现在我们对于一个品牌的认知
大概是过去三年经历过不同项目给到市场的反馈总和
所以…改变一个品牌的市场认知，大概需要三年
这三年的踌躇满志
以及这三年的一以贯之
对于中国铁建地产，你是一个什么样的品牌认知
好像很多词你都会想说出
倒不用脱口而出你的第一反应
不如试着进入虫洞看看这三年中国铁建地产做的事情
再看看对于这个品牌，到底应该有怎么样的认知
确实，很多故事都是从三年前开始说起的
在此之前的中国铁建地产，大概给人的印象就是一个理工男，做的项目标准规整，不犯错也很厚道
大概如此
但是在那个时候开始，这个理工男开始把自己的细节浪漫和人文情感推到了大众视野
01
很多事情的发生确实是机缘巧合
但是奇妙的是机缘巧合之下促成了细水长流
这几年只要是成都的同行说起豪宅都会说起中国铁建地产在成都的西派系
已经不是单独个体项目，而是从国际城南金融城板块的西派国际，到武侯新城的西派城、再到二环内浣花溪旁边的西派浣花
乃至西派走出成都去往重庆、昆明，西派几乎以一己之力在西南豪宅圈立下所谓豪宅的标准
而开始则是一个项目：西派浣花63
当初之所以在这个项目里把产品力提升到天花板，背后也有着一定程度的“被迫无奈”
作为城市超级地段下的非住宅类地块，唯有产品力的极致才能驾的起地段的能级和土地属性的短板
也因为这个原因，也推着中国铁建地产开始在体系内做起了“非标类产品”
现在来看一些细节依然无比精彩
通体玻璃幕墙以及太空铝板打造的横向线条，让建筑立面开始就充满无限科技感
同时城市地标高度也铺垫了室内极致视野
从128平到302平每个户型都通过玻璃幕墙打通建筑360°视野
所有景观面留给客餐厅和主卧，且都是环绕式连续的城市景观，无界视野极为震撼
中铁建西派浣花63
室内可以看到很多地产非常规元素，像这种302户型里的13.2㎡的多功能空间，大胆去掉墙体
直接用艺术玻璃增加空间透光，同时内置了一个价值百万的生态植物缸
当我们看到这样一条产品线落位到一个公寓项目都能如此极致的时候
可想而知这条产品线背后对产品力的把控能力
整个西南的豪宅标准有一半是西派立的
从变断面的立面设计到让同行都吃惊的建筑用材，西派系都走出了自己独有的供应链和设计标准
实景图
比如景观，去过西派的小伙伴没有不被这里的景观迷惑的
他在景观呈现上的丰富程度和人性化想象力都让看过的人印象深刻
景观平面上采用这种曲折道路设计，同时让设计贯穿各景观节点
增加了景深的同时又让景观从小见大
直到现在我依然记得西派的所有景观设计师
西派系的园林设计邀请的清一色的国际级大师
而且西派的设计必须都是这些大师本人亲自画图、亲自监工、亲自验收
所以无论是哪里的西派抑或是哪个角度你都可以感受到这样的社区景观
如果社区景观都可以按照这个规格来推进
可想而知他的户型、装标
带着这种极致程度你再去看他的室内
可以用极致形容的精装标准、超面宽的户型设计、以及厨房卫生间等细节的酒店化设计都将西派定格在城市的顶级豪宅里
西派的业主分享过挺有意思的一点
就是已经入住西派蛮久的了，后来中铁建的人又来调研，调研发现厨房原本消毒柜使用频率并不高，征询业主意见后又换成了洗碗机或者蒸烤箱
看似理科男的中铁建背后关于人的思考其实心思十分细腻
对于中国铁建地产而言，当遇到合适的土地，足够能级的地块，对于产品力的机制也促使着拿出足够高端的产品线来解决问题
02
在内陆城市努力打造西派产品线的时候，中国铁建地产在房地产市场更加活跃的长三角，也在同样孵化着另一个伟大计划
有趣的是，这一次的厚积薄发同样也有点“机缘巧合”的意思
在整个华东区域的布局，因为城市的关系，最早布局的城市不是上海，而是周边的杭州、南京、常州、嘉兴、绍兴、苏州
面对着这样藏富于民的地方城市，客户的需求比预期中的难满足
面对着难满足
中国铁建地产不是选择“便宜点”
反而选择迎难而上，在那个时候就选择攻占改善，拿出来现在来看也非常不错的“花语系”产品线
对于产品投入让不少业内认都觉得难以置信
对于建筑材料投入程度和工艺打造的精度可以说都来到难以复刻的地步
这是中国铁建地产在苏州拙政园边上拿的一块地，这个位置做个正常中式都会轻松赢
但他坚持先造园、再造宅，也就是先打造园林景观再做住宅
而且园林景观的投入级别看照片就知道不同
打造的过程中愣是用近三年的时间做建筑研究和打磨
各位可以看到中式建筑画面的背后他的屋面瓦、屋面檐口、屋面戗角、抱鼓石
这些传统中式细节不仅被精确到毫米级的复刻，还在材料方面坚决做了优化+创新
比如不起眼的屋瓦面用的德国进口钛锌板屋面，质地轻盈且耐久、还神奇的具有自我修复能力，让建筑百年也能历久弥新
