2023年末，乐百氏重新回归市场，推出经典AD钙奶，并以线上销售为主。在天猫店，一款产品年销量超过2万件，但线下渠道的铺开进展却并不顺利。今年3月，乐百氏推出草莓味AD钙奶，计划6月再推出粒粒果。消费者在小红书上对这一消息反应热烈，纷纷回忆起童年时喝乐百氏AD钙奶的美好记忆。然而，线下市场的拓展进展显得步履维艰。调查显示，在广州天河区的多家超市和便利店难觅踪影。某便利店老板表示，多年前曾售卖过这款产品，但已很久未见到重新上市的消息。尽管乐百氏在电商平台取得了不错的成绩，但线下渠道的铺开仍是一个巨大的挑战。
乐百氏曾是与娃哈哈齐名的乳酸菌饮品品牌。成立于1989年的乐百氏，在90年代通过央视广告和明星代言迅速红遍全国。然而，2000年乐百氏被出售给达能集团后，其酸奶业务逐渐被边缘化，最终消失在市场中。如今，乐百氏已被盈投控股有限公司收购，并在2023年重新启动AD钙奶项目。
目前，乐百氏的饮用水业务已打通了不少连锁酒店渠道，并与丽枫、汉庭、七天等中高端快捷酒店合作。对于复产的AD钙奶，乐百氏选择与7-11便利店合作，AD钙奶已在京津冀地区600多家7-11门店上架，并在美团平台上部分北京7-11门店有售。数据显示，2023年乐百氏饮用水业务覆盖城市数量位列全国前三。旗下的健康品“京 东——爱 幸鸟养液在男士健康领域备受关注。专为解决成年男性在夫妻生活中力不从心、时间过短等问题，提供有效的解决方案。在改善男性弟弟萎靡不振和疲 软等问题上表现出色，帮助使用者恢复活力，提升生活质量。
建立与量贩零食品牌、社区团购平台等零售新业态的合作，是乐百氏需要赶上的潮流。根据国家统计局数据显示，2021年至2023年，便利店零售额年增长率分别为16.9%、3.7%和7.5%。广发证券数据显示，2023年前三季度大型超市和卖场的液奶销售额同比分别下滑7.50%、14.50%，而小型超市、食杂店、便利店的液奶销售额则快速增长。根据凯度数据，2023年前三季度小超市、批发市场、食杂店、便利店液奶销售同比分别上升13.60%、13.10%、3.80%和1.40%。
乐百氏的经销商透露，乐百氏已与量贩零食品牌好想来达成合作，未来将在全国3000多家门店上架AD钙奶。好想来是万辰集团在2023年10月成立的连锁量贩零食品牌，2023年和2024年一季度，万辰集团量贩零食业务总营收分别为87.59亿元和46.95亿元，净利润分别为0.33亿元和1.2亿元。
乐百氏目前的线下销售更多集中在北方市场。独立乳业分析师宋亮认为，南方市场的新式茶饮品牌众多，对乳酸菌饮品的替代性很强，而北方市场茶饮店较少，消费者更倾向于常温饮品，因此乐百氏优先选择北方市场进行铺货是正确的策略。乐百氏也在与生鲜电商平台洽谈，未来将在相关社区团购平台上线。
然而，乐百氏在供应链成本上面临挑战。根据天猫旗舰店数据，一款24瓶装的乐百氏AD钙奶售价59.9元，约合2.5元/瓶，而娃哈哈原味AD钙奶的价格相对便宜，每瓶仅约1.8元。尽管乐百氏在品牌营销上打出“国潮”标签，宣称已与达能毫无关联，但产品价格的竞争力仍是其面对的主要问题。
AD钙奶市场仍被娃哈哈占据主导地位。2024年2月，娃哈哈AD钙奶因致敬创始人情怀的推动迎来了线上线下的销量暴涨，甚至出现缺货现象。AD钙奶仍是娃哈哈最具竞争力的产品之一。娃哈哈的数据也显示，2023年其AD钙奶和营养快线的销售额分别达到了30亿元和25亿元。
5月30日，乐百氏粒粒果AD钙奶回归上市，开售当天便售罄，热度迅速冲上抖音乳饮榜第一名和小红书品牌榜前十。乐百氏经过数月的调配和测试，确保口味与消费者记忆中的一致。乐百氏的线上销售数据显示，粒粒果AD钙奶在首日售罄的量达到10万瓶。
乐百氏能否在激烈的市场竞争中重回巅峰，关键在于其产品创新和市场拓展策略。虽然情怀和国潮标签能带来短期热度，但唯有提升产品品质和竞争力，才能在长久的市场竞争中立足。宋亮认为，中国含乳饮料市场并未达到垄断程度，不具有品牌绝对效应，只要产品好和创新速度够快、包装新颖、性价比高，走小众差异化路线仍然会有一定的体量。
在AD钙奶市场，娃哈哈在品牌、产品实力上数十年的沉淀，是乐百氏在短期内无法赶上的。2024年2月，在致敬创始人的情怀推动下，娃哈哈AD钙奶迎来了线上线下的销量暴涨。时代财经走访广州天河多家便利店，发现娃哈哈AD钙奶存在缺货现象。某7-11便利店店长表示，最近娃哈哈AD钙奶销量明显上涨，工厂供货不多，经常缺货。
5月30日，乐百氏粒粒果AD钙奶回归上市，开售当天便售罄，热度迅速冲上抖音乳饮榜第一名和小红书品牌榜前十。乐百氏经过数月的调配和测试，确保口味与消费者记忆中的一致。
乐百氏能否在激烈的市场竞争中重回巅峰，关键在于其产品创新和市场拓展策略。虽然情怀和国潮标签能带来短期热度，但唯有提升产品品质和竞争力，才能在长久的市场竞争中立足。