模，中建壹品今年在土地投拓端非常凶猛。
今年前5月，中建壹品已经花了213亿元用于拿地，新增470亿元货值，均位于行业第1名，成为行业内新的拿地“一哥”。
对比去年全年326亿元新增货值，仅5个月，中建壹品就已经接近去年全年补仓量的1.5倍。往年中建壹品的补仓量，也从未有过今年这样的架势。
此外，我们可以大致看一下中建壹品今年拿地的质量，在北京、上海、深圳三个一线城市拿了4块地，合计约160亿元，虽然数量不算多，但主打一个“以质取胜”。
1月4日，在北京首轮土拍上，中建壹品22.3亿元拿下北京丰台羊坊地块；
2月22日，中建壹品在北京又落一子，以触顶价48.76亿元拿下了北京大兴区西红门镇地块；
时隔一周，中建壹品+湖北文旅联合体以总价51.79亿元拿下深圳龙华一宗宅地，这也是中建壹品在深圳拿下的首宗宅地，而这块地也是深圳首宗“自定价”的宅地，对于中建壹品来说，有更大的空间可以做出好产品了。
4月25日，又以37.5亿收购上海杨浦东外滩宅地，这是继2023年7月斩获杨浦中建壹品·浦江之星后，在上海的第二宗宅地。
作为上海楼市的“外来者”和“新玩家”，9个月时间就在上海核心板块落地2个优质项目，进入了“黄浦江双子星时代”。
可见，中建壹品今年拿地速度非常猛，拿地质量也很高。
梳理中建壹品在一线城市的布局，让人感慨的是，它似乎一直都保持着稳定的节奏，不冒进也不纠结，拿地眼光毒辣、瞄准优质地块，时机合适就会果断入局。
中建壹品新进北京，就能保持前10且业绩持续增长，在拿地逻辑方面有自己独特的心法。
首先，中建壹品在地段选择上有严格的标准，所拿地块要么区域有很强的产业支撑，要么拥有成熟的配套优势。
每块土地必须有突出亮点和强有力的价值支撑逻辑，最终选择的都是拥有高度安全性和确定性的地块。
其次，中建壹品注重区域深耕，虽然2年半时间拿下8宗地块，但基本就分布在两个区域：海淀和大兴。
通过把一个区域做熟做透，不断加深市场理解，持续积累客户资源，从而提高操盘成功率。
房企进入新城市，最重要的一步是拿地，一旦拿错地，可能就会深陷泥潭。
很显然，中建壹品“以质取胜”的拿地策略通过了市场的检验。
03
极致的产品塑造
在目前市场环境下，也不缺乏核心地段项目滞销的案例，拿到优质地块，也要有开发能力，打造优质的产品，客户才会买单。
中建壹品自带优质基因，母公司中建三局是中国建筑旗下的“排头兵”，打造了众多知名的基建项目。比如，北京央视总部大楼、上海环球金融中心、深圳帝王大厦等，都是绝对的地标。
这也让中建三局被誉为建筑领域的“央企第一国匠”。
国匠精神的延续，让中建壹品在住宅地块的开发上，对品质的严苛成为了第一道标尺，相比于通过品牌来赋能产品，中建壹品则将更多的精力放在了产品建造本身，精心打磨每一个作品。
从共产房到海淀神盘，再到大兴区两个项目在贴身肉搏的竞争中取胜，在北京的这三年，是中建壹品产品主义的胜利。
中建壹品在京的首个项目虽然是共产房，但以“超配”的精装标准，结合年轻人的需求及痛点，小区配备了健身房、图书馆及咖啡馆等，且提前14个月交付，使北京共产房的标准提升了一个档次，实现了两开两罄。
接下来打造了海淀区“神盘”中建壹品·学府公馆，得益于中建壹品对项目实施的绿建三星标准建筑，配置全屋智能家居系统，开盘当日销售119亿元，创海淀区年度销冠，中建壹品至此一战成名。
大兴区的两个项目大兴星光城和御璟星城，不仅销售额和销售套数位于区域第一、第二，而且网签均价也都是区域内最高，说明，这两个项目在与竞品贴身肉搏中，不是靠低价跑量取胜，靠的是自身的产品力。
此外，中建壹品在上海的第一个项目浦江之星，对上海客户及海派文化，做了足够深的功课，也同样把产品打造到了极致。
在产品上，千万级的住宅，配置了半亿级豪宅标准的奢阔装标，将大量细节做到了同级最强。
在设计上，从售楼处、样板房到展示区周边，再到外立面及社区配套，都融入了海派文化。
在产品打造上，中建壹品可以沉下心来，去了解市场、挖掘客户需求并快速做出反应，深谙每个区域的客户画像。
在户型的格局、空间感、收纳细节、利用率、装标等方面均做到了极致。
这样的产品，无论在什么样的周期下，都具备热销的竞争力。
结语
武汉出身的中建壹品，近两年规模突飞猛进，一路在武汉市场冲入头部，如今更是冲向了各大一线城市，狂刷存在感，但也非常有战略定力，每次出手都瞄准优质地块。
在产品打造上的“国匠精神”，也让中建壹品的项目可以艳压大多数经验老道的房企了。
熟悉中建系的朋友应该都知道，中建八子内部竞争也很激烈。而中建壹品今年已经在兄弟中领跑，拿地和销售规模都是内部第一。
从目前中建壹品拿地和销售的动作，或许可以印证中建壹品要做“中建一流”，并逐步冲向行业前列的雄心。
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