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作者：猿大嘴（尾生常谈） 编辑：猿东东
多年后回顾“长城炮热搜霸榜”事件，魏建军可能仍会为自己当初的明智欣慰——对于一场始料未及、可遇不可求的“泼天流量”，长城汽车接住了，而且姿势相当优雅。
在互联网领域，“魏建军”这个名字不像雷军、周鸿祎、李想、李斌等更广为人知，但在汽车圈这个人名却又怎么都绕不开！他很低调，好像不怎么懂营销，别人造车是能买就不自己造，可他却怒砸1000亿，非要在技术上死磕，别人造车是营销至上，烧钱抢市场，可他跟长城汽车却在做脏活累活，于研发上较真儿。但就这么一个低调、有点“傻”劲的人，在“智能新能源”领域，却能牢牢占据一席之地。
存在感是魏建军和长城汽车自己争取的。首先，长城汽车在“智能新能源”等尖端领域其实有着非常不错的成绩——2023年度专利公开量，长城控股就以6888件专利公开量，连续三年蝉联“中国民营车企集团第一”；而在2023年度新能源汽车领域专利公开量也有1838件、授权量1375件，也是连续三年获得在华车企第一……这并不比在华车企研发投入大头华为和比亚迪逊色多少。
其次，魏建军好像越来越懂“流量”的逻辑和力量了，正在积极拥抱流量，并成为能吃到流量红利的为数不多的车企掌舵者之一。这不，在预热了几天后，5月26日联合“虎哥说车”在抖音搞了一场河北保定文旅休闲游——自驾宣发新品H6，引发了几近千万的流量围观。有没有休闲游不太好说，但这波流量又被魏建军稳稳接住了。
从营销层面来说，这种打着文旅休闲游的名头，用“自驾+产品实测”的新车宣发方式并不见得有多新奇，甚至不比雷神雷军用情怀的名义对你言之凿凿地说出“我想跟你交个朋友”更动人心弦，但贵在朴实、坦诚，有种“憨厚的真诚感”。而魏老板选择合作的直播伙伴“虎哥说车”是在抖音上拥有3000多万粉丝、专门说车的超垂类IP，虽然最近1年的数据平平表现一般，但在前两年那可是现象级的存在——而如果说是基于“虎哥说车”的账号调性、达人IP形象，及其粉丝画像（多是有一定购车实力、爱车的硬派大直男）考虑，魏建军这样选择的思路和逻辑都没有问题，中庸居正不会出什么大错，但从流量的最大化逻辑来说，“白冰”其实更合适。
在自媒体时代，“流量为王”，抖音流量的逻辑是“颜值即正义”——这是摆在明面上的，还有需要自己去理解、去悟的，比如反常规、吸睛和话题性等等。当然，民族大义、大是大非上不能闪烁言辞、含糊其事，拿捏不准的最好的处理方式当然是——别碰！
反常规、吸睛和话题性其实很好理解，比如看36氪最新发布的一期关于马斯克的报道——“马斯克最新访谈：AI必须追求真实，谷歌和OpenAI都走歪了，未来AI会让所有人都失去工作”，我们之前看到的大多报道都是关于AI带来便利、如何改善人类的生活对不对？这时候突然有资本家来关心大众“会失去工作”了，是不是很贴心，是不是比说“996是福报”的资本家更让人觉得慈眉善目了？这个时候你只会点个赞再说对不对？此时此刻你会在意马斯克说“未来AI会让所有人都失去工作”的真正用意是为了抛出他的核心观点——“只有我能做好AI”吗？
自媒体大军良莠不齐、粉丝阅读理解千奇百怪，他们永远只相信他们愿意看到的、愿意相信的，所以，其实“流量”还可以“带”起来，就是个别居心叵测的人为了达到自己不可告人的目的，用歪曲事实和事件性质来带节奏，然后通过舆论的力量，让事件的发展往ta想要的方向和结果发展。前段时间霸榜热搜的“胖猫被捞女捞尽抛弃为情自杀”的事件，经官方核实后发现，整个事件其实是胖猫姐姐歪曲事实、恶意为之的策划，胖猫跟事件女主是正常的恋爱关系，双方互有资金转账往来。当然，这里要郑重告知，为了达到个人不可告人目的，恶意杜撰、歪曲事实以损害他人和社会利益的，是要负法律责任的，大家不可知法犯法。
由上可知，因为大众永远只相信他们愿意看到的、愿意相信的，所以，其实“泼天流量”的兴起有很大一部分是偶然的！事件发生时，可能当事人也很懵逼！比如4月发生的“长城炮”事件——“大力仑爱吃菠菜”这位博主在路上遇到了自己喜欢的一台车，但是碍于情面看了一眼就走了，但没想到过了不久又遇到了同型号的车，大力仑也是按捺不住内心的喜欢，称是自己的梦中情车，然后直接吼了一嗓子“长城炮”，没想到这一嗓子的商业价值不可估量，“长城炮”独特的嗓音和喊法也仿佛病毒，瞬间传遍网络，不仅上了热搜还上了央视，同时为长城汽车带来百亿市值。
而面对这来得莫名其妙的泼天流量，魏建军和长城汽车官方的做法实在可圈可点——不但为大力仑的长城炮视频买百万加热，助力病毒式传播，还直接大方送出一辆价值30万的长城炮皮卡给到大力仑——然后因为长城汽车官方的这个举动，本来就是泼天流量的事件的走向越加有趣，大力仑这句“长城炮”化身锦鲤本鲤，仿佛只要这么叫了就能梦想成真！然后，热爱造梗的博主和粉丝开始纷纷上场营业，“迪丽热～巴”、“布加～迪”、“劳斯莱～斯”......这一下炸出了多少颜狗和网民们心中真正的豪车！？
可以说，长城炮事件是因为大力仑的一嗓子偶然发生的，但那上百亿的市值是魏建军和长城汽车官方用自己的反应速度和机智的应对方式挣来的，这泼天富贵也该是魏建军的。而长城汽车在坦克300和哈佛系列之后，又有一款全民皆知的畅销车型，魏建军估计做梦都要笑醒。
所以，人家魏建军其实真不“傻”，如果大家喜闻乐见，那添点柴加点火嘛，100万博100亿，实在亏不来一点。然后，如果汽车领域的商业大佬，知道雷军在自己抖音粉丝破两千万的时候发过一个特别感谢视频，让粉丝留言，并真诚表示希望能为粉丝做出更好产品和服务，粉丝留言让他进军助听器和女性卫生巾领域，把价格打下来的时候，他们就该知道此时的雷军，不只是造车的雷神，还是网民们喜爱的“意见领袖”！而“意见领袖”造的车是应该买的，而且他居然把价格“打”了下来，那更是不好不买、一定要买的！
所以，通过魏建军这可载入汽车商业史册的长城炮一役，你知道泼天流量该怎么用了吗？