抬头去看瓦面下面的檐口还设计了滴水椽子，跳脱仅仅复刻古典建筑的表皮，对于建筑本身的打造技艺真的内功颇深
最后这个项目甚至拿出了14项国家专利
当我们去往嘉兴、绍兴这些地方去看这里的花语系也会发现非常强烈的中铁建印记
比如出身基建的中国铁建地产比谁都更重视真材实料
苏州的中国铁建花语云萃
不仅采用先进的全砼外墙及铝模工艺，用材上更是选用一体板立面，以及罕见的全钢筋混凝土
一体板立面可以更好的隔音隔热，不过造价是一般涂料外墙的两到三倍
全钢筋混凝土的成本也是一般砖混结构的四到五倍
不是说翻倍的成本就一定怎么样，而是背后本可以不这么做的中铁建还是这么做到底是因为什么
而这种看不见的重投入在项目上是全维度推进
配置精装三大件的同时，选择引入造价更高的纳米地暖，以及门上的防撞条、洗手台上的拓宽空间等等细节背后都是“做多一点”
这时候再去看他的户型就不奇怪为什么哪怕牺牲容积率也要做到16米宽的惊人面宽，甚至项目内部也大手笔的拿出十万方打造景观
所有细节背后都服务一个内核，就是真正的好产品
这样的花语系中国铁建地产在长三角10座城市，布局了15座
你会发现三年的时间这家公司几乎悄无声息，没有大张旗鼓的进入一线城市
并且深挖了一条产品底线极高的花语系
不动声色的三年，原来他都在练内功
也是从这开始业内开始注意到原来基建型房企沉淀出一个业内极高底线的标杆作品
03
一切的发生好像都是被推着走
但是每一次被推着走的中国铁建地产都牢牢的在当下抓住时代的机遇，从而转变为自己的核心竞争力
现在也同样如此
对于这样的坚实品牌，如今也被一线城市招商引资，开始布局和深耕上海
面对着这个能级更强的城市，在过去三年经历过高端和改善产品力的磨炼，在面对上海的房地产开发，他拿出了一个综合能力极强的社区解决方案
也就是行业内都知晓的：中国铁建花语前湾
同样是花语系，但是在上海的花语落地，我们看到了更强的改善逻辑
整体背后的产品锻造力开始游刃有余
进入小区从大门开始就做了这样的环岛落客，外延了整整200多平
而且做成了这种水景造型，夜晚也会营造出这种水面波光粼粼的视觉
二层空间还引入了这样的玻璃盒子，就像将外部植被搬入室内，视觉上很震撼
也做了架空层，但我们来看看中国铁建地产这次是怎么做的
这里的架空层安装了空调，因为整个架空层做了封闭式
所以内部是一个这样的自带厨房、会客室的业主空间
让我挪不开眼的地方是这里，跟售楼处二层空间有点类似，这里也内置了一个透明玻璃缸，这样原本封闭的空间体感上跟外部还可以产生连接
是不是都有些似曾相识
项目整体设计背后的他的理念已经深度改善，这句不是随便说说
也不仅仅是前面说的这些空间可以替代所有
中国铁建花语前湾对于改善的思维已经渗透到项目的方方面面
我们在144平的女王户型可以看到，室内空间十分重视面宽
继承以往产品里超大面宽的同时也可以看到因为客厅和餐厅面宽差而出现的新空间
这个在常规户型里被用作过道的空间在这里成为室内的X空间
很多时候真正的豪宅生活并不是用材的奢侈或者尺度多么阔绰，而是这种真的能体现人性巧思的细节
而这种巧思对于项目也是浸润式的
进门就可以看到这样的金属勾边
全套的方太厨具，这些用材成本的真金白银被中铁建拿来当正常，销售甚至都不会展开跟你说这些
这就是中国铁建地产在产品层面我们看不到的另一面
细节还是足够细节、用料还是足够扎实
当然，最为重要的还是在经历了西派系、花语系之后的中国铁建地产，在上海拿出了极强的社区解决方案
04
所以你看到的是什么
好像是一个品牌在转型升级做更好的产品
但这背后，其实是时代的变化
我们看到西派在公寓属性下的集大成，背后是因为客户对于核心地段的社区要求从资产架构变成生活本身
我们看到花语系在江浙城市被大量接受，背后这一群客户当下的内核是置换到一套足够好的房子
一切的一切，是客户的变化
而中国铁建地产无非看到了这个变化，选择靠近客户，围绕客户
变化不是目的，变化只是作为这样的企业顺应时代的一个结果而已
所以在花语前湾我们看到这么多产品力细节，未来他还会在上海留下更多的西派、花语产品
我们说什么是不知不觉
所谓品牌力的渗透就是因为一开始的先知先觉之后，然后一个个坚持，一点点渗透，然后让更多的客户后知后觉的接受这个品牌
这样的中国铁建地产没想到
恰恰是因为三年前他就在为这件事而努力
而未来的每一天，我们都会在上海看到过去的那些努力在这个城市遍地开花
以上为正文，来自巧克丽丽
这是真叫卢俊公众号的第5338篇原创文章
